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雷帝(LATICRETE)葛蓝:拓展经销商中国市场全覆盖

https://www.biud.com.cn 2014年04月04日21:51 家居装修知识网

雷帝建筑材料有限公司项目销售经理葛蓝，市场总监谢途

　　3月31日-4月3日，2014中国国际酒店用品展在上海新国际博览中心开幕。作为酒店用品行业的盛事，为期四天的展会云集了来自世界各地的展商和观众。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示酒店用品行业的最新产品和动态。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了雷帝建筑材料有限公司项目销售经理葛蓝。

　　【搜狐焦点家居】：Mr. Glenn，很高兴在展会上见到您。能为我们介绍下雷帝（Laticrete）这个品牌吗？

　　【Glenn Prince】：雷帝公司主要是做瓷砖和石材安装体系，这家公司有50多年的历史，我们的创始人发明了第一款胶黏剂作薄底安装。之前，安装后，石材都是很厚的，这个材料的发明就可以让安装变得很薄，非常环保。我们创始人除了这个产品以外，还第一个发明了环氧的添封剂，可以完全抗污的。我们公司提供了整个瓷砖安装的解决办法，让瓷砖和石材能够在更多的建筑上去应用。

　　【搜狐焦点家居】：那么我们今天有哪些创新的产品或者是解决方案呢？

　　【Glenn Prince】：首先薄法安装是一种创新，因为以前是很厚的。另外，现在中国用的防水涂料大部分都是水泥剂的，但是我们公司都是橡胶防水，材质上有很大的不同，这样的防水性能更好，应用起来也非常环保，我们甚至可以用在饮用水里面。

　　【搜狐焦点家居】：雷帝参加这个展会有多久了？您对中国市场是如何评估的？

　　【Glenn Prince】：这个展览我们参加了四次，下次估计还是会参加的。中国的市场是非常大的，中国人比较喜欢用瓷砖和石材，所以我们在中国的业务应该发展还是比较快的。同时，我们也有计划在未来的几年建更多的工厂。早期，只有我一个人在中国跑业务，那是8年前，现在我们中国的团队有170多人，所以公司发展还是比较快的。

　　【搜狐焦点家居】：现在中国市场的份额占整个公司销售的多少比重？

　　【Glenn Prince】：还是比较少的，我们整个集团主要还是在北美、欧洲、印度、中东、澳洲这些地方，中国的市场相对来讲起步比较晚，我们是2008年初才成立中国工厂，到现在也就6年的时间，但是我们还在不断努力。我们总部期望，未来中国市场能够像美国一样。

　　【搜狐焦点家居】：我在展位看到雷帝参与了很多的案例，像上海的环球金融中心等等，去年还有哪些比较有代表性的案例呢？

　　【Glenn Prince】：我们跟万达总部有一个合作，全国所有的万达广场凡是要用到人造石的地面，都会用到雷帝的安装材料。除了万达广场，我们跟十大地产公司，比如华润，恒隆这些大的地产商都有项目在合作，华为公司也有很多项目在合作，比如他们的研发中心。

　　【搜狐焦点家居】：今天整个的参展效果你感觉怎么样呢？客商是否达到您的预期？

　　【Glenn Prince】：今年还是可以的，很多都是设计师、建筑师、酒店主，专业客户很多。同时，也有一些潜在的经销商过来寻找新的材料合作，我们也希望能够在这个展会上见到更多的潜在经销商成为我们的合作伙伴。

　　【搜狐焦点家居】：我们在市场扩张方面是通过经销商的模式吗？

　　【Glenn Prince】：目前我们公司的整个政策是往经销商方面倾斜的，我们希望，未来业务的发展以经销商为主，跟经销商一起合作，去开发各地的市场。

　　【搜狐焦点家居】：那么有没有一个目标，比如说今年我们会增加多少经销商呢？

　　【Glenn Prince】：这个数字比较难确定，但是我们希望是覆盖，做到从一线城市到三线城市，基本上能够覆盖到全国范围内的地级城市。