北京别墅市场迎供应高峰差异化成竞争利器
“从以往的成交表现不难看出，过去三年的别墅成交有两个集中的高峰，分别在年初的3月份和年底的11月份。” 亚豪机构研究总监郭毅表示，进入3月份，北京别墅市场将迎来供需两旺的小阳春。
事实上，今年开年以来北京高端市场预售管制出现松动迹象，政策面的开闸也促使市场供量出现回升。伴随着供应高峰的到来，别墅市场将进一步细分，而产品差异化和稀缺性则成为别墅项目杀出重围的关键。
别墅进入放量季
据亚豪机构统计，2014年3月上旬北京已经有格林云墅、西山艺境、鸿坤·林语墅等五个别墅项目开盘，供应规模远超去年同期。在供应量的恢复与提振下，今年3、4月份，别墅成交就有望迎来第一个小高潮。而在高端预售管制的逐渐开闸之下，去年成交的多块优质宅地也有可能在下半年陆续上市，带动年底高端市场成交再次冲高。
郭毅分析认为，3月份由于气候的回暖导致看房人群增多，别墅最大的卖点景观环境也进入最佳展示期，市场将步入供需双旺的楼市小阳春。
记者了解到，除了这些新供应的项目之外，一些市场成熟高端别墅项目也将有陆续新盘推量。位于奥北别墅区的京基鹭府近日推出了18套楼王级双拼产品，户型面积在525平方米，实际使用面积达到了700平方米，单套价格在2500万元左右。
“在深圳大本营之外，北京是京基地产重点布局和深耕的城市之一，作为在京首个高端项目，京基鹭府过去两年的热销已经说明项目受到了高端市场的认可和信赖。”京基地产北京公司总经理朱铭表示。
有业内分析人士认为，北京“自主型商品房”调控政策的倒逼效应也在一定程度上催热别墅市场。因该类住房价格比周边商品房低30%左右，意味着同一地块内的商品房要承担整盘利润，并承担自住型商品房的部分成本，未来土地中的商品房部分将趋于豪宅化。相形之下，别墅由于溢价率较高而成为受热捧的产品类型。
市场细分催热顶级高端产品
“2014年别墅市场或将出现两级细分的现象，一方面是低密度的联排叠拼市场空间会增加，另一方面顶级的高端别墅未来也会是占据市场的重要的关注点。”郭毅表示。
随着地价高企，商品房“泛豪宅化”，高端住宅市场将出现鱼龙混杂的现象，而对于看重区位优势和圈层效应的高端客户而言，顶级高端别墅产品显然更受青睐。
作为传统的高端别墅居住区，奥北板块目前区域配套成熟完善，高尔夫球场、高端会所以及公园绿地资源丰富，已经成为了高端居住人群的首选之地。
“京基鹭府作为顶级英式纯别墅项目，因上风上水的区位优势一直以来受到高端客户的持续关注，目前推出的楼王级双拼别墅产品，也正是迎合顶级高端别墅市场需求。”京基地产全国营销负责人孙蓓蓓向记者表示。
据介绍，该项目以“鹭·CLUB+企业会所”顶级配置，呈现京城罕有双会所格局。总面积8000平米的双会所私人CLUB，集休闲、养生、SPA、红酒坊、雪茄房、商务洽谈为一体，并将引入顶级粤菜品牌——京基粤菜王府；此外，温都温泉度假村、龙脉温泉度假村、黄港高尔夫、高地高尔夫等休闲场所云集，与环境共生的奢华会所最大限度包罗品味生活所需，打造京北高端社交场。
差异化成决胜关键
“外立面石材面积与10万平米的占地面积相当，这样的项目在北京高端市场还是罕见的。” 孙蓓蓓介绍，京基鹭府是北京高端市场上少有的英伦别墅，无论在区域板块、产品价值及配套方面都体现出稀缺属性。
据了解，除了据守北京中轴之上的上风上水之地，毗邻北京高端商务中心未来科技城，坐落于2300亩海鶄落湿地公园东北角，使得户均绿地面积达到1000平米，也是京基鹭府项目颇受关注的两大亮点。而三横三纵的交通网使得京基鹭府所在区域位置到CBD区域只需要45分钟，中关村只需要25分钟，机场只需要15分钟，三位一体的交通给住在京基鹭府的业主出行带来极大便捷。
作为京基地产在北京全力打造的首个高端标杆项目，京基鹭府由赵坚、张华、王大君、梁景华、郑中、黄国斌六位世界级建筑大师联手打造，建筑风格体现英伦高贵气质，社区整体采用人车分流的规划，由28棵百年枫树，60颗银杏等造就纯粹的英式皇家园林，同时，京基鹭府引入奥北别墅区唯一金钥匙物管服务。“金钥匙”作为世界高档饭店最高服务水准的代名词，将以近百年历史的荣耀品质，全力服务京基鹭府顶级圈层生活。
作为南派高端地产开发品牌代表，京基地产20年来专精于高端地产开发领域，先后开发了碧海云天、御景华城、京基100、天涛、大梅沙喜来登酒店等城市精品项目。尤其集超5A写字楼、铂金酒店、国际商业为一体的京基100，更成为深圳最高地标建筑及全球第10高楼。
“在做产品差异化方面，京基地产几乎走在行业前端，尤其是在高端产品的打造上积累了较为丰富的经验。”一位业内人士分析指出。
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