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谢悦增：L&D陶瓷已进入成熟期为未来奠定基础

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:02 家居装修知识网

　　2010年1月7日图行天下，L&D陶瓷2011年度经销商年会在东莞开幕。在会议现场，搜狐家居采访了广东家美陶瓷有限公司总经理谢悦增。

　　L&D陶瓷的发展已经进入成熟期为未来奠定了基础

　　【记者】：谢总您好！L&D陶瓷今年年会的主题是“新格局大突破”，这是否代表L&D2011将在渠道格局上的一个突破，就是说格局的一个扩张？

　　【谢悦增】：我们L&D的“大格局新突破”，是代表着之前它应该说还是童年到少年一个过程，还是在学习阶段，还没有真正进入蓬勃发展的阶段，而我们对于L&D已经得到了销售规模和它的客户网络基础，包括它的终端布局以及渠道各个方面来讲，已经进入了一个成熟发展期，所以我们要为未来的发展奠定一个更好的基础，能够在未来打造一个新格局。

　　2010年L&D陶瓷总体发展状况良好

　　【记者】：到了年底大家都会总结，尤其今年是年会，您怎么样总结2010年L&D的情况？

　　【谢悦增】：2010年L&D总体是好的，因为整个市场销售增长25%。在今年整个大环境忽冷忽热、国家对房地产市场多次政策打压的情况下，能够取得这样的销售业绩我们是感觉比较满意的。

　　【记者】：25%的一个增长，那在渠道上的增长是什么样的？

　　【谢悦增】：目前来讲，他这个渠道L&D的产品还是比较有个性的，如果没有设计师这一块，通过设计让消费者感受到产品能够给它带来一个怎样的空间，这个产品本身关系并不是相互增长的。

　　2011年度新品品类、种类最多

　　【记者】：我们知道昨天是L&D2011年的新品已经上市图行天下，经销商的反映如何，这批产品跟以往有什么样的突破？

　　【谢悦增】：今年我们上市的产品所涉及品类、种类最多；第二个品种也较多，花费也最轻，经销商的反映都非常好，对于明年乃至下一阶段整个发展非常有信心。

　　【记者】：这两年精装房也日渐增多，对于我们这种家居建材企业未来营销模式有没有影响？

　　【谢悦增】：精装房这一块对于下一个阶段的发展市场格局肯定会发生很大的变化，这不仅仅是对瓷砖，对所有的建材甚至建材卖场都会形成很大的变化。因为精装房它是属于集团采购，按照目前行业通用分类的一个方法，它属于工程渠道，而且这个房子建好了几百套、几千套是没有人需要买这种基本装修材料的，他不需要买家具，带上他的衣服、随身物品就可以入住，所以对整个建材市场有一个大的变化。那目前我们不管是全国哪个地方的客户，L&D的开始去走这一块的操作方式，为下一步打开基础。

　　【记者】：那目前我们整个L&D在工程渠道所占的比例是怎样的？

　　【谢悦增】：目前的比例不高，应该说目前来讲因为中国现在整个精装房的比例本身就不高。

　　【记者】：在广州这一块呢？

　　【谢悦增】：只是在个别中心城市会高一些，全国大部分地方还是毛坯房，精装房基本上按照我们跟房地产行业的了解，基本上房价要去到八千以上他都要精装比例就会开始大幅提升。

　　【记者】：主要针对一线城市。

　　【谢悦增】：目前二三线城市精装房装修比例应该说总体来讲，虽然是一个上升趋势但是总体比例还是比较低go2map，所以L&D这一块应该说是开始设计这一块的，但是在之前的比例占比不大。L&D工程这一块实际上占有一定的比例，为什么呢？因为没它虽然没有做精装房，但是它对商业空间、公共空间，甚至一些医疗机构、教育机构、学校、大学或者说商场、医院、车站等等还是有不少选用L&D陶瓷的。

　　精装房对陶瓷企业的创新能力提出了更高的要求

　　【记者】：这种精装房会不会对我们的产品生产影响呢？因为它已经没有了个性化的需求了，它都是同样批量的生产。

　　【谢悦增】：这个观点只代表一部分的楼盘，我只能说代表一部分房地产开发商、一部分的楼盘。根据我们跟万科合作的经验来看，万科它的标段实际是分得非常多，他一个精装房同时设定了A、B、C、D，还有一个叫超A级标准，有5个标段。5个标段按照单位平米的预算分等级的，应该说除了最低的一个等级可能单独只看性价比，其它什么也不看，用的最普通的一些浅杏色、浅灰色砖，只要便宜就行了。

　　大部分开发商都是很讲究的，基本上每次确定产品的时候，他们的设计师来厂里面一款一款的挑，而且选中的都是新的产品，所以说新精装房是以后的趋势，但是这种趋势对陶瓷企业创新能力还有一个更高的要求，因为他要求你做出来的东西能够被更设计师看得中，但并不代表他不要求创新，只要做性价比就行。

　　【记者】：那我觉得这种精装房以后这种工程项目都是大集团的采购，那这样会有很多品牌的一个挑选，L&D的优势在哪里？

　　【谢悦增】：我想产品这个优势是最核心的优势焦点装修家居网，任何一个品牌说品牌价值也好，说品牌的无形资产也好、说品牌的知名度也好，应该说大部分依托在产品的实体上，无形资产必须依托在有形的产品上面，它才有存在的价值。如果说一个品牌，虽然我们这个行业里面有一些品牌时间也很长，历史也很悠久，但是由于整个市场一直向下走，到现在来看的话，房地产商也不会选它。有的市场规模非常大，但是由于产品没有个性，没有特点，或者说一个品质没有一个好的口碑，同样是开发商入围都没有。所以我觉得这个社会还是很公平，市场也是很公平的，只要你的东西好，有你自己的特色，我觉得谁都会喜欢。

　　随着房地产的高速增长未来花哨的建材促销场面将会延续

　　【记者】：L&D的产品在行业里面得到广泛的认可，在这种营销模式的创新方面，2011年会有一些什么样的新的举措？这两年看明星签售、老总签售、团购，非常花俏的方式都有，终端显得很热闹，那2011年或者说以后在营销方面有一些什么样的创新？

　　【谢悦增】：这个刚刚你都说了。市面上的建材企业跟着中国房地产蓬勃发展起来的，目前这个市场总体的体量还非常大，而且不管和万科、恒大、雅居乐还是各大的建材，房地产公司这几年还有一个非常高速成长的目标，所以建材企业同样瓷砖陶瓷市场会有更大的一个市场，目前市场上所有这么花俏和这么喧闹的促销手段、促销场面，在未来企业还会延续，但是不是年年都会出更新和更花俏的东西，我们就要期待了。