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维罗生态砖2014“行•家”培训三地经销商分享经营心得

https://www.biud.com.cn 2014年04月15日11:51 家居装修知识网

　　2014年4月8日，维罗生态砖“2014“行•家”终端导购训练营”在丹灶海琴湾酒店火热开启。来自全国各地近100名导购精英和维罗品牌的工作人员一起参加了这次训练营。三天两夜终端营销精彩大汇聚，紧凑、实用、专业的培训课程。

　　搜狐焦点家居网对此次活动进行了全面的跟踪报道，并对维罗生态砖经销商进行了深入的采访，了解到当地经营情况、渠道铺设情况、导购情况和当地居民对品牌的认知度和认可度。

　　中南腹地长沙老团队谋求新营销

　　作为维罗生态砖的“老”经销商——维罗生态砖长沙黎明建材总经理刘国蓉女士表示，其代理长沙维罗品牌已7年时间，可以说是跟随这维罗一路成长，一路走过风风雨雨。聊起她对维罗最受感触的改变，2013年是她认为维罗突破最大的一年，不管是品牌策划，还是产品生产的完善、提升，包括终端的营销、推广都得到了不错的提升，对终端经销商起了很大的激励作用。
维罗生态砖长沙黎明建材总经理刘国蓉

　　长沙，处于我国中南地区的有利位置，在物流运输和城市内交通发展上都有得天独厚的优势，这也就不难解释维罗在长沙地区的分销做得比较理想了。刘女士向记者阐述，经历了七年的积淀，维罗在长沙周边已经有7-8个分销网点，分销能够在更大的范围内推销产品并形成联动的效应。提到渠道，工程和设计师渠道刘总也会比较看重的，她称：“这都是可遇不可求的，有机会一定会抓住”。

　　维罗生态中国行大型促销活动一直在全国的范围内进行中，刘总也表示“很希望做，希望周边的直营店和分销网络都能走这样的营销方式，实际上，这种活动方式在小城市更具有吸引力，效果更好。但由于目前新的店面还在装修，所以加入到这个活动的计划会有所延迟。”

　　广西首府南宁产品+服务=业绩

　　南宁三妹建材是维罗生态砖经销商中经营、销售最为优秀的团队之一。2013年，维罗生态中国行之第八届广西财富论坛则在南宁举行，这是承接在南宁大家汇建材市场终端落地活动上的论坛会议。维罗选择南宁、选择三妹建材，必有其原因。

　　据南宁三妹建材维罗生态砖营销中心黄丽明店长介绍：“维罗生态砖在南宁大家汇建材市场的展厅达两千平方，产品单品和样板间设计齐全，瓷砖的铺贴方式和软装配饰都很到位，不管客户喜欢什么风格，我们都能够为其搭配。”
南宁三妹建材维罗生态砖营销中心黄丽明店长

　　记者留意到，南宁三妹建材的员工都是穿着工服来参加培训的，可见团队建设在三妹建材中的重要性，黄店长告诉记者：“为了让客户相信我们的专业度，我们必须树立品牌的形象、个人的形象，我们除了有工服还有工牌以及对员工的仪容仪表也是有一定要求的。”瓷砖产品的同质化比较高，经销商有了好的产品，还需要在售后服务、团队建设上下功夫。

　　东南沿海晋江分销求上轨道以实现规模经营

　　新力量给企业带来新的血液，位于中南沿海的晋江同样孕育着新的商机。福建晋江维罗经销商是在2013年3月底加入看维罗生态砖团队，10月1日举办了一场大型的促销活动，在当地打响了一定的知名度。
福建晋江维罗生态砖负责人李淑琴

　　福建晋江维罗生态砖负责人李淑琴表示“目前正在当地寻找分销渠道，等分销上了轨道，业绩就会有所提升。”目前晋江维罗店面销售的50%以上都是来自于外来客户，即零售渠道所占的比例仍比较大，跑市场只有20%-30%。她反映，和维罗品牌还需要一定的磨合期，但今年的业绩相对于上年已有所上涨，相信分销上轨道后就能实现规模经营。

　　维罗生态砖“2014“行•家”终端培训收获

　　维罗生态砖长沙黎明建材总经理刘国蓉女士对培训表示了肯定：“这样的培训不管是从工作上，还是从生活上，对每个人来说都是全方位的提升。在工作上，终端销售能够学到技巧，了解自己的产品，了解自己的厂家，并懂得如何将其一体化合作；在生活上，同事之间、同行之间学会怎么相互维护，相互配合。”