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互联网时代浪潮涌起地板企业需平衡渠道利益

https://www.biud.com.cn 2014年04月14日10:51 家居装修知识网

　　目前，互联网的快速发展不仅给人们带来了便利的生活，对于各行各业的渠道发展中又添加了新的内容，但是对于走入电商发展中后，地板经销商的利益权衡也让地板企业左右为难。那么地板企业应该如何去把握电商和传统销售呢？怎样去处理两者关系？

　　传统的模式已经逐渐被改变

　　互联网时代的来临迅速的改变了人们的消费模式，很多地板企业也纷纷在网络上建立自己的旗舰店，但是由于地板行业传统经销渠道的成熟和看似牢固不可破，使得地板行业在电商方面的尝试和探讨遇到各种各样的问题，不少企业铩羽而归，更多的企业则是静观其变。但事实上，地板行业目前传统的模式已经逐渐被改变甚至被颠覆。

　　作为传统产业，地板产业经过二十多年的发展已经趋于一个平衡的状态，即厂家将产品生产出来，由经销商代理销售，互联网的发展冲击了这一传统销售渠道，厂家现在可以自己在网上进行直营，这对传统的销售模式有很大的影响。

　　线上线下矛盾冲突不断

　　前些年，家居卖场作为地板行业的主流渠道，成为地板产业链条中无法绕开的一环。特别是门店网络覆盖面积较大的连锁卖场，其长期把持着地板行业终端渠道的话语权。在此环境下，很多中小型地板厂商很难打响自己的品牌，尤其是在大卖场集中的一二线城市。然而，电商的发展却给这些厂商创造了一次难得的机会。

　　实行统一收银制的家居卖场，通常要向商户收取其交易额的1—2个百分点，而这笔收费是卖场利润获取的主要利润之一，如果商户把主要交易放到电商渠道，而开设在卖场的实体店只作为展示用途的话，家居卖场就会失去这块可观的收入，这让其无法接受。但对于地板商户来说，这种经营模式的转变对其销售额并没有影响，因为消费者购买地板类产品后一般都不能现场提货，而必须经历订货、付费、送货上门、安装等流程。若消费者在网上下单，其需要经历的流程并没有改变，同时地板厂商还省去了需要缴纳给卖场的服务费，何乐而不为呢

　　地板企业需平衡电商与传统销售

　　在互联网时代，它不但是改变我们的生活，还改变行业的商业模式，这是滚滚的潮流。对此，小编认为，一个公司在没有互联网的状态下，厂家做一个产品，必须将研、产、销统一的管理才能达到最低的成本。电商时代使得地板企业与厂家毫无距离，未来厂家和销售渠道分开反而可以更大降低成本，这个模式的变革也是地板行业要做好电商所必须攻破的问题。

　　在互联网的发展趋势下，传统的地板经销商将会面临前所未有的挑战，如果还是拘泥于从前传统的操作模式下，必然会在行业改革的这场洗牌中败下阵来，而只能沦为市场的最底层的生存者，最终都会面临被淘汰的局面。传统地板企业应该正确平衡好电商与传统销售两者之间的关系好，在这场改革中焕然一新。