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华艺灯饰：打造五星联盟拓宽工程渠道

https://www.biud.com.cn 2014年04月04日21:51 家居装修知识网

华艺灯饰照明股份工程总监阳敏、品牌管理中心经理何金好

　　3月31日-4月3日，2014中国国际酒店用品展在上海新国际博览中心开幕。作为酒店用品行业的盛事，为期四天的展会云集了来自世界各地的展商和观众。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示酒店用品行业的最新产品和动态。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了华艺灯饰照明股份工程总监阳敏、品牌管理中心经理何金好。

　　【搜狐焦点家居】：非常高兴在展会上看到华艺灯饰的展区，首先为我们介绍一下华艺灯饰这个品牌吧。

　　【何金好】：我们品牌做了接近30年了，专注在光源和室内的装饰灯、户外灯，我们除了有自己的旗舰店、总店之外，在北京、上海还有旗舰店，在工程渠道做得比较好，发展非常迅速。

　　【搜狐焦点家居】：那么零售和工程渠道大概是什么样的比例？未来会往哪个方向侧重？

　　【何金好】：现在是一半一半。因为我们有大型的非标制造能力，也希望在工程领域上面做更多的成就出来。目前，我们国内大概有四五百家左右专卖店，但是照明类和花灯类是分开的。

　　【搜狐焦点家居】：接下来关于产品方面，阳总给我们介绍一下，今天我们在展会上有哪些比较特别的新品展示呢？

　　【阳敏】：我们基本没有展示过多的产品，主要是形象和整体的推广。我们这次的主题是酒店和大型项目的室内外照明的整体解决方案，在整个灯饰照明行业，很少有一家工厂能涵盖到户外室内照明和花灯，在整体性、实用性和设计理念上做一个实现，这个是我们的特点。

　　【搜狐焦点家居】：何小姐刚刚也提到，我们现在已经有500多家店的布局，那么这500家店大概是什么样的分布情况呢？

　　【阳敏】：我们旗下有几个品牌，加起来有500多家店，包括华艺灯饰，华艺照明等，有四个品牌组成。其中，华艺照明和华艺灯饰是最多的，但是效果最好的是做欧式灯的店，客户群比较高端，我们的艾克斯顿品牌在欧式灯领域里面是最高端的一个品牌。

　　【搜狐焦点家居】：我们的店更多的也是集中在一线城市码？

　　【阳敏】：基本上是在一线和二线，三线城市也是我们要重点推广的渠道。这个跟我们的产品定位有关系，因为我们之前一直走的是高端、工装的路线，如果要适应二三线城市的发展，必须要亲民的价格，我们现在已经在平衡。

　　【搜狐焦点家居】：在渠道方面，还有很多企业去做电子商务的平台，我们在这块有没有介入呢？

　　【阳敏】：其实我们很早就介入了，做了一个天猫的旗舰店，但是目的主要还是推广品牌，没有在销售这块下力气，我们做的是高端路线的产品，在那里卖亲民价格还是很难达到的。而且我们的品牌也是高端定制的，如果在线上做定制基本上很难实现的，但是不代表我们后面不会做，现在已经在开发新系列的产品，专门针对线上渠道。

　　【搜狐焦点家居】：就是做产品的差异化？

　　【阳敏】：是的。为什么要做差异化呢，我们要关注经销商的利益，在价值上做一个线上线下消费人群的平衡。灯光、灯具有很多的体验，它不是单看一个产品就知道了，毕竟是一个功能性的产品，所以我们也会更多的侧重于地面的经销商专卖店，可能是线上去看，线下体验。

　　【搜狐焦点家居】：我们也知道每年淘宝双十一大战，今年会不会看到我们的品牌也会加入其中呢？

　　【阳敏】：上一年我们已经在前十了，在灯饰行业。我们的品牌在市场已经积累了几十年，天猫上没有下大的功夫，一上线就有人知道我们这个品牌，这是我们的优势。

　　【搜狐焦点家居】：从整体上来说，2014年我们品牌主要会有哪些策略，包括渠道的拓展上？

　　【阳敏】：我们在加大电商行业的影响之外，渠道上还是偏向于工程类。比如说我们有做五星酒店的供应商联盟，通过跟行业里面的几个比较大的品牌互相打通跨界，因为现在很流行跨界。我们做了一个五星联盟，就是五星酒店供应商联盟，也会跟一些家具协会洽谈，希望通过他们作为一个窗口打入其他项目。