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容和家居关联销售模式受宠

https://www.biud.com.cn 2014年04月09日22:33 家居装修知识网

北京商报讯（记者谢佳婷）在选购咖啡机时会惊喜地发现这里还有精致的橡木红酒桶，在挑选紫砂壶时能意外地见到精美的手串、把玩……历经七年的品牌打造，位于燕莎奥特莱斯C座B1层的容和家居首创的关联营销模式十分受宠。“将有一定关联度的商品摆放在同一个空间销售，共享同一波客流，不仅能满足后装修时代的消费者需求，而且可以最大限度地降低运营成本，提升运营价值。”容和家居总经理朱兆春表示。

4月4日，北京商报记者在容和家居看到，英卓锐咖啡店内销售员正现场研磨咖啡，一股醇香扑鼻而来，这些飘香四溢的咖啡皆由德国乐美家咖啡机研磨而成。此外，英卓锐咖啡还代理了瑞士优瑞和意大利德龙、喜客等国际品牌，成为京城著名的专业咖啡机集散地。北京商报记者注意到，这里除了售卖专业咖啡机以外，还摆放着大小不一的橡木红酒桶、精致无比的开瓶器、充满质感的雪茄柜，就连鲜见踪影的法国顶级酒柜（酒柜装修效果图）品牌Euro cave和Climadiff的部分产品都在这里露出真容。“其实咖啡机和红酒桶是有一定关联性的。”销售员向北京商报记者表示，“我们销售的产品带有文化特征，咖啡文化和红酒文化是相互贯通的，有些消费者本来是奔着咖啡机来的，见到心仪的红酒桶也就一起买回家了。”

像这样的关联销售模式在容和家居并不少见。比如，销售紫砂壶的店面里也在销售着手串、把玩之类的小件产品。孟庐斋是容和家居很有特色的茶文化店面，紫砂壶是其最拿手的产品，店内不仅陈列着国学大师手工研制的紫砂壶，而且有工艺精美的各式端砚、由老船木制作的摇椅，在店面的柜台上还摆放着各种神仙、动物造型的摆件，由海南黄花梨制成的精美手串、毛笔、烟斗、笔筒等把玩更让人惊叹不已。

就连一家还没有挂上招牌的烟斗店里也可见到关联销售的影子，橱窗里摆放了由石楠木制成的各式烟斗，橱窗下面则巧妙设计成了红酒架，法国红酒、意大利烟斗同店销售。至于相邻店面经营关联产品，则又是另一种风味。比如一个400平方米的珠宝区域，分成四个店面，它们的产品就相互关联，除了有销售象牙雕刻的清熙雅苑、售卖钻石饰品的喜德瑞和专营翡翠的玉缘珠宝以外，还出售落地钟、挂钟、座钟等各式钟表的科霸钟行，代理著名的德国赫姆勒、肯宁家机械钟，其中不乏收藏级产品。

朱兆春对于商户自发进行关联销售的行为十分赞赏，他向北京商报记者表示，容和家居并非普通家居卖场，它是一个家居文化用品市场，主要针对后装修时代注重生活品位的消费者。“传统的家居大卖场主要售卖大件的家具、建材产品，生活超市又无法容纳这些‘贵族’，容和家居共享燕莎奥特莱斯百货商圈，能够满足完成家装后的消费者需求，这样一来可以充分利用寸土寸金的空间资源，二来可以进一步提升抗风险能力，一举两得。”