涂料业界警钟：利润都去那了？

“薄利多销”曾经是中国企业坚守的一个经营理念，但是，对于当前的企业，尤其是涂料业来说，如果以此为目标，其结果只有一个，就是灭亡。前段时间慧聪笔者与业内企业内部人士交流，其向慧聪笔者表示，目前他所在的企业每年的利润率为3%-5%，目前在国家工商总局注册的涂料企业应该在万家左右，但据数据显示，目前我国涂料企业的平均利润率已经低于10%，超过了行业正常的利润警戒线。因为没有正常的利润空间，就不可能有费用做品牌塑造的工作也就不可能产生附加值。另外一方面，科研开发经费少是我国涂料企业一直存在的问题，是我国涂料企业难以提高产品的技术含量与质量档次、无法与国际大企业抗衡的主要原因。我国涂料行业每年投入科研开发的经费不足销售总额的1%，低于韩国（2.1%），更无法与西方发达国家（5%以上）相比。国内涂料企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须加大科技投入，加强科研开发，而这些都是需要用钱堆积起来的。

涂料业界警钟：利润都去那了？

在行业里卖得最多的品牌，一定不是利润最薄的！撰文前，慧聪笔者先在业内某QQ群做了一轮小互动调查：

Q：消费者在装修购买涂料的时候是不是挑最便宜的呢？

Ａ：买质量好的。

Q：你认为什么样的产品是质量好的？”

Ａ：价格贵的

你有没有做过详细的市场调研，在现阶段，消费者装修购买涂料时最关注的因素到底是什么？如果说改革开发以前，中国刚刚告别短缺经济时代，大量的重复建设和生产导致同质化严重，在加上国民收入水平低，消费能力有限，价格曾一度是消费者最关注的因素。由此引发了越来越剧烈的价格战，当企业竞相降价，到无力承受的时候，要维持经营许多企业选择了偷工减料，使用低价劣质材料以次充好，劣质产品的结果无疑自掘坟墓，多少企业陷入了这个漩涡最终消亡。

几十年的飞速发展，如今，中国市场已经从当年的大众消费时代进入了个性化的消费时代，生活水平提高、消费群体多元化、物质极大丰富，带来消费心理的极大变化，除了在边远落后的农村，绝大部分地区的消费者最关注的因素已经不是价格，代之而来的是追求价值感和自我的实现，追求消费的享受和乐趣，追求商品给心理上带来的物超所值的愉悦感和满足感。

Q：假如你是一家房地产负责购买涂料的经理，需要采购整个楼盘的涂料，你一定会买价格低的吗？

Ａ：不会的

Q：为什么？

Ａ：万一出事了，要担责任的

Ａ：质量和安全第一，价格是次要的。

Ａ：同样的质量，选价格低的。

Q：大家会依据什么来判断质量好坏？

Ａ：大品牌质量更好。

Ａ：价格贵的质量更有保证。

Q：那么说，大家在采购产品的时候，价格不是首先考虑的因素？

Ａ：当然不是！

Q：既然消费者购买的时候不是挑最便宜的买，你为什么要把产品做成最便宜的呢？

物美价廉的企业先死掉

这是我在群内发起的一个细细读起来很有意思的一个对话。到目前为止，慧聪笔者认为涂料行业仍是一个年轻的朝阳行业，国内涂料市场旺销的“呼声”此起彼伏，但表面“红红火火”的涂料市场，其实大部分在走“薄利多销”的路子，有涂料人士戏称，卖涂料相当于卖白菜，原因是涂料行业无序发展的结果。长此以往，“薄利”如何能承担得起涂料企业的技术创新的投入？涂料业的可持续发展不是空话又是什么？

所以，成功的企业不是和对手拼价格，而是要努力让消费者认知品牌的价值，愿意为自己的产品付出高价格，企业也因此有更多的钱做形象、做推广、创新技术。再强势的品牌，也需要不断的推广，我们知道，耐克每年有二十多亿美金的广告预算，可口可乐的更多，这些投资，都是从丰厚的利润中来的，而丰厚的利润，只能来自于产品的高额附加值。所以立邦、嘉宝莉、美涂士、三棵树、巴德士等等这些企业的利润绝对不可能是最低，可能还是最高的！

到慧聪６年的时间，到现在仍有一个习惯，喜欢研究企业的成长兴衰。我看到有很多企业产品不错，技术并不落后，质量没出问题，但是这个企业死掉了；我也看到一些很小的企业，几年或者十几年做大了有的做到了上千亿，做到了行业的领先者。因此我得出了一个结论，我估计这个结论你们都不信，甚至你们不愿意相信，不管你们信不信事实就是这样的：物美价廉的企业先死掉！

行业越成熟二线品牌越难存活

成熟的行业里二线品牌很难存活，比如中国家电行业，消费者一想到买冰箱就想到买海尔，想买空调买格力的，想买电视买海信的，贵一点也愿意买。产品附加值高所以有钱投入做品牌做形象，拓展渠道卖得更多。

而有些企业犯了一个错误：他追求做二线品牌，二线品牌是什么概念？质量尽量好一点别和一线品牌有多大差距，价格要比他低，消费者就会买我的东西，因为物美价廉嘛！但是最后的结果是什么？最后的结果是这样的企业会很难存活下去！到目前为止，涂料行业仍是一个不成熟的行业，所以目前仍能提供给大部分的二线品牌不错的空白市场开发。但随着行业越来越规范，必然会导致大企愈大，小企愈小的局面出现，现今一二线城市是立邦多乐士等的天下就足以证明这个趋势。

企业必须依靠创造独特价值获取高回报

对于中间型企业，追求质量好价格低物美价廉结果怎么样呢？质量做得好意味着什么？成本高！没有这个成本造不出这个东西来！如果你成本高同时价格低意味着什么？利润更低！利润低意味着你想投点广告做点宣传没钱，想多招几个销售员没钱，想改进技术没钱，想搞点研发没钱，最后怎么样？品牌不响！只能卖便宜点再卖便宜点，结果是利润更低更没钱没钱，最后陷入恶性循环把企业给做死！

你记住，越是二线品牌从本质上来讲你没有成本优势，因为你的规模不是最大的；你不想像杂牌一样偷工减料降低产品质量因为你不想砸掉自己的牌子，但同时你没有一线品牌的高价值，因此你的日子会非常难过！解决这个问题要先解决思想上的问题，首先要知道物美价廉不是我们要走的路子！接着要考虑企业不管规模大小，一定要寻找一个价值点，为你的那一部分客户创造一个别人提供不了的价值！因为消费者接受了你的价值，价格适当的高一点他也能接受。因此我们得出一个结论：不管是大企业还是小企业，必须依靠创造价值获取高回报，而不能追求所谓的物美价廉。

【总结】当然企业的利润低原因不是单方面，特别是对于涂料行业，涉及渠道返点、渠道推广、会议活动等都可能蚕食掉企业的利润空间，但在此慧聪笔者仅想对这些处于利润警戒线下的企业提一个醒，如果不现在采取措施保证利润，那最终的结果将会是我们不愿看见的！

（来源：慧聪涂料网）

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