好美家谢羽：大工程客户及精装修房带来2011新机遇
2011年1月8日，正是全国大部分地区处于万里雪飘千里冰封的严寒之际，温暖如春的海南迎来了第六届搜狐居家新视角——中国家居业总裁论坛。本届论坛由搜狐家居、搜狐财经、全国工商联家具装饰业商会共同主办，300余位业内精英、知名专家、媒体记者出席了这场中国家居行业首脑级思想盛宴，共同探讨未来行业发展的新机遇，参与人数及影响规模都居历届之冠。搜狐记者也在现场，对与会嘉宾进行了采访——
被访人：好美家装潢建材有限公司副总经理 谢羽
【记者】：各位搜狐网友大家好！现在我们是在海南三亚参加搜狐居家新视角论坛，坐在我身边的是好美家装潢建材有限公司的谢总，谢总您好！
【谢羽】：搜狐的网友们，大家好！
【记者】：谢总这次也是从上海赶来三亚参加我们的论坛，上午听了一些学者的演讲，包括我们企业的探讨，不知道您觉得怎么样？
【谢羽】：这个会办得很好，很精彩。今天上午我很认真的听了各位专家的演讲，非常有收益。比如说像陈淮先生对市场的一个观点，非常有想法，也是独树一帜。另外，听了行业里面一些大的企业老总们，对整个行业，对我们各自企业的一些想法做法，觉得非常好，这也要感谢搜狐家居长期以来对我们行业的渗透，特别是对我们行业一些企业的关心分不开，非常好。我以前也曾经参加过搜狐家居的活动，这次来，我就觉得有新的收益。
【记者】：感谢谢总对我们工作的认可。现在已经到了2011年年初了，一起回过头来看一下2010年，谢总能不能对好美家的发展做一个评价。
【谢羽】：2010年，对我们好美家是比较关键的一年。受宏观市场的影响，这些年我们也经历了比较艰难比较努力的一个过程。我觉得最近这几年来，建材超市这个业态的确受到了一些考验，超市这个业态处于一种低迷的状态。行业当中，有不少同行，包括我们自己有一定的收缩调整，好美家在2010年，我们在这方面，如何巩固自己，如何强身健体方面做得比较多，适当的调整，适当的收缩，把我们有优势的地域和我们主体的业务做扎实了，这是我们2010年主要在做的一些事情。
【记者】：确实感觉上整个经济形势不是很好，企业也是在想办法怎么样安全度过，并且有所突破，也做了很多工作。谢总能不能跟我们预测一下2011年的整个行情会怎么样？
【谢羽】：总体而言，我们国家家居业的发展应该是非常的快，随着城市化进程以及我们整个行业的进步，我认为这个行业今后从业态的发展来说，是百花齐放。现在有很多新市场情况很好，建材超市经历了一个比较困难的阶段，但是我认为从长期来说，也是多业态并存的这么一个格局。大家互相之间学习，市场相互补充，总体而言我觉得是这么一个概念，但是不同的业态发展的轨迹不一样，发展也有各自的规律，我认为还是多研究，不要轻易否定某一种业态或者是某一种做法。我对建材超市这个业态还是很有信心，我们经过这几年的探索，也在不断调整，基本上已经走出了一个低迷的拐点。现在我们更多是在某一个专注的区域里进行发展，这方面我们正在做一些努力。你刚才说的有关行情，我认为从整个市场来说，国内的市场还是很大，就像今天上午有几位专家所说的，我们的房子不是多了还是少了，我们还有很多居民的居住条件还没有完全得到改善，在这种情况下，市场的大势来说还是看好的，只是在于一个局部的阶段可能会碰到一些特殊的问题，比如说房产政策的调控，可能对下游企业会有一些影响，但这正是大浪淘沙的机会，你如何把自己的企业搞强了，经过洗牌，也许你今后会活得更好，你的发展会更加健康。
【记者】：2011年好美家整个大方向是怎么样的？
【谢羽】：总体而言，还是以我们建材超市这个主力业态发展是我们主要的方向，但同时，我们也是在多业态的做一些探索，比如说我们在家装行业也在做进一步的调整，因为家装的市场份额也在逐步的增大。另外，我们还看到了市场的一些机遇，比如说我们最近在做一个团购，其实就是做一些大的工程客户，比如说房地产开发商的全装修房，上午的专家们也提到，好像是精装修对我们做建材零售的会有一些挑战，但是如何利用好，我们能不能和这些开发商进行合作呢，我们已经在这方面取得了一些进步。另外，我们也看到了消费者的消费行为，越来越多的消费者的消费在家装公司的指导下进行装饰用品的消费，我们如何联合这些社会的家装公司一起来做，这也是我们的课题。而且可以告诉大家的是，我们在这一块的业务，已经在2010年得到了比较好的发展，2011年制定了新的政策，比如说在客户的销售政策上，在内部体系的建造上，甚至销售人员绩效考核的机制上，我们都是做了一些调整，以有利于这个业务的发展。此外，我们在电子商务方面，都开始涉足，都想做出一些探索。
【记者】：可见好美家现在是多元化的发展，各方面研究得比较透彻的，做了很多的分析，也期待能够看到有更多好的案例出来，给到我们消费者回馈以及业内一些参考。非常感谢谢总接受我们的采访，也希望在2011年好美家能够和搜狐继续携手再造2011年的新格局。
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