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家居产品明码实价想说爱你不容易

https://www.biud.com.cn 2014年04月04日11:41 家居装修知识网

在采访家居卖场和装饰公司的时候，有商户和设计师都提到了产品标价虚高的现象。广东星艺装饰集团泰安有限公司设计总监洪泉说：“几乎每个城市都有标价虚高的情况，但是泰安的尤其严重。”而欧派木门的店长裴志荣则无奈道：“我们正在尝试明码实价，可有很多消费者并不买账。”

建材产品都有两个价格

促销动辄就打两折三折

当我们走进一家建材商铺，店员热情招呼的同时，一定会顺手拿起柜台上的计算器，当我们看着高昂的价格问：“能便宜点吗？有折扣吗？”他们会立刻报出产品售价、目前的折扣优惠等，然后噼噼啪啪一通计算，告诉一个足以令你心动的价格。这样的场景在建材市场天天上演。而且这两年愈演愈烈的是，产品报价越来越离谱，折扣力度越来越大。

“我在泰安一家建材市场看过一款瓷砖，标价1000多块钱1块，因为我之前是在广东的集团总部工作，接触的多是高档建材，所以一开始没觉得这个价格多离谱，可店员一说打完折才200多块钱，我反而接受不了。明明不是奢侈品，怎么非要标这么高的价格？”广东星艺装饰集团泰安有限公司设计总监洪泉说，他去过不少城市，发现这种现象在泰安尤其突出。

不光是设计师对这种现象有微词，很多顾客也觉得这种虚高的标价让他们摸不到头脑。“我发现不光瓷砖，几乎所有家具、建材产品都有这种现象，一个4000多元的建材，实际价格才两千多，当我看到一款标价8000元的沙发（沙发装修效果图）时，我完全不知道该以什么价格去砍价。”在卖场里，董女士正在选布艺沙发，对于店家的特价产品不打折的说辞，她心里一点底都没有。

卖场竞争激烈大打价格战

商家明码实价流失客户

在居然之家，记者发现欧派木门正在试水明码实价。店长裴志荣说，这个市场很奇怪，当你真的明码实价的时候，很多消费者反而不相信了。其实欧派木门卖得不错，即使是2月份有春节长假的淡季，该店也成交了近20万。“原以为明码实价会吸引很多顾客，可卖场里木门行业就我们一家明码实价后，消费者反而不相信我们。我们也没办法了，后来又加上了一个蓝色的价签，标的是原价。”她边说边苦笑，自己其实没能真正做到明码实价。

在这个店里，记者注意到每一扇木门上确实有两个价格，蓝色价签是报价，黄色“爆炸签”是实际售价，两者的价格也有一定差距。“其实光看价格，我们有些产品的实际成交价比其他品牌同类产品便宜，可消费者对木门不了解，只看价格。进门就说谁谁谁家便宜，打5折呢。”裴志荣说，确实有一部分客户喜欢标价高的产品，回去跟朋友说起来，这款木门很贵的，标价四五千呢。“他们不会告诉别人，这款产品买的时候打了五折。”