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营销规划至关重要橱柜企业不能“摸着石头过河”

https://www.biud.com.cn 2014年04月17日11:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】任何一个橱柜品牌进入市场之前必须根据自身公司的经济实力、生产能力、销售团队能力进行有效的结合，不能抱有“摸着石头过河”的心态去操作品牌。当对自身实力有了一个整体掌控之后，橱柜企业就要将重心转移到市场营销的管理上来。

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提前做好市场工作规划

市场营销管理是动态的，是要时刻根据市场的变化调整策略的，但根本的指导方向还是有章可循的。橱柜企业通常在每年年底就会把第二年的全年规划确定下来，按策略-规划-执行的原则进行层层分解。那么，橱柜企业就必须在策略上，定出次年的核心工作主线，比如以业绩为导向，或以品牌为导向等等，这一主线的确定将直接决定全年工作开展的重心所在;在规划上，基于策略方向主线进行的一系列工作事项，每一个事项的规划直接关系策略是否能达成，并细化，量化并分解;在执行上，分解后的事项落定监督，适时调整，但最终将围绕策略主线而定。

清楚分配营销资源体系

营销管理是一个环环相扣的缜密的工作体系，每一个环节的实现都将决定策略目标的达成结果。通常一个营销目标的实现，均需要相应的资源做为支撑，比如，业绩目标确定后，如果要确保达成，就必须以此为依据明确定出相应的资源支撑;比如评估产能是否能达成，一年的费用率多少;比如要配备几个职能部门，每个职能部门的人员数量，费用如何分解，每月分解的比重按什么比例将达到更佳的效果，哪些方面需要借力外围资源等等。这些都是需要橱柜企业清楚掌握的信息。

提高市场应变的灵活度

目前某些橱柜企业存在的现状是要业绩，不谈投入，或不明确投入，随意性太强，投入产出不成比例;或只谈业绩达成，投入有限，最后一定是老板和员工互相埋怨，一拍两散;或一时拍脑袋造成投入过大，成效低，只能说明前期没规划或规划工作没有考虑周全，盲目乐观居多，这种企业也不是没有。

在市场营销的实际运作过程中，在围绕主线不变的前提下，其灵活度会很大，当今的市场运作，橱柜企业只能以万变应千变，这种灵活度的市场应变能力对一个公司的管理体系，合理授权程度具有极高的挑战性，而所有事无巨细均由企业主决策的橱柜企业，在市场运作中一定长期处于被动地位，这是必然的。