丝涟马长欣：打造中国最大的床垫品牌
丝涟中国区项目经理马长欣
3月31日-4月3日，2014中国国际酒店家具展在上海新国际博览中心开幕。作为酒店用品行业的盛事，为期四天的展会云集了来自世界各地的展商和观众。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示酒店家具行业的最新产品和动态。展会现场，搜狐焦点家居采访了丝涟中国区项目经理马长欣。
【搜狐焦点家居】：你好，马总。今天的酒店家具展上，丝涟带了哪些新品过来？
【马长欣】：因为是酒店用品展，所以产品主要是针对酒店市场的，比如我们专门给洲际酒店、费尔蒙集团提供的产品，等等。因为每一家酒店的诉求和设计要求不一样，所以我们会根据客户的要求做专门的设计，但是所有的这些产品的核心技术都是用的丝涟的感应弹簧技术，这种技术目前在整个床垫行业来说应该是最先进的。
【搜狐焦点家居】：那么思莲目前在中国市场的品牌开拓情况是怎么样的呢？
【马长欣】：丝涟的销售分两部分，一部分是民用产品，一部分是酒店的渠道。民用产品我们这几年发展非常快，我们在北京和上海都有自己的直营店，在其他的地方已经开了近100家的店，都是跟经销商合作的。民用产品也分两个系列，一部分是靠进口，我们从美国，澳洲，泰国等进口很多适合中国消费者的产品，另一部分是我们国产的产品。
【搜狐焦点家居】：我看到蛮多品牌还是非常重视酒店渠道的，那么思莲的酒店和民用的渠道会更倾向于哪个呢？
【马长欣】：整个渠道规划上，目前来说民用占的比重还是比较大的，大约占60%到70%，酒店这边是30%到40%。酒店产品可以快速把量做起来，像批发的性质。但是，从一个品牌的知名度和客户的实际体验度来说，零售的市场需要更扎实、更基础性的东西，我们已经是全球最大的，但是在中国还比较年轻，所以希望在未来的几年把丝涟做成中国最大的床垫品牌，我们不求快，不求短期内量要做得多大，一定要扎扎实实地把知名度在零售市场一点一点体现出来，当然也包括酒店市场的合作。
【搜狐焦点家居】：前几天世界睡眠日刚刚过去，消费者近几年开始关注健康睡眠的话题，我们有没有针对健康睡眠的概念打造一些概念性的产品出来呢？
【马长欣】：从整个行业来说，思莲研发投入最大的力度就是在床垫行业，在全球范围内也是投入最大的，就是针对怎么样解决大家的睡眠问题。我们的弹簧系统是最能适合人体的支撑性的，跟人体的曲线骨骼有一个非常好的贴合度，这些都是我们通过研发量化数据做出来的产品。
【搜狐焦点家居】：您觉得未来几年之内，床垫产品总体上会往什么样的趋势发展？
【马长欣】：我觉得品质是基本性的东西，因为越来越多的消费者开始重视床垫，原来我们中国人甚至一个木板就可以睡觉的，但是大家会越来越重视。当然重视是一方面，什么样的技术才是对身体有益的，这个还需要一段引导和教育的过程，所以我们现在在做的也是这样的工作。
未来，首先我们要提供品质好的床垫，再一个我们要加大研发力度，因为我们床垫的核心技术是弹簧，要让我们弹簧系统更加适应人体的支撑性，骨骼工程学等等，这种技术不是噱头，要实实在在让大家体会到。
【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居刚刚发布了《2014床垫产品评测报告》，我们发现，很多消费者在选择床垫产品的时候还是最看中价格，超过60%的消费者更希望选购5000块以下的产品，您如何看待消费者对床垫产品的诉求呢？
【马长欣】：大家意识到了健康的重要，也意识到了睡眠的重要，但是究竟选择什么样的床垫是对自己的健康、睡眠是真正有利的，这个需要一段时间的引导和市场宣传。丝涟要保证品质，到中国不能让品质变形，不能为了追求短期的利润和市场来降低我们的品质标准。所以，虽然我们目前在价格定位处在金字塔塔尖上，消费人群还比较少，但是我相信消费量会逐渐扩大。现在大多数人的定位是在5000块以下，我相信越来越多健康投资的意识会增强，会有越来越多的人舍得把钱花在床垫上，因为这就是健康，这就是未来。
【搜狐焦点家居】：我们民用渠道建设的局面还是不错的，今年会不会进一步扩张，在全国打算开多少家店？
【马长欣】：这些具体的数字应该是我们零售那边的同事掌握得更多，从我的信息渠道应该是发展非常快的。我们去年年初的时候才30几家店，到去年年底已经发展到100多家，可以体会到这种速度，今年我们目标应该是在这个基础上再翻倍。
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