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灯具行业的渠道下沉二线城市的营销战略措施

https://www.biud.com.cn 2014年04月16日18:27 家居装修知识网

　　现阶段，一二线市场已经逐渐趋于饱和，各大灯具企业面临着渠道下沉的挑战，部分灯具企业也开始进入农村市场的发展，当然对于农村市场的了解也是相当有必要的。

　　北京的灯具增长也在下降

　　北上广这样的一线城市在近几年的房价上升程度是有目共睹的，2008年北京房价均价维持在2.5万元每平米，但到了2013年房价却飙升至7.5万元。北京的房价已经快接近天价的水平，但目前仍然没有放缓的趋势。

　　从数据来看，北京的购房率却在下降，预示着北京的灯具增长也在下降。而增长的购房率却在二线城市，很多人都开始逃离北上广城市，向二线城市靠齐。灯具行业的压力也来自于一线城市，主要在于人力、租金、推广成本等等。二线城市虽然经济水平没有一线城市高，但更多的人才和企业向二线城市靠齐，经济开始上轨，同时很多地方政府开始引进一些企业和人才入驻当地，比如江苏常州。这样既拉高了生活水平，也给当地的房地产市场带来了契机。国内灯具行业更应该早点布局二线城市，提前占住市场份额。一线城市的增长开始榨干，二线城市的春天开始来临。同时，一个一线城市的店铺费用足够两个二线城市店铺的发展费用。

　　二线城市靠齐+平台化战略

　　平台战略是每个行业都在考虑的问题，互联网企业更将切平台化。比如去哪儿网属于旅游资源平台，阿里巴巴电子商务平台，传统的平台如市集等。

　　灯具行业的平台模式可以参照早期的苏宁、国美模式。早期的苏宁和国美是卖家电的，从厂家进货然后卖给顾客，赚取差价，厂家货款都是现金结算，没有留款。

　　当进货的规模扩大到一定数量级，成为了厂家不可或缺的一个客户时，这时候就可以不用给厂家给现钱了。可以拖欠货款，拿着这部分货款去进行战略投资，循环反复，那么店铺就成长到如今这样的企业。灯具行业也可以如此，场地是自己的，品牌是自己的，自己进行统一管理，在做活动时将费用与商家互担。线下如此，线上也是如此，唯有平台化，才可集大成！

　　现在，中国灯具市场正展现出勃勃生机，尤其是农村市场正释放出巨大的市场容量，灯具企业想要赢得农村市场，就得从农民的实际市场需求出发，以激发市场蕴藏的庞大的需求空间和潜力。