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找到新的营销亮点橱柜品牌创造真正客户价值

https://www.biud.com.cn 2014年04月12日12:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜市场的竞争激烈，橱柜企业想要脱颖而出，除了拥有过硬的产品之外，还需要突破传统的营销模式，找到行之有效的新型营销模式。

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“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术（艺术装修效果图）。”因为，营销模式是一种体系，而不是一种手段，这个体系的综合实力，决定着这个品牌销售业绩的高低。

品牌概念店是“亮点”

对于橱柜行业，品牌概念店是近年来才有的创举。多品牌代理制是传统的终端经营模式。随着市场竞争的加剧，多品牌代理制已经越来越不适应市场的发展，品牌概念店应时地成为了近两年来橱柜品牌厂家极力推崇的营销模式。厂家插手销售终端是近年来橱柜营销的一大景观。

品牌概念店的出现为橱柜品牌提供了一个展示其品牌形象及品牌文化的平台，更好地展示了配套完善的橱柜产品，倡导了一种整体橱柜（整体橱柜装修效果图）的概念。其实，受益的不仅仅是商家，消费者从品牌概念店的营销模式中也获益匪浅。销售人员的专业指导和较为完善的品牌的售后服务是品牌概念店与多品牌卖场最大的区别，也是最让普通消费者心动的“亮点”。

售后服务体系树口碑

橱柜企业建立一套独立完整的售后服务体系，也是对品牌的支持。在各种争夺战中获得优势，也是品牌持久获得核心竞争力所在。橱柜产品是我们的家居常用品，它不是快消费品，它的推广最有效方法，最低的公告投入：口碑传播。要想做到口碑传播，靠的是真功夫——-橱柜的品质和服务。服务的着重点售后服务方面。

在橱柜产品售出以后，橱柜企业为消费者提供各种服务，包括质量跟踪、保修、保养等，这样一些琐碎的服务细节在一定程度上其实也可以看做是促销手段，可以根据这种消费者的口口相传起到很好的作用。