整体衣柜淘金二三线城市 走个性化道路
https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:05 家居装修知识网
企业能否成功开拓新市场
,与自身实力有一定的关系,但主要还是看企业在行业中的成熟度。企业在开拓新市场之前,应练好内功,完善内部机制,熟透行业知识,只有这样才能降低进入的风险。二三线市场正在崛起
随着衣柜行业的不断发展
,市场竞争不断加剧,特别是一线市场竞争尤为剧烈,品牌林立,市场需求趋于饱和。企业要想发展,争取更大的市场份额,就必须转变营销观念,进行战略调整,把目光投向二、三线市场。衣柜行业作为新兴行业是由沿海一线城市发展起来的
,随着衣柜行业的日渐成熟,现已逐步向内陆二、三线城市发展。二、三线城市众多,消费人群巨大,相信不久以后,二、三线城市将成为衣柜消费的主力军。打有准备的仗
企业做市场犹如上战场,在进攻之前必须做好周密部署
,待到准备充分、时机成熟之后,一举进攻,夺取区域高地。张总在谈到市场路线时表示:“皮阿诺衣柜目前立足于二、三线市场,不进军一线市场的原因不是资金的问题,而是行业经验的缺乏。虽然皮阿诺是最早从事橱柜生产的企业之一,在柜体生产方面有着丰富的经验 ,但衣柜是衣柜,其生产与营销不能按照橱柜的老路子走,衣柜应该有属于自己的发展道路。我们从事衣柜生产的时间不长,经验尚浅,要学习的东西还非常多,所以我们定位在二、三线市场,在二、三线市场中积累经验,提高技能,待到时机成熟后再进军一线市场。”走个性化道路
整体衣柜作为定制化产品
,受到越来越多追求个性、时尚的消费者的喜爱。整体衣柜的特点在于其个性化定制,诸如索菲亚、好莱客、欧派等衣柜行业大品牌,每年都投入大量的资金、人才进行新产品的研发。但随着行业的不断发展,市场的不断做大,许多企业涌入衣柜行业 ,这时市场上产品同质化现象严重。许多小企业只是为了在衣柜行业顺便“淘一桶金”,并没有进行产品的研发、创新,只是一味的抄袭别的产品,最终导致市场上产品外观一样,但品质却不同的尴尬现象。这使消费者在购买产品时非常困惑,造成了市场的混乱 ,影响了整个行业的健康发展。衣柜企业要想得到长远的发展,成为衣柜行业有影响力的品牌,各企业老总应该具备“敢为人先,不断创新”的想法,走个性化的发展道路。
淘金应找准地方
虽然二、三线市场潜力巨大
,但人群密集度较低,消费能力相对较弱,衣柜企业在渠道下沉的时候必须选对市场,国内600多个城市,并不是每个地方都适合自身衣柜的生存与发展,如果盲目的开发,费了很大的力气,市场含金量却不高,最终导致高投入、低产出。衣柜企业进入二、三线市场,应事先了解当地市场的详细情况,了解当地居民的消费水平和习惯,在熟知这些情况之后就可以适时、适度的调整相关策略,找准位置,最后成就淘金目标。
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