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汇龙尹志明：专注发展最佳环保木门漆

https://www.biud.com.cn 2014年04月04日18:42 家居装修知识网

网易家居北京讯 4月2日，以“转变思维·赢未来”为主题，由中国木材与木制品流通协会木门窗（门窗装修效果图）专委会、搜门网主办，网易家居等协办的2014年第四届中国门业互联网经济论坛，在北京·TATA木门通州生产基地盛大召开。网易家居报道了大会全过程，并于现场采访了汇龙涂料总经理助理尹志明。

网易家居：汇龙在业内应该是比较有名的，但是可能平时消费者了解的不多，请先给我们简单的介绍一下我们企业吧。

尹志明：汇龙创建于1993年，我们一开始的时候就专注于家具漆，到今年二十一周年，我们一直在家具漆这个领域里面发展，在2004年的时候开始进军木门企业，那时候整个木门行业刚刚起步，所以我们算是第一批进入木门这个行业的家居品牌，我们根据木门企业的特点，创造性的把市场细分，就是木门漆，这个概念这个词都是汇龙提出来的，经过十多年的运作，汇龙也得到了木门行业里广泛的认同，目前在中国木门30强里面，有一半以上都是汇龙的合作伙伴。我们也因此囊括了所有木门漆或者木门行业里面关于油漆的所有的荣誉，包括最佳木门漆品牌，中国好门漆，值得信赖的木门漆品牌等等，所有木门漆领域的荣誉汇龙都拿到了。

网易家居：我们主要是做木门漆这一块，还有其他什么产品吗？

尹志明：其他品类产品也有，其实我们的产品还是分几大类，第一是家具漆，家具漆包括了办公、套房还有橱柜、卫浴这些产品，第二是门漆，门漆是汇龙做得最好的一个领域而已。

网易家居：主流产品是门漆。

尹志明：对，其实我们还有家装漆的产品，像墙漆，家装用的一些木器漆，包括外墙漆，这些都有，只是由于企业的定位问题，占我们的比重略微少一点。

网易家居：您觉得木门漆和其他的产品所需要用的漆料最主要的不同有哪些？

尹志明：木门漆简单的说，门漆跟家具漆还是有一定的差异的，因为木门使用的环境不一样，木门是所有家具产品中唯一的一个经常要移动，经常要开关，也是经常要触摸比较频繁的产品，所以它对附着力的要求都完全不一样，它对光泽以及对手感的要求也不一样，所以我们当初刚开始的时候，包括现在还有很多家具漆都是直接用家具漆的品牌产品用在木门漆的领域，汇龙就是完全不一样的配方，不一样的产品，这也是汇龙能够从木门行业里面脱颖而出的一个关键因素。

网易家居：就是在某些细节上还是有很多差异的？

尹志明：还是有很多差异的。汇龙在这个行业里面提出了木门涂装解决方案，这十年来我们不断地更新这个解决方案，在这个行业里面也不断引领这个行业涂装的水平，不断地升级，不断地进步。

网易家居：我觉得一般的产品，平时谈到环保型，对漆料和胶这类的产品要求是非常高的，因为很多产品在这方面里面可能含的污染物会比较多一些，我们在这方面把控的怎么样，主要的特色在哪儿？

尹志明：汇龙也是对环保非常重视的一个企业，我们大概在2011年的时候，我们老总在北京钓鱼台就颁布了一个环保宣言，那个时候基本上还是以油性的PU产品为主，当时这个行业里面有很多企业，尤其中小型企业使用劣质的溶剂，对人体对房间都有害，汇龙就联合几个大的家具漆制造企业，拒绝使用劣质的对人体有害的一些添加剂进去，同时汇龙也是非常注重环保的，从2002的时候，就开始研发水性木器漆，那时候刚刚在国内开始萌芽，我们也花费了很多的精力，很多的人力财力物力去推广，很不幸的是，由于市场的不成熟，以及产品的相对不成熟，所以我们花了很多精力去做，做得却不是非常好，但是随着现在环境要求越来越高，人的消费理念越来越成熟，以及产品本身在不断地成熟，所以现在来讲，水性漆已经受到越来越多的人们关注。

在最近一两年，汇龙也着重推环保木门的涂装解决方案，以及环保家居的涂装解决方案，最主要包括三大块，一是传统的产品，因为毕竟下游行业，就是家具制造企业、木门制造企业接受起来还是有一个过程，当时我们就尽量的引导客户，如果你要用传统的产品，就尽量用这种净味系列的产品，就是把有害物质的挥发物降到最低，在传统的油漆里面它已经是做到最低的了，相对而言就是说，相对普通的产品来讲，对人体，对环境的污染也是最小的，同时我们就建议有一定规模的企业，尽量做UV漆产品，尤其是滚涂的，轮涂的都是非常非常环保的，包括喷涂的很多产品，但是很可喜的事情是，很多先知先觉的以及比较大的企业，都已经开始使用，而且产生了非常好的经济效益和社会效益，因为这些产品的环保性能是非常好的，基本上对环境没有什么污染物的排放，没有什么有害物质的排放。

同时还有一个终极的解决方案，就是水性木器漆，水性木器漆在最近几年得到了非常快速的发展，尤其现在在儿童家具领域里面，基本上已经实现了全水性化，水性木器漆的产品性能也在不断提升，基本上已经接近PU漆产品的性能，而且我们还有一个很尖端的水性UV漆的产品，它的物理性能已经超过了传统PU漆的性能，所以汇龙在环保这方面，一直也是走在行业的前端，我们也有责任有义务推动木门制造业向环保涂装这一块发展。

网易家居：也就是说漆料产品也有高端和各个档次之分，但是实际上环保性来说，不应该有高低档次之分，应该是都要达到一定的环保标准啊。

尹志明：我说的环保是指从行业的角度来看，您说的环保是有一个环保标准的，国家都有环保标准。

网易家居：就是我们的漆都能达到这个环保标准，只不过又有更优质的。

尹志明：像汇龙这种大企业来讲，它达到国家环保标准是最基本的，我们所销售的所有产品都达到了，但是我们自己会提出更高的要求，就是说如果国家说它的污染物排放要求加入是0.1%，那我们如果用净味的，用其他的产品就是0.01%的这种级别环保标准来要求自己的企业，所有的卖出去的产品，像我们这种企业，都是符合国家的环保标准的。

网易家居：我们现在主要的渠道就是和企业直接合作，那我们在终端有做吗？

尹志明：我们在终端也有，我们分两大类，一个是做B2B的模式，还有一个是B2C的，B2C的就是我们的家装漆领域，家装漆虽然占的比重不大，但是对网络的要求还是比较高的，因为我们也是慢慢地逐渐地加大在网络这一块的推广，加大在终端的推广，而且未来根据公司董事会的一些要求，未来公司也会花一部分很大的精力，加强在终端消费者的市场，就是加盟传统家装漆的推广。

网易家居：只有让他们了解了这个品牌，消费者的口碑积累起来了，才会带动业内更好的一个效应。

尹志明：这个肯定的，这个都是双向的，因为如果你终端做得好的话，知道的人越多，对自己的品牌口碑都是一个很好的补充。

网易家居：我们2014年有什么具体的动作吗，今年比较重点的市场动作？

尹志明：2014年汇龙的动作最主要表现在我们还是以终端为主，我们会把更多的资源放在终端，通过各种形式的活动也好，营销也好，让更多的终端消费者能够更深入的了解汇龙在环保涂装领域的一些优势的东西和产品。

网易家居：我们终端这块是布局店面还是跟家装公司合作？

尹志明：还是以店面为主，以及家装这块肯定是以终端店面还有终端的营销，因为家装这块包括了跟家装公司，跟工程公司，跟实际家庭的小区这些营销，还有就是说包括我们家具漆，家具漆可能就直接通过各种形式的活动，让企业参与进来，更深入的了解汇龙。

网易家居：谢谢。