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高端对话：建立互联网思维木门企业拒绝停滞不前

https://www.biud.com.cn 2014年04月11日13:34 家居装修知识网

2014年4月2日，由搜门网主办的第四届中国门业互联网经济论坛盛大召开，论坛期间举行了“建立互联网思维，木门企业拒绝停滞不前”的高端对话环节。TATA吴晨曦、梦天姚友明、金迪王玲娟、金凯德陈立新、百德马洪伟、长润发董克勇、霍尔茨杨旭、一一木门杨有新出席高端对话，并发表重要讲话，对话由搜门网CEO石兴女士主持。在一片热烈的掌声中，对话拉开帷幕。

搜门网CEO石兴：谢谢大家出席此次互联网门业经济论坛，现在又到了碰撞思维，激情分享的高端对话环节。过去的几年，漫天飞舞的互联网思维被热议，这也并不是一段风潮，风平浪静之后更不会凭空消失，又将是新一轮的开始。生活在互联网时代的我们，没办法也不可能忽视互联网的存在及其带来各方面的巨变，反之，门企拒绝停滞不前，更需要互联网思维。这也是我们今天对话的主题。首先有请TATA木门董事长吴晨曦给大家分享一下TATA在互联网上做了哪些行动，未来有什么样的举措呢？

TATA吴晨曦：2002年恰巧碰到互联网的IDSL的出现，互联网得以快速的提升，TATA木门正是在这个时候开始着手互联网。当然前期面对互联网思维模式是极其简单的，就是在论坛上发些帖子，利用专业性强、可读性高的软性文字对产品、行业进行全面描述，在通过搜索功能让帖子置顶，逐渐形成了网络客户的体验。

再过几年，随着互联网的不断发展，TATA木门活动方式逐渐由帖子转变成活动，召集线上线下的潜在消费者，共同参与到TATA木门返利活动中来，让消费者得到应有的实惠，并不断打造品牌的形象。紧接着TATA开始注重网络直播，通过网络媒体将TATA产品、品牌逐步散播至全网络范围，通过不断的积累，伴随着互联网的传播速度，TATA木门品牌形象有了一定的知名度和美誉度，促使TATA木门成为鸟巢供应商的有了极大的可能。

奥运会之后，TATA木门继续通过互联网，对鸟巢供应商极力宣传推广，加深了消费者对TATA木门品牌形象的了解，加之2009年、2010年开始TATA电商上线、2012年联合天猫商城，逐渐实现了市场销售额超两亿的突破。时至今日，TATA依然是不惜一切方式把TATA产品的“简单”内涵传播给消费者， TATA不是某一个部门去做互联网营销，而是每一个人都要有互联网的手段，就是所有人都要全民皆兵，所以TATA实际上已经全民皆兵的互联网，谢谢大家。

搜门网CEO石兴：梦天，行业内的实力派企业，不久前，在央视豪投1.4亿。那请问姚总，梦天是怎么思考互联网时代的思维方式，又计划用什么样的举措在互联网时代发展自己？

梦天姚友明：梦天在互联网的领域没有太多的突破，也没有太多的建树。梦天从2008年到如今，短短的五六年时间里，天天在钻研门是怎么做出来的，门怎么才能做得最好，怎么才能让我们的消费者，让我们的客户体验到一个真正的就是说在品质的感觉，性价比的感受上最大化，没有去考虑互联网这个领域。个人觉得互联网的思维能够到今天为止，还仅仅是一个品牌宣传推广的渠道而已，互联网未来发展趋势存在很多无确定因素，造就了太多的不确定性。

对于整个木门行业而言，首先要考虑的是怎么去把木门产品及品牌，先让消费者接受。也就是当消费者购买房子进行装修的时候，首先想到的是什么？可能装修家里要买家具，要买空调，但是大家不会想到买木门，所以说购买第一行为是品牌。

对于梦天木门在央视豪投广告的争议和质疑，我认为这东西都无关紧要。无论是什么品牌，在发展中有争议，有质疑，品牌才会成长。对于整个木门行业来讲，怎么样联合起来共同把木门这个行业的做得越大，然后直线往下的分解各个品牌去，这应该是整个木门品牌和整个木门行业要做的事情。梦天给大家开了好头，认为央视广告是给大家一起打的。

搜门网CEO石兴：非常感谢姚总发言，梦天在央视投1.4个亿，确实应该说梦天一下子就成为一个焦点，因为它成了焦点，社会各界对木门这个行业就格外的关注。第二姚总对于互联网的理解，我觉得互联网既可以理解成工具，也可以像吴总那样理解成一种思维方式，对，每个人都要用互联网思维去考虑问题，去工作。接下来这位是另一位精英，他就是金凯德董事长陈利新，他对钢木门行业的热爱与执着让我非常感动，用专一专业专注的角度去解读钢木门，接下来有请陈总跟我们一起分享一下互联网思维。

金凯德陈利新：互联网实质上让更多的消费者，更多经销商了解行业，进而更加了解行业品牌，这个其实也是说互联网的一种思维。互联网最大的思维是在哪里，刚才大家分享的包括诺基亚，包括柯达，其实思维变化不够及时，导致了行业惨剧。每一个企业过去的成功不代表明天也能成功，每一个团队你过去成功也不代表今天就能成功，互联网时代要求必须每天都要变化。尤其是在管理过程中，更加应用这个互联网思维，包括产品的创新，包括服务标准，更需要从大数据时代里面去抓取。作为企业主来讲，更加要利用这种互联网思维去开放它，去吸收它，然后不断地去创新。

同时我相信未来互联网思维越来越非凡，钢木门在所有全国钢木门同仁的坚持努力下，也将会有良好的成果。同时也希望木门同仁更加坚定，只有继续坚持，坚持利用互联网思维作为发展工具，行业的发展能做得更好，谢谢。

搜门网CEO石兴：接下来有请金迪总裁王玲娟，分享一下金迪接下来将会有什么样思维方式进行下一步的战略部署呢，未来的规划是怎样的呢？

金迪王玲娟：谢谢石总，也谢谢搜门网又给我们建立了交流的平台。谈到未来的规划，金迪还是回到原点，客户在哪里，消费者在哪里，所有的产品定位，未来客户的取向。是以零售终端客户为主的，是一种做法；如果是以工程客户为主的，可能又是一种做法；但如果两个客户群体都想做的，可能又是一种做法。至于在互联网的这些手段和应用上，比如说现在微信营销也好，或者其他的很多新的手段等等，它始终是一种媒介，或者是一种工具而已，不管企业最终到哪里，走向何方，有本事把客户引流到吸引到企业品牌上来，达成成交就算是成功了，这是我的理解，谢谢。

搜门网CEO石兴：百德木门马洪伟，执着于木门，对木门有格外的感情。请马总跟大家分享一下，百德在2014年有怎样的战略规划，您又是对于百德木门在互联网方面又有哪些见解？

百德马洪伟：关于互联网与我们产业之间的关系，我觉得是中性的，百德木门在互联网上的成果，既不属于在互联网做得一枝独秀，也不像那种对互联网一无所知的那种型。百德木门每天都在接触互联网，包括品牌宣传也落在互联网，但是前期销售不完全依赖到互联网。百德木门的定位就是先练内功，踏踏实实想做一件事情，就是把百德作为什么样的门企，定位在中档的一个档次上，同时专注将研发重点放在功能的开发上。如果能过潜心做好以上这些，又得到老百姓认可，在融合以互联网思维模式，相信百德木门一定就能在未来的十年，或者更长的时间内，能看到百德的盛举，甚至于看到百德越做越大。

搜门网CEO石兴：诚然，不管怎么说我们不论做到什么程度，只要我们要植根于木门行业，最根本的一定是要把产品做好。在此也祝愿百德在2014年走得更好，走得更稳，走得更加优秀。接下来有请长润?净味宝董克勇总经理，作为此次门业经济论坛的总冠名，相信您应该有广泛的互联网思维和见解与大家分享，大家欢迎。

长润发董克勇：作为木门行业一个配套产业，木门行业主供应商单位，油漆涂装企业一定要了解木门产品卖到哪去了，它们是怎么卖的，只有不断积累木门市场产品走向的经验才能努力的去配合木门企业，去让它的产品更加增值，更加富有这个附加值。

就中国木门行业的整体市场来看，真正年产值上亿的确实还不是很多，再去看现在的互联网，确实只能把它当作一种工具，也是把它当一个思维。用一种互联网的思维去做企业，而不是说一定要大家去通过网络销售，或者通过网络去做什么互联网的思维就是什么，一定要做好产品、管理及营销模式的创新，要反映速度要快，要创造需求，再满足需求。

搜门网CEO石兴：好一个“创造需求，在满足需求”！接下来有请霍尔茨T型门杨旭杨总，让她帮我们分享一下霍尔茨在互联网思维方面的成就。

霍尔茨杨旭：霍尔茨在互联网思维模式方面，比在座的其他企业稍微更有一点它的难度，但是霍尔茨一直都没有间断互联网推广，现在的微信、微博都是霍尔茨自己做出来的，因为我们坚信的只有我们最懂霍尔茨，只有懂霍尔茨的人，才能把霍尔茨的CPL材料T型门做得最为完美。

的确和各位老总所说的一样，互联网的确是门企宣传推广的重要媒介，它针对的群体面广，客户也需要它。很多消费者已经把互联网作为生活当中的一部分。企业就必须跟着市场消费的潮流，跟上互联网的思维，才能让品牌形象延续下去，所以说互联网思维虽然是媒介，但它是必须的。

搜门网CEO石兴：一一木门在以钢木门为中心的永康异军突起，很快成为了全行业关注的焦点，下面我们就请一一木门杨有新杨总为大家介绍一下，他们是如何利用互联网思维的。

一一木门杨有新：其实互联网的崛起已经改变传统的生活方式，更加改变了大众消费行为，作为门业企业目前市场来看，大部存在于80后、90后这类群体中，80后、90后都是屌丝，如果企业不去学习这种屌丝的消费行为，不去通过互联网了解他们，然后去迎合他们的消费方式，或者说不顺势而为的话，以后的日子将会变得特别难堪，也会离退出这个市场也只是时间的问题。

（来源：搜门网）