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家居卖场觊觎高端市场业内：前景看好但前途未卜

https://www.biud.com.cn 2014年04月08日09:42 家居装修知识网

入驻福州才两年的居然之家茶亭店4月1日又开始重装升级，将定位高端市场。

业内人士认为，居然之家此举也许是寻找差异化经营的一个切入点，通过特色业务来迎合市场需求。而目前福州专做高端家具的卖场并不多，居然之家欲占领该领域的一定份额，但能否做得成功最终由市场来评定。同时，受市场萎缩和电商冲击等影响下，今后高端市场将成为不少卖场和厂家进军的方向。

将打造高端家具精品卖场

昨日，记者来到居然之家茶亭店，店门外已经架起脚架在施工。对于居然之家茶亭店的重装升级，业内人士表示，居然之家本身定位就在中高端，如今瞄准纯家具的高端市场，说明过去的经营模式并没有占据太多市场份额，相反，还有可能逐年下降。目前，福州的建材家居卖场，同质化竞争激烈，而市场份额却没有增加，这就逼着不少卖场开始转型。

据了解，居然之家茶亭店将通过2个月时间进行重装升级后，在商家品牌选择上也有了较大改变。

“重新装修升级后，一些建材产品(如卫浴、瓷砖等)将不再进行招商。主要打造顶级家具精品卖场，比如我们将在一楼设置福州首个家居‘进口馆’，提高卖场进口家具的比例。”居然之家茶亭店相关负责人说。

各大卖场开始注重高端市场

众所周知，近两年来建材家居市场始终不见起色，然而混在这个行业里头的卖场和厂家们，为了占据现有的市场份额而绞尽脑汁。

记者走访了解到，目前福州家居市场上，高端产品仍以建材等硬装材料为主。比如喜盈门、红星美凯龙等卖场高端品牌光卫浴、地板、瓷砖就占了较大比重。

“居然之家之前其实跟红星美凯龙等卖场没有太多差别，所卖的产品品牌同质化严重，这时就将市场拖入价格战的泥潭，竞争优势就难以拉开。”一名从事建材家居多年的人士说。

曾就职于红星美凯龙企划部的林凯(化名)也告诉记者，单从卖场的产品来说，无论是品牌还是价格，几乎没多大差别，特别是建材产品，每个卖场引入的品牌就那么几家。加上近年来，受电商的冲击，利润也逐渐减少，所以不少卖场开始把目光转移到高端的产品上来。

记者通过采访得知，高端产品已是目前福州不少大型卖场的方向，如喜盈门引进的中高端品牌逐年增加，单是进口高端品牌的占比就接近20%。而红星美凯龙近年来也在加大引进高端品牌的数量。

“目前福州家装大卖场都是走‘全类品’路线，而实际上，建材产品和家居产品品牌又差别极大，导致一些卖场只能通过一些主导品牌来拉动其他产品品牌的销售。像居然之家之前就是吃了这方面的亏，当初入驻时一味地‘争大争全’，倒头来还是要追求‘小而精’的精品家居模式。”上渡家具广场何经理说。

前景看好但前途未卜

牵一发而动全身，居然之家的转型是否会成为整个行业的一个缩影？

业界有人认为，居然之家所处的地理位置，人流量并不大，如果通过中低端产品走量来盈利有点困难，但是高端家具产品则不一样，同样的量利润空间就大多了。