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吉派施志江：做懂火的燃气灶具加快渠道布局

https://www.biud.com.cn 2014年04月02日21:49 家居装修知识网

吉派电器总经理施志江

　　吉派电器以灶具专业OEM和ODM为向导，以“专业化、高档化、精品化”为具体战略性定位，以技术创新为根基，采用国际领先技术，不断推出更环保、更节能、更精巧的高品质燃气灶具。　　

　　采访时间：2014年3月28日

　　采访地点：浙江吉派电器有限公司

　　采访嘉宾：吉派电器总经理施志江　　

　　【搜狐焦点家居】：很高兴认识施总，首先向搜狐的网友介绍一下吉派吧！　

　　【吉派施志江】：大家好！我们公司立足于为二级品牌企业提供高于二级品牌平均水准的产品和服务，立足于产品的品质品牌、性能、能效这一块。目前我们的产品基本达到国家一级能效和二级能效的标准要求，我们有很多的专利为新产品的研发作了新的开创，特别是燃气灶具里面的燃烧系统。因为气体燃烧过程当中会有一氧化碳等有害气体的排放，我公司对一氧化碳等有害气体的排放做了大文章，我们实际的一氧化碳的排放量只占到国家标准允许的8%到10%，也就是说，国家标准允许0.05%的排放标准，而我们最多排放不会超过0.008%这个实际值。这样一定程度上维护了消费者的身体健康。第二就是在能效这一块我们也达到了目前行业领先水平。促成了我们的产品让气体燃烧更加充分一些，效率更加高一些，行业专业术语叫热效率，翻译成日常用语就是这个燃气灶的火头更猛了。　　

　　【搜狐焦点家居】：比如说烧一壶水需要多少时间？　　

　　【吉派施志江】：烧一壶水，现在市面上正常的时间可能在8分钟左右，我们的产品最多5分半到6分钟就够了。然后我们还在操作便捷方面、安全方面都下了功夫。燃气灶日常使用中需要注意漏气问题。除了国家要求的保护装置以外，我们还有第三方的防漏墙。对气体方面的排放我们也特别连接了管路，而在一些测漏方面也做的更加精细一些。市面上一般就是三道工序，我们做了五道工序，同时会根据全国各地的气源成分，我们有专业的配气装置，可以把全国各地的气源，做相应的实验，根据当地配出相应的气。譬如说大连的客户跟新疆客户的气气源成份是不一样的，我们会在生产过程当中根据当地的气源成份配出相应气体进行实验，这样消费者拿回来会更加的有的放矢的使用。在日常当中的小问题方面不太会有产生，在一定程度上也增加了安全系数。　　

　　【搜狐焦点家居】：就是类似于根据各大片区的消费者做定制的产品？　

　　【吉派施志江】：对，各地区的气体当中会包含不同的杂质，如果杂质堵塞进气管道，一旦遇到明火可能会产生爆炸，在这一块我们做的比较到位，把燃气的安全性隐患充分的解决掉。　

　　【搜狐焦点家居】：一进公司就能看见醒目的标语：我们更懂火的艺术，当时怎么想到使用这个宣传语？　　

　　【吉派施志江】：说到燃气，消费者就会联想到火，燃气灶具本身就是把气变成火的过程的工具。我刚才说的安全性能也好，热效率也好，还有消费者日常当中会碰到的一些安全隐患也好，我们已经想方式法给予避免掉，这就是我所说的懂火，那么我们就是懂得这一套，如何更懂，这就对专业技术有要求，从而引发出我们更懂火的艺术这句话。　　

　　【搜狐焦点家居】：我们这个企业比较年轻，大概有多少的人员去投入产品的研发呢？　　

　　【吉派施志江】：我们目前来说跟中科院的专家以及这一行的资深工程师合作，借鉴他们的权威理念，把他们的想法融入到实践过程当中，同时我们还与浙江大学，上海科大进行业务上面的合作。当然在学术合作这一块我们会根据实际情况进行有效的选择。　　

　　【搜狐焦点家居】：作为一个后起之秀怎么跟这一行的前辈做一个差异化的竞争呢？　　

　　【吉派施志江】：除了新技术，还有在形象上面，销售路线也不一样。原先都是线下销售为主，现在我们主要是线上线下同步走，线上这一块又包括天猫、京东商城还有微信销售这一块。我们的目标消费群体是80、90后，他们平时生活更依赖手机及电脑。那么我们充分考虑到这方面的商机所在，微信销售这一块是后期的主要的销售过程和渠道之一。目前来讲，电商销售包括天猫商城和京东商城，已经形成一定的规模。我们目前已经在上海组建了一个新微信销售的团队，包括我这边的销售公司也开在上海了。　　

　　【搜狐焦点家居】：因为燃气产品不是快销产品，涉及到安装和售后保养的工作，是需要线下的渠道去配合的，您怎么分配呢？　

　　【吉派施志江】：我们的品牌在全国各地都已经建立了一些售后服务合作机构。目前在全国的售后服务合作网点已经有3200多个，几乎可以说每一个县级及县级以上的城市都能够覆盖。消费者出现问题，或者有售后服务需要的话，我们合作的售后服务单位会在24小时之内赶到，解决掉。而且他们都经过我公司的产品维护安装方面的培训和考核。　

　　【搜狐焦点家居】：那2014年的话，公司的整体计划是怎么样的？　

　　【吉派施志江】：我们2014年的计划主要分两步走，研发的新产品更好的服务于兄弟品牌产品，确保公司的产量。因为行业内大家对我们比较认可，在产品性能、工艺、品质控制等方面都做的比较完善。现在有好多品牌，特别是一些能源品牌，太阳能品牌或者是一些原先不在这个领域的品牌，都逐步在进入厨房电器领域，因为这些品牌企业没有自己的研发制造基地，他们要寻找专业的合作厂家，而我们是他们优良的合作伙伴。另一部分是吉派自己品牌建设这一块，这一块今年会有一定的影响力，包括我现在已经组建了有大概20个人左右的一个营销团队，这些人分派到全国各地去寻找合作伙伴，或者是开直营店，我们今年的任务是在全国开800家专卖店，通过专卖店提升品牌形象。　　

　　【搜狐焦点家居】：这些专卖店主要面向哪些区域呢？　

　　【吉派施志江】：目前来讲是沿海及中东部区域为主，但是面向全国招商。

　　【搜狐焦点家居】：因为三四级市场现在也逐步受到重视了。这些市场是不是开发的重点？　　

　　【吉派施志江】：它们是我们的目标消费市场。因为我们的产品品牌销售这一块，完全是性价比优势立足市场，我们会减少一些销售的中间环节。目前来讲像苏宁、国美这种专业卖场会给消费者增加很大一部分的销售成本，而这部分的销售成本在一定程度上都是消费者买单。那么我们也考虑到这方面的实际情况，开800家的专卖店，目的就是由厂家直接和消费者进行对接，减少中间环节，让老百姓花最少的钱买到最好的产品。实际上我们的产品这块，客观讲一句，目前已经有一线品牌的品质工艺，但是我们的销售价格可能会维持在三线品牌的价位，这样对消费者来讲更加实惠。　　

　　【搜狐焦点家居】：因为您也有做OEM这方面的经验，现在再做自己的品牌，对全产业链的控制上面是不是更好一点？　

　　【吉派施志江】：那是必须的，任何一个企业必须先有一定量的稳定，企业有量才能稳定。品牌建设这一块不是一天两天能动起来的。品牌建设需要一个时间的积累，那么品牌靠什么来稳定呢？靠企业来稳定，企业靠什么？靠量来稳定，我们选择OEM是因为我们会把更好的产品，更好的服务分享给我们同行品牌、兄弟品牌，让他们放心地去销售。

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