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木门五金企业该如何扶持经销商才能实现双赢

https://www.biud.com.cn 2014年04月14日15:50 家居装修知识网

　　大家知道，木门五金厂家与经销商的关系，是一种相互依存、共同发展的合作关系，两者缺一不可。木门五金经销商有赖于厂家提供良好的产品和配套服务，而厂家则有赖于木门五金经销商的客户资源挖掘和扩大市场，达到提高销量、促使其产品获取更大市场份额的目的。

　　由此看来，两者之间的关系实则是一种唇齿相依的利益关系，唯有协调合作，才能达到共赢。对木门五金厂家，希望经销商更快地占领更多的市场份额，以达到销售额的增长获得更多利润，从这一角度来说，厂家在产品质量上要坚定经销商信心，同时在营销策略上需给予更多的支持与配合，如提供一些方案进行促销活动，并在广告宣传、活动策划、信息发布、利润分配等方面适当给予经销商以支持。

　　经销商和工厂之间不能只是单纯的买卖关系，而应该是一个共同体，共同投入，共同产出，只是职能分工不同而已。总部负责全国性品牌建设和推广并提供好产品和服务，经销商负责销售产品，提高产品在所在区域的市场占有率以及扩大品牌知名度。工厂作为后台一定要为一线经销商提供全面而足够的帮扶和指导。

　　一个成熟的企业和品牌，都有成熟的营运模式、管理方法和帮扶体系，并且能做到管理、团队复制和输出，这对初涉木门五金行业的投资者来说至关重要。投资者在考察品牌时，需重点关注总部的培训以及带训制度、门店管理方法输出、业务推广模式输出、大型活动的策划支持以及团队帮扶等方面。营运帮扶到位，经销商会事半功倍，否则将事倍功半。

　　再者，从另一方面来说，木门五金经销商一但认定了一个牌子，就应尽力去做好这个牌子，积极配合厂家把销售量搞上去，否则经销商在一定的时间段内达不到厂家的销售目标，厂家可以在合同允许的范围内，更换其他更有实力的经销商，因为对于木门五金厂家来说，木门五金市场是一个没有硝烟的战场，只有在最短时间内让更多的优秀经销商占领更多的市场份额，才是每个厂家想要达到的目的之一。

　　因此找到优秀的经销商，是每一个木门五金厂家获得更多市场份额的一个重要因素，同时在招募后，需对他们进行培育和扶持，只有这样，木门五金厂家才能获得进一步发展，达到厂家和经销商共创双赢、共同发展的目标。