楼市现平价跑量潮开发商 “无理由退房“求好评

当最创新的移动互联网遭遇最传统的房地产，两者会擦出怎样的火花？房产行业成为了又一个被移动互联网所颠覆的传统行业，移动购房真的来了！2014年4月，由全球最大的房地产家居网络平台搜房网主办的中国首届移动购房节正式拉开序幕。本次移动购房节将从4月持续到5月，搜房网总计拿出了10亿红包进行补贴。搜房网在本次购房节中举办了丰富多彩红包派送活动：立减1000元的新房购房补贴、额外1000元现金的经纪人售房奖励、搜房帮APP的以一抵百活动、业主委托出租出售房屋即获推广红包……真正实现了“全民送红包。

搜房网讯 2014年一季度，随着自住房政策的不断推进，购房者观望情绪越来越浓，北京楼市销售状况表现并不理想。面对房地产市场的阶段性低迷和陡增的销售压力，开发商纷纷选择平价跑量，同时各出奇招，“零首付、“0元购”等营销手段层出不穷。目前亦庄某项目便率先打出“无理由退房”的承诺，掀起一股“求好评”热潮，引起业界和媒体的广泛关注。

自住型商品房影响逐渐显露房企集中平价跑量

连日来，北京等地楼市成交状况不佳，截止目前，北京楼市库存量首次回到6万套以上，这也成为2013年9月10日以来的库存最高点。据悉，为了争夺刚需市场，中国铁建、东亚、金地等多家房企纷纷跑量卖房。

记者从北京市住建委网站看到，上周(4月7日-13日)北京共计有10个项目取得预售许可证，其中，涉及中国铁建旗下4个楼盘、东亚新华一个住宅项目和一个商住项目，另有华润、金地等大兴项目也会入市。其中东亚、中铁等多项目均为平价推盘，意在跑量。

对此，亚豪机构副总经理任启鑫分析称，今年第二季度将成为房企冲击全年业绩最关键的阶段，二季度刚需项目的推盘量有望达到全年的供应高峰，在刚需项目的集中放量下，将有越来越多的品牌房企步入跑量出货的后尘，从而进一步加速行业洗牌过程。

开发商“无理由退房“求好评购房者急需楼市强心针

4月5日，位于亦庄的和成璟园项目郑重向市场发出一份承诺书，明确声明：“自2014年4月5日起，凡认购本项目B、C、D户型产品，并在规定时间内成功签约的客户，均可享受相应的无理由退房承诺。”此承诺书一经发出，便引起了市场强烈反响。

日前，搜房网独家采访了“卖家”当事人——和成璟园项目代表单文思。单总表示：“项目4月底待推售的为140-220平米精装准现房，与刚需产品相比，受自住型商品房的冲击较小，但是就目前来看，市场确实出现了一些变化，大家对后续的市场情况摸不准，好多客户其实都在等，等一个抄底的机会。项目所提出的‘无理由退房’承诺，则是在一定期限内，给购房者一个后悔的机会。之所以能够做出承诺，是源于对项目自身质素的信心和对亦庄区域未来发展的信心。“

针对部分客户对无理由退房承诺提出的一些疑问以及对于后期政策实行情况的担忧，单总此次也是进行了释疑：“开发商与客户签订的合同书是经由中立的律师起草的，属于一种小合同，小合同必须是建立在双方平等的条件下才能生效的，同时，上面盖有开发商的公章，具有完全的法律效力，购房者的权利是受到法律保护的。”除此之外，他还提到，和成璟园的这个计划在各大网络及户外广告上都进行了报道，对于后期的执行情况，也是有媒体进行监督的。法律和媒体共同保障购房者在后期可以顺利享受到这个承诺。

对于市场现状，单总分析道，从2008年开始到今年，房地产市场经历了大大小小三轮周期性起伏波动。无论是开发商还是客户，已经具有了一定的接受能力，而今年的最大不同之处就在于，自住型商品房的启动加重了刚需客群的观望情绪，进而影响到整个市场。因此，目前缺乏信心的购房者急需一剂强心针，这也是开发商绞尽脑汁不断改变营销手段的根本原因。

据了解，和成璟园自推出“无理由退房”承诺后，来电、来访咨询相关情况的客户数量显著增加，表明了改善型住宅在目前市场上还是存在实质性需求，而“无理由退房”一方面显示出了开发商的信心，更重要的是给客户带来了真正的实惠。

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