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家装行业五一激战实惠价是推广要点

https://www.biud.com.cn 2014年04月16日12:43 家居装修知识网

清明小长假刚过，“五一”这一热火朝天的日子也即将来临。随着天气的转暖，家装市场也逐渐进入销售旺季，各路商家又开始摩拳擦掌抢市场。据改图网介绍，“3·15”之后，特价销售成为了家装行业的宣传单中出现频率最高的内容。

业内人士分析，房地产市场逐渐回暖带动了家装市场的复苏，而越来越多的消费者也更倾向于在春季装修新房，可以预见“五一”黄金周又是一个家居产品的销售高峰，而各商家的促销活动也从清明小长假一直持续到“五一”，优惠时间普遍拉长，并将在“五一” 迎来今年的第一波销售热潮。

对于许多家居商家来说，做一场促销活动并不难，太多的促销案例可供借鉴，在他们看来，只要把广告宣传做的够大，折扣让利喊得够响，再怎么也能卖的还不错。做促销简单，但想真正的做好，形成购买力却不简单。如何才能做一场成功的促销呢？纵观现在市场的促销形式，折上折、满减优惠、送黄金，各种形式捆绑组合成一套促销方案，优惠形式让人眼花缭乱。改图网建议，不论商家是主打“品牌老总签售会”、“店庆让利”、“团购砍价会”还是“工厂直销”的噱头，宣传单中不可少的还是价格、让利信息。据了解，家装行业以特价商品做主要内容的宣传单需求最大，也是商家加印最多的。

“现在消费者都太精明，没点实惠很难吸引到他们。”地板经销商杨先生表示，直接突显价格优势的宣传方式最得人心，而送黄金、满就减、超值换购这类活动因为规则稍复杂，让费心挑选的客户再无心算计，反而效果不好。并且每逢过节优惠活动就层出不穷，也让消费者们有些麻木。针对此类情况，业内人士表示，那要看促销的活动是否让消费者真正省钱，很多精明的消费者会提前抄下想购买的家居产品价格，待促销时才出手。