卖场培养高端市场 地板企业需要牢牢把控渠道

　　众所周知，近年来的地板等家居建材市场增长速度逐渐趋于缓慢，在地板行业里亦是如此，不少地板企业为了保持持续增长的市场份额而绞尽脑汁，部分地板企业也在进驻卖场地的选择上多下功夫，部分企业基于卖场进驻成本攀升而选择撤离，而家居卖场也因市场形势所编而做出了相应的调整。

　　部分卖场重装升级 打造高端市场力

　　对于居然之家部分门店的重装升级，业内人士表示，居然之家本身定位就在中高端，如今瞄准纯家具的高端市场，说明过去的经营模式并没有占据太多市场份额，相反，还有可能逐年下降。目前，福州的建材家居卖场，同质化竞争激烈，而市场份额却没有增加， 这就逼着不少卖场开始转型。

　　据了解，居然之家茶亭店将通过2个月时间进行重装升级后，在商家品牌选择上也有了较大改变。

　　“重新装修升级后，一些建材产品将不再进行招商。主要打造顶级家具精品卖场，比如我们将在一楼设置福州首个家居‘进口馆’，提高卖场进口家具的比例。”居然之家茶亭店相关负责人说。

　　各大卖场逐渐培养高端市场

　　记者通过采访得知，高端产品已是目前福州不少大型卖场的方向，如喜盈门引进的中高端品牌逐年增加，单是进口高端品牌的占比就接近20%。而红星美凯龙近年来也在加大引进高端品牌的数量。

　　“目前福州家装大卖场都是走‘全类品’路线，而实际上，建材产品和家居产品品牌又差别极大，导致一些卖场只能通过一些主导品牌来拉动其他产品品牌的销售。像居然之家之前就是吃了这方面的亏，当初入驻时一味地‘争大争全’，倒头来还是要追求‘小而精’的精品家居模式。”上渡家具广场何经理说。

　　单从卖场的产品来说，无论是品牌还是价格，几乎没多大差别，特别是建材产品，每个卖场引入的品牌就那么几家。加上近年来，受电商的冲击，利润也逐渐减少，所以不少卖场开始把目光转移到高端的产品上来。

　　高端市场前景广阔 但风险犹存

　　业界有人认为，居然之家所处的地理位置，人流量并不大，如果通过中低端产品走量来盈利有点困难，但是高端家具产品则不一样，同样的量利润空间就大多了。但不可否认的是，一些业内人士均表示，福州高端家居市场还未完全开拓起来，前景看好，但前途未卜。

　　“在目前的市场中，只有走差异化路线才能有出路，但是我认为目前最好的方式，还是往高端市场方向走，打出自己卖场的个性，没必要在和其他卖场再去争夺原本不大的中端市场蛋糕。”左海家具一名企划人员表示。

　　但究竟高端家居市场在福州有多大市场，消费者是否有这么大的消费能力呢？此前，红星美凯龙相关负责人就表示，在高端产品方面，尤其是进口家具，未来将有不下于千亿的产值需求。

　　九正建材网认为，高端消费群体也肯定存在，像一个大型卖场，一个床铺或床垫都卖几十万元。关键是要怎么去引导消费者，慢慢把市场培育起来。从整个市场来看，卖场走差异化路线是对的，至于能否在高端家具市场走出一条道来，那就要走一步看一步了，毕竟高端市场的群体比较小众。

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