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摩根泛美王文清：回归内销新古典风格开拓市场

https://www.biud.com.cn 2014年04月04日22:49 家居装修知识网

摩根泛美工程销售总监王文清

　　3月31日-4月3日，2014中国国际酒店用品展在上海新国际博览中心开幕。作为酒店用品行业的盛事，为期四天的展会云集了来自世界各地的展商和观众。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示酒店用品行业的最新产品和动态。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了摩根泛美工程销售总监王文清。

　　【搜狐焦点家居】：你好王总，我了解到，摩根泛美此前更多的是参加9月份的上海家具展，为什么这次会想到参加酒店用品展呢？

　　【王文清】：我们现在工装这块有很多酒店用品，很多酒店方来采购，也有一些设计师过来。我们想通过甲方，包括设计师的资源把客户的资源回笼过来，后续谈业务方便一点。

　　【搜狐焦点家居】：因为我们做外贸挺多的，外贸和内销的比重是什么样的？另外内销里面工程渠道和零售渠道的比重分别是多少呢？

　　【王文清】：我们外销在1亿多一点，外销占我们的份额80%；内销有3，4千万，工程是2千多万，内销里工程更多一点，因为我们产品设计的风格非常适合高档的会所和酒店。后续我们会开发适合民用的产品，比如定位为新古典的布艺沙发。

　　【搜狐焦点家居】：哪一个渠道会成为我们未来的重点呢？

　　【王文清】：以后的发展方向会以内销为主，我们前十年时间做的都是外销业务，从去年我们开始涉足内销市场，拉动了我们企业销售量的增长，这个是我们的定位。

　　这些年酒店的建设，包括餐饮会所的发展比较快，如果按照比例来算，我们工装从战略上来讲要占40%，民用市场计划做到60%。

　　【搜狐焦点家居】：我们所有的产品都是新古典风格吗？以后针对零售渠道会不会做一些改进或者是多元化呢？

　　【王文清】：产品整个定位是新古典风格的，稍微有一点法式乡村风格。

　　民用来讲，新古典是作为主风格搭配，然后再融入现代元素，仿古效果会稍微淡一点，重点凸现出新古典布艺搭配的风格。

　　【搜狐焦点家居】：我们的产品非常突出设计风格，是不是跟设计师也有很多合作？

　　【王文清】：和设计师的合作非常多，我们从广州展来到上海展，关注度最高的就是设计师。我们的产品也是跟专业性的产品研发公司、设计师一起开发的，所以开发的产品特别有设计感。简单地说，我们针对的消费群是中产偏上一点，年龄稍微偏轻一点的，70后、80后，30，40岁左右的，他们有对高端的向往，但是又不想太奢华。

　　【搜狐焦点家居】：2014年，我们在渠道拓展方面有哪些计划？

　　【王文清】：我们定位层次比较高端，目标市场是大的省会城市，先布局大的省会城市做区域市场，然后再往下辐射品牌形象。

　　我们现在重点是北京，西安，沈阳，上海，成都，广州，深圳，这是我们重点大城市的布局，下面的三线市场或二线市场，我们先去跟设计公司、软装公司进行合作，把市场技术打进去，后续同样也会招代理，形成代理商或者分公司。