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展会同质化问题凸显橱柜企业频频遭遇“撞车”

https://www.biud.com.cn 2014年04月08日15:31 家居装修知识网

【中华橱柜网】在市场竞争日益激烈的情况下，橱柜企业都想寻找机会搜集市场信息、促进产品销售，而参加展会无疑是一个契机。

一方面，橱柜企业通过参加会议和展览，可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后，根据这些信息，实施恰当的市场营销组合策略。另一方面，橱柜企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示，可以引导客户的需求。

展会同质化问题凸显橱柜企业频频遭遇“撞车”（欣赏更多橱柜图片）

企业参展时间“撞车”

然而，在春季这个家居展会旺季，展会越来越多，时间也频频“撞车”，一个月好几场的展会也让橱柜企业应接不暇。“一个月就能收到了不少展会邀请函，好多甚至连名字都没有听过”，某参展企业相关负责人抱怨，“如果全部都要参加的话，我觉得老板至少要办10家分厂”。该负责人还表示，辗转各地参展，不但要耗费人力物力，还有参展费用，企业简直喘口气的时间都没有。

“现在的展会实在是太多了。一年到头不参加两场家具展，你都不好意思说自己是卖家具的;那还只是小品牌，稍微大一点儿的品牌哪个没参加过三五场的?”某品牌橱柜销售负责人纪先生告诉记者，现在展会越来越频繁，受到的邀请也越来越多，但是参展成本近年一路走高，除了几个重要展会不愿缺席，其他展会很多时候“能不去就不去了，有时候只是为了给主办方一个面子”。

展会同质化应引起重视

在改革开放初期，国内的资讯闭塞的情况下，展会曾帮助中国企业打开了与世界沟通的渠道，并逐渐成为企业重要的营销工具。而据一项调查显示，橱柜企业利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。而时至今日，各类展会的增多甚至泛滥不仅稀释了各个展会的观众、买家和影响力，也使得展会营销的作用逐渐下降。

“虽然各地都有家具展会，但是都大同小异，好像没有什么分别和特色了”，某橱柜生产企业负责人柯先生如此说。确实，家具展会的同质化现象已经开始引起了企业的重视，“对于一些营销重点的区域，展会我们会有选择性地参加，此外就是全国最具盛名的几大展会，其他的一般都不去参展”。

展会配套服务还需要升级

在很多橱柜企业看来，展会最大的问题是不能做出自己的特色。一项调查结果显示，只有14.81%的受访企业认为“做渠道更重要，不需要参展”，仍有59.26%的企业认为应该参展。但在认为应该参展的人群中，有六成以上觉得“展会对企业的影响力正在减少”。“我记得我们企业第一次参加家具展的时候，现场人山人海，拿钱等货的都在排队，现在的一些小展会，往年经常碰到的参展伙伴都不见了踪影”，柯先生说，很多企业愿意参展，也不再仅仅是单纯地卖产品，更多的是致力于展示品牌、推广理念。

业内人士认为，橱柜企业不可能离开展会，但伴随着企业的发展，他们需要的不是小商品博览会式的图热闹，而是长远的共赢。这也就要求，整个展会的方式、档次、配套服务都要不断升级，适应当下市场的发展需要。