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打响五一家装旺季争夺战新花样宣传促销不停歇

https://www.biud.com.cn 2014年04月17日10:32 家居装修知识网

原标题：家装公司打响旺季争夺战

大型节假日促销活动已经是家居业界的必争之地，各种类型的促销活动形式层出不穷。清明小长假刚刚过去，“五一”这一促销好日子也即将来临。各大装修公司纵然是不会放过这个好时机。大家都摩拳擦掌、跃跃欲试，家装各种促销活动也将相继推出。那么回望一季度，家装市场表现如何?而在五月这一装修旺季中，各企业又采取了什么应对措施?

家装公司打响旺季争夺战

　一季度表现平稳

今年一季度里，家装行业不少业内人士认为一季度市场情形基本良好，但并没有太大提升。众多家装公司负责人表示，今年的家装市场火热度并没有几年前那样来得迅猛，脚步稍微有些缓慢。与去年相比，一季度家装和市场总体情况与往年差别不大，签单量有所增长，但增长不多。

实创装饰副总韩晓静告诉北京晨报记者，1、2月签单量非常之少，但当3月暖气停止供暖后，大量的签单才开始出现。“之前从4月起才开始迎来大规模客户，但是由于今年早春，天气暖和得比较早，很多消费者都选择在3月中下旬开始施工。”阔达装饰丁三宝表示，今年一季度产值提升的力度一般，客户量基本与去年保持持平，但是单值却有所上升。“这主要是因为如今客户层次已经区分得比较明显了，客流量基本会保持一个数字不变，但客户群体会因为各家装公司的定位有明显改变。现在每家企业的定位都比较明确，所以相应的单值也会有所体现。”

　老房新房比例相当

随着城区中心新楼盘的逐渐减少和房价的影响，很多消费者选择购买二手房或者拿老房做婚房。而周边外围、以及远郊区县，新房成交量逐渐上升。通过采访记者了解到，今年的老房装修与新房装修比例基本保持对等数量。业之峰相关负责人表示，从刚刚过去的一季度看，业之峰主要还是以商品房和单位住房为主，老房装修偏少;而作为老房装修专家的今朝装饰则表示老房装修占了大比例;阔达装饰也迎来了很多前来翻新家里的消费者。“老房的概念其实很广，除了我们本身意义上的老房子，还有很多二手房、出租房等。加上中国人固有的习惯，买了二手房，哪怕之前装得再好，很多人也是要拆了重新装修。所以老房装修市场还是很大的。”今朝装饰副总汪晓兵说道。

而对于家装是否会受到楼市的影响，各装修公司负责人都表示，影响几乎不明显。“供求才是影响的主要关键。”实创装饰副总韩晓静说，“如果新楼盘多，那么相对的家装公司也会如雨后春笋般出现。所以基本供求是平衡的。”

　宣传促销不停歇

春季是装修旺季，更是各大公司的利润冲刺节点。纵观现在市场的促销形式，折上折、满减优惠、送黄金，各种形式捆绑组合成一套促销方案，优惠形式让人眼花缭乱。并且，很多公司为了发力“五一”黄金周的大促，从4月起就纷纷推出一些预热的宣传促销活动来吸引消费者。但通过采访发现，今年很多企业都没有在电话营销上投入过多的资金费用，相比之下，网络推广宣传成为了各家宣传的阵地。“如果是电话营销，很多消费者在接到电话时都会产生一定的抵触情绪，而网络上的在线推广能更清楚地为消费者展示我们的特点。”实创装饰副总韩晓静谈道。阔达装饰丁三宝也表示，一味地使用电话营销不会有太好的效果，通过网络、小区物业、楼盘销售点等多方面宣传，才会有较好的效果。

在5月的促销方面，各家也都拿出了看家本领。东易日盛纪勇总监就告诉北京晨报记者，东易日盛刚上市不久，正好借此机会，在5月里会继续进行品牌推广的活动。“我们会通过发布一些流行趋势来进行推广，也与一些高端楼盘进行合作，联合推广。每年的这个时候我们还会请一些首席设计师开展一些家装讲座，从各个方面吸引和满足消费者。”阔达则是继续强推标准工程10周年：“活动会从4月19日开始，持续到五月中旬。这次促销活动，可以说是阔达在2014年第二大促销季，无论是从质量还是价格，都值得消费者选择。”