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优质经销商并非无敌橱柜企业需做好规划管理

https://www.biud.com.cn 2014年04月16日16:35 家居装修知识网

【中华橱柜网】现在进入招商旺季，橱柜企业招商都在火热进行中，招商目的是要扩大市场份额，携手创造更多盈利，因此，优质经销商挑选是非常重要的。但有了优质的经销商并不足以让橱柜企业“所向无敌”，关键还在于企业前期的规划和后期的管理。

优质经销商并非所向无敌橱柜企业还需做好管理

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橱柜企业做好前期规划

许多中小橱柜企业在推出橱柜产品后并没有认真的仔细思考途径怎么规划，先启动那个要点商场、先启动哪个途径、要招什么类型的经销商，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果许多商场因为没有人员跟进服务指导，许多经销商只是“一单即死”，再次启动商场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

所以，即使中小橱柜企业认认真真的做商品，但因为企业没有名气，商品没有品牌力，虽然价格、方针上有优势，但在商品同质化、竞赛日趋白热化的市场大环境下，招商仍然是十分艰难。

完善招商后期管理制度

商品是一切的本源，只要具有清晰商场定位符合消费者需要的商品才能被被消费者认可和接受。事实上，许多中小橱柜企业只是简略的一味模仿闻名品牌，即所谓的“山寨文明”。每当一个品牌成功后，就会有众多的小橱柜企业疾速简略模仿，甚至是“偷梁换柱”“以假乱真”。

这样的混乱之下，橱柜企业很难有长期发展可言。所以，橱柜企业所选择的经销商应当在经营方向和专业能力方面复合所建立的营销渠道功能的要求，尤其在建立短分销渠道时，需要对经销商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握。找到适合自己的品牌布局的经销商，在加上完善的价格管理、产品管理、市场管理、客户管理、业务指导等后期管理制度，橱柜企业的市场拓展才能事半功倍。