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二手房产中介催房主降价超均价房源首现大批下架

https://www.biud.com.cn 2014年04月09日08:58 家居装修知识网

一天之内接到同一品牌中介多家门店十几个电话的房主，他在中介挂牌的房源得有多火？上周末，刚刚经历了这种“轰炸”的李先生乐不起来了，“打来电话的都是链家地产的经纪人，他们说，我的房子报价过高，不降价就要从门店里下架”。房产经纪人突然变脸，让一些正在链家地产挂牌卖房的房主猝不及防。

4月初以来，这家本市目前二手房成交量最大的房产中介开始对部分心怀高预期、报出高价格的房主说“不”，凡是报价高于区域内市场均价的房主，都收到了经纪人的“劝退”邀请。

不降价就下架

“逼”房主二选一

李先生位于西五环外西山枫林的一套两居室已经挂牌近两个月，却鲜有看房人，主要原因在于他的报价：每平方米3.8万元的价格，比小区里近几个月的成交均价高出两三千元。因为这套房子的户型和精装修都不错，加上自己未来也有“小房换大房”的改善性需求，他并不甘心降价出售。

然而，就在链家地产不同门店经纪人十几个电话过后，他心里却打起了鼓。“这些经纪人异口同声，都说我的房子报价比市场价高了不少，在目前的市场环境下成交难度太大。如果现在不把价格回调，就要暂时把我挂牌的房源下架，也就是不再向购房客户主推。”

自家的房子挂牌价，房主还不能做主了？一时气不过，李先生任由链家把自己的房子下架。昨日下午，记者致电北四环、东四环区域的多家链家地产门店得知，本次“下架超均价房源”行动，并非只是链家地产旗下个别区域、个别门店的单打独斗，而是在公司统一组织、同一时点下进行的“房源优化”。

“今年一季度北京的二手房交易量同比减少了一半左右，但多数房主的报价却未见松动，对中介促成二手房成交、进而收取中介费非常不利。”东四环一家门店经理表示，为此，大区里的几家门店根据一季度的实际成交均价，制定出了一套“市场指导价”，经过筛查，区域内报价高于指导价5%以上的房主，经纪人便会与其联系——在东三环区域的一些老小区里，超均价房源比例甚至接近10%。

降房价促成交

中介比买房人着急

“虽然不清楚中介葫芦里卖的什么药，但本质上的‘病因’，却是一季度二手房成交量锐减，以致像链家地产这样靠交易量生存的大型中介公司已经很不舒服了。”一位资深业内人士一语道破。

来自市住建委的统计数据显示，3月份，北京市二手住宅成交8943套，比去年同期下降近80%。在刚刚过去的一季度中，北京市二手住宅成交约2.03万套，环比去年四季度下跌38.7%；与去年一季度的交易量相比，大幅下跌了72.4%。

作为北京二手房交易量最大的中介，链家地产3月份成交二手房3479套，占全市成交量的30%以上。在当月二手房成交量前十名中，链家地产比其他9家的总和还要多。然而，在交易量锐减的同时，二手房价格却并未出现一些中介苦盼的回调。国家统计局最新发布，2月份北京二手房价格环比涨幅为零。房价虽然停涨了，可中介预期的3月份二手房交易回暖现象并未出现，主要原因之一，便是刚需人群的下降：北京市推出的数万套低价自住型商品房，加上楼市信贷政策明显收紧，有效地减少了二手房的潜在需求。

“在这样的大环境下，一套二手房哪怕报价只比市场价高出两三千元，一套100平方米的二手房总价就要多出二三十万元，使得购房人难以逾越，大型中介自然难以创收，久而久之运营难以为继。”业内人士说，在买方购房刚需有限的情况下，依靠成交量生存的中介不得不打起卖方的主意，于是便有了催促部分房主降价的“下策”。之所以称其为“下策”，在于房价终需通过买卖双方博弈而调整，而并非是为了满足个别中介公司的私利，房产中介应远离市场垄断的警戒线。