思变2014，机遇未来
演讲人：搜门网 CEO 石兴（女士）
尊敬的各位领导、各位来宾、媒体朋友们:
大家上午好!
自2011年首届中国木门互联网经济论坛召开，到今天已经成功举办第四届。四年来，伴随着互联网的快速发展，伴随着中国门业的日益成熟，门业互联网经济论坛，在引领中国门业掘金互联网，引导中国门业对互联网思维的思考，促进中国门业对互联网探索及营销实践中，扮演着越来越重要的角色，发挥着越来越关键的作用。
特别感谢TATA木门对本次论坛举办的大力支持，为大家提供此次学习和交流的机会，作为行业的领袖企业，TATA木门在不断发展自身的同时，发挥龙头企业带动作用，用实实在在的举措，帮助促进行业的发展。
今天，全国两百多家门企，400多关注中国门业发展的新老朋友，相聚在北京TATA木门工厂，济济一堂，共同出席此次论坛。在此，我代表主办单位，对各位出席本届论坛表示热烈欢迎！
决定结果的不是起点，而是思维，互联网时代，思维方式的不同，让很多起点落后的人成为行业奇迹，也让很多本来极具优势的品牌成为历史，这就是现实，这就是互联网时代对商业思维的颠覆与重构，不是残酷，而是公平！
本届论坛以“转变思维•赢未来”为主题，希望通过对互联网思维的探讨与交流，引发出大家对企业自身发展、行业发展更多思索与触碰。思路决定出路，相信重视本届互联网经济论坛的各位，在此将收获无限。
搜门网作为论坛的主办方与参与者，希望借此次论坛发出行业第一网络媒体的声音，表达第一网络媒体的态度。我们努力倡导行业思维，推动我们赖以生存与发展的行业进步。什么是行业思维？行业思维就是：“热爱、珍惜中国门业，因为这是我们赖以生存的天地；其次，作为行业的一份子，企业的领头人，建立正确的商业信仰与价值观念，不以诋毁行业竞争伙伴，而获取短暂赢利！同时，要严格要求自己，让行业因您的存在而荣耀！
今天我演讲的主题主要围绕四个方面：第一，形变到势变，行业两级分化日趋明显；第二，势变到思变，门业市场产值空间有多大？第三，思变到裂变，突破瓶颈中国门企如何做？第四，裂变到智变，搜门网在做什么？
一、质变到形变，两级分化日趋明显
木门行业爆发式的增长已经成为历史，整个行业也将从成长期步入成熟期，木门行业两极分化形势趋于成型。专注做门与跨界整木已成为两大典型主流。
木门中较大品牌持续专注、专业做门，努力提高机械化程度，形成规模化生产，抑或扩张生产区域，扩充产能，代表企业：梦天、TATA、金迪、尚品本色、霍尔茨等，并不断攫占更大市场份额。
另一个主流力量——整木家装行业，在很多的猜测、质疑中悄然兴起。随着精装修中，对固装的木作部分的品质要求不断提升，专业化、工厂化的整木家装被推动着成长起来。但这对很多木门企业而言是一个挑战，它不是一个单纯的木制品生产行业，它是集设计、生产与现场装修、施工与一体的行业，这无异于增加了很多环节，产品种类增加，定制化程度加大，还要求企业具有足够多的经验进行现场测量、安装施工，对企业内部管理能力是个极大的挑战。代表企业图森、东威利、楷模等，并不断实现对整木家装行业的技术、工艺、结构等的推进。
二、势变到思变——门业市场产值空间，到底有多大？
房地产市场是支撑门业发展的晴雨表，从国家统计局《2013年全国房地产开发和销售情况》公布数据来看，2013年，房地产开发企业房屋施工面积约为67亿平方米，住宅施工面积47亿平方米，室内门的需求量在2-3亿套。而2013年我国木门实际销售量仅为1.5亿套。2013年中国木门总产值为900亿。
实际需求量与实际产出量之间的差距，木门均价的计算，既给了我们信心又让我们发现了一些问题，1、中国木门行业有很大的空间，值得大力开发，值得继续付出；2、木门产品的社会重视度与消费理念仍需要提升；3、低价竞争、自相残杀、相互诋毁，是低劣的营销竞争手段，用降低对自身的要求标准，为自己的发展寻找捷径，仅仅为赢得一个定单而沾沾自喜，却失掉整个行业的繁荣发展；4、门业产业链上的所有成员，包括生产企业、供应商、媒体、培训咨询机构等等所有伙伴们，需要集中更多的智慧与精力，促进提升门业产品品质及服务，引导消费者重视对木门的消费。
三、思变到裂变——突破瓶颈中国门企如何做？
目前国内从事木门生产的企业在5000家以上，其中年产值亿元以上的不过50家左右，超过2个亿以上的不过30家，3个亿以上更是凤毛麟角，没有一家企业达到市场份额的1%。
我们需要冷静思考，为什么企业产值总也超不过1个亿，为什么我们很多龙头企业的市场份额都不到1%。行业发展的瓶颈在哪里？是质量？还是供货周期？我觉得折射出更深层次的问题是行业的发展需要哪些方面的提升？首先从四个方面开始重视：
（一）产品设计与生产工艺的协调统一
木门企业需要提升产品设计，这不是单纯的外观设计。三流的设计是叫好不叫卖；二流的产品是叫卖不好产；一流的产品是叫卖又便于生产。目前很多木门企业的产品现状不单单是同质化，还有大而全！大家是时候根据自身企业的工艺流程，梳理产品线了，行业需要智慧、科学的发展，单纯的外观模仿已经过时，更多的时候要思考什么样的外观结构更便于生产，便于稳定产品质量，缩短供货周期。
（二）重视与供应链伙伴的沟通与合作
木门企业需要摈弃土豪思维，放低姿态，专业的事找专业的人。回归理性，定位目标，合作的目的是为了解决问题，所以想要门的面子好看，就求教油漆专家；想要把木皮贴好，就请教压机专家，根据企业产品的工艺，让专家告诉你如何调整热压时间、热压温度、养生时间等等；企业产品质量的好坏，与供应商是否专业、专心有直接关系！
（三）重视品牌，提升营销手段
品牌的投入有时不会立竿见影，品牌建设需要长年累月的不断积累，它在混乱的市场竞争中有着难以估量的作用。尤其是木门行业发展的现阶段，早期重视品牌投入的企业已慢慢体会到，品牌带来的竞争优势，品牌创造的价值与机会，从消费者市场到合作伙伴市场，到雇员市场，以及外部社会等方方面面的机会得到的体现，而不仅仅是通过销售产品时获得的溢价空间。
目前，大部分木门企业品牌营销手段单一，以硬广为主，缺乏战略与策略。比如产品的优势，是需要专业化提炼与包装的，互联网时代，营销模式一定是内容为王。
（四）大力提升技术水平，实现从单机设备到半自动化和全自动化的转型
在人力成本居高不下，生产管理成本日益攀升的今天，要想最大程度的稳定产品质量，控制供货周期，就必须重视对设备的投入。行业的发展潜力，不但让我们做门人信心满满，也让很多供应商愿意专注专心于行业的研究与投入，比如，我们这次论坛的独家冠名商，长润发，他们的UV底漆滚涂线在业内得到了好评，缩短了产品在油漆环节的周转时间，还有汇龙涂料，木门专用漆，多年致力于木门行业油漆研发与涂装技术。舒平机械的加工中心，在智能操作系统的整合下,集镂铣,切割,钻孔、雕刻等功能于一身，大大提高了加工效率。
四、裂变到智变，搜门网在做什么？
搜门网作为中国门业网络媒体，门业的一份子，始终肩负着“扬中国门风，强中国门企”的使命，责无旁贷，努力前行！
不断挖掘行业亮点，传播行业正能量，专业、权威解读中国门业的方方面面，从行业、企业、经销商到家装设计师、消费者、行业媒体，通过多方面、多角度、多维度、多创意、多形式，引导更多的人群，专业认知中国门业，正确准确传播门业资讯信息。
2013年7月，搜门网联合TATA木门推出实木复合门创意视频，《搜门网-教您如何选择精致的木门》，视频一经推出，进而改变了整个木门消费市场，对于实木复合门的认知。用于实木复合门生产的高密度纤维板，对于提升产品的艺术（艺术装修效果图）性、提高产品细节表现力及品质，有着极大的优势，目前，很多消费者还在依靠材质来判断一个产品的价格价值，只说明一个问题，对于木门的消费理念比较初级。搜门网要携手所有关注这个行业的媒体朋友们，我们要专业、正确的引导消费对木门的认知，为实木复合门的健康发展提供空间。
2014年年初，搜门网在北京CIDE门展上，推出《中国木门~整木家装选购宝典》首发卷，这是中国门业第一本规范性消费指导手册，是消费者和设计师的工具书。宝典在展位上一经推出就一抢而空，可见很多人是非常渴望学习对木门与整木的专业知识的。书中，系统的总结了目前主流的家装风格，并将每种风格的核心亮点进行提炼和配图展示；木门不是孤独品，它需要与环境搭配使用，书里对于不同家装风格搭配不同门款进行了专业点评；宝典中对于市场中常见的木门种类也进行言简意赅的诠释，通俗易懂。
2014年初，搜门网在全国工商联钢木门专委会和中国钢木门品牌联盟的建议、指导和支持下，完成了另外一个创意视频《卓越性价比，给力钢木门》，张传喜会长为消费者系统和专业的分析了钢木门的优势特点，性价比高。钢木门的价格优势源于较高程度的机械化。钢木门行业鱼目混杂现象非常突出，为了帮助消费者更好的选购钢木门产品，视频着重介绍了如何挑选钢木门，如何查看检测报告，如何解读钢木门现行的行业标准。涉及到钢木门的知识与挑选方法，系统、详尽、便于记忆、而且专业实用。
2013年9月，梦天木门嘉善生产基地召开“中国木门技术升级论坛”！这是一次极为成功的论坛，对中国木门技术发展影响极大，梦天木门作为行业龙头企业，积极发挥技术帮扶带动效应，奉献分享企业在技术发展中的关键点，切实帮助同行兄弟企业提升技术管理水平，梦天木门精细化技术管理，堪称行业一流，生产工艺堪称行业典范。在技术和思维上的不断创新，让梦天不断创造着行业的经典！
想和大家分享的东西很多，但今天还有很多智慧需要在这个平台上碰撞，没有关系，我们都是同路人，让我们携手并肩，脚踏实地，共同努力，发扬中国门业人精神所在，让社会各界感受到中国门业的魅力所在，谢谢！
（来源：搜门网）
相关知识
思变2014，机遇未来
“转变思维·赢未来”2014年中国门业互联网经济论坛盛大召开
2014年（第四届）中国门业互联网经济论
聚•变2014，英皇卫浴全国经销商大会隆重举行
拨开云雾见新天：困思变 享发展 喜德瑞打造供暖生态圈
携手顶级大腕，慕思十年筑梦未来
年终盘点：2014，家居企业也是蛮拼的！
2014国土资源公报公布 三个“没有变”催人思变
锐意思变创赢未来 美加华第八届全国总经销商峰会召开
智慧创新 思变求存――2012浙江家电行业论坛
