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鸿坤集团后台发力叫板万科、万达等龙头房企

https://www.biud.com.cn 2014年04月17日14:11 家居装修知识网

“我们的采购价格已与全国排名前十的房企持平，部分基本已经达到了万科、万达这样的龙头房企的水平了。”鸿坤集团工程采购中心总经理任海军坚定地向记者表示。蝉联中国百强房企后的鸿坤地产正在为它的全国化扩张谋求“后台优势”，希望通过采购杠杆的作用助力企业聚焦大北京的发展战略。

后台优势

以往开发商的运营重心都在前半部分，即融资、拿地、概念、设计、营销，而近年来越来越多的开发企业开始重视交房后的客户体验。伴随着鸿坤地产近几年来的快速成长，规模扩张自然提到了日程上来，通过工程集中采购既能保障产品的质量和品质，同时也为产品的标准化提供了平台，这为开发商提供了区别于前台的“后台优势”。

“比如万科600多元/平方米的精装修房，一般房企要做下来至少要花费800多元/平方米，这就是万科的后台优势，也是万科最具竞争力的另一面。”在万科工作了11年的任海军对此深有体会，自两年前来到鸿坤之后，他就开始打造鸿坤自己的集采平台。

当各大开发商还在谋划京津冀一体化带来的房地产盛宴时，早已在京津冀三地的宝坻、武清、香河、承德以及涿州布局下十多个项目的鸿坤地产却开始了自己的收获。

不久前，一场名为“鸿坤集团2014年合作伙伴春茗大会暨鸿坤集团2013年供应商答谢会”的活动在北京工大建国饭店召开，应邀前来的合作企业达到120多家，这只占到了鸿坤战略合作企业总数的15%。

“由于规模所限，中小房企一般全是各个项目分散采购，或是几家联合采购，还有的是借助行业协会的采购平台。”任海军介绍。

相对于企业自己的集采平台，上述三种方式有着明显瑕疵，分散采购导致品牌难以统一，质量参差不齐影响产品品质；联合采购由于话语权不一样，规模较小的房企很难享受到实惠；平台采购往往出现开发企业跳过平台与厂商直接对接的事件，难以长期维系。

近几年来，在万科、万达、中海以及恒大等标杆房企的示范下，集采平台这一主流模式正在受到越来越多房企的青睐，加盟鸿坤之后，任海军开始结合企业需求发挥自身优势，着手打造鸿坤自己的集采平台。

鸿坤定制

如何在厂商面前拿到与大房企一样低的价格对于鸿坤这样的中小型房企无疑是一个巨大挑战。

“在万科和鸿坤完全是两种不同的体验，在万科你可以办公室里一坐，供货商自动上门，拿来样品然后报价，觉得高了直接让他拿回去。而在鸿坤却不行，你要主动上门去找供货商，在表明合作诚意后才能去与他们谈价格，而往往能拿到的价格还是比大型房企要高一些。即使这样，一些初次与鸿坤合作的企业还是担心你的付款能力。”任海军向记者直言。

任海军有着这样的一个目标，就是希望将来可以从供货商手中拿到“鸿坤定制”的产品，这个是只有万科、万达这样的龙头才能享受到的特权，这样的产品专供不仅质量上有保证，而且价格是全国最低的。这正是目前鸿坤努力希望早日实现的结果。

合理地利用规模杠杆作为价格谈判的砝码是任海军的策略。“鸿坤的规模不大，不能与龙头房企一年几百万的开工面积相比，但是现在鸿坤的项目也不少，今年预计有18个项目在建，这个就是一个可观的数量了，而且你还可以给供货商一个可观的预期，18个项目一年需要的产品可能不多，但是要是把两年甚至三年的产品加起来呢？这个就不再是一个小数目，你也有了与供货商谈判的资本了。”任海军颇有体会地向记者表示。

任海军强调，鸿坤对待合作伙伴秉承着阳光透明互惠互赢的理念，伴随着规模的快速发展，希望更多的企业与鸿坤开展合作。

铺路扩张

互联网思维成为了时下时髦的词汇，其核心内容之一就是让买卖双方的信息对称，让交易扁平化，减少中间环节，集采的优势亦是如此。

“通过集中采购的前后对比鸿坤的建安成本下降了10%左右。”任海军向记者透露。他算过这样一笔账，以鸿坤之前建设的保障房项目为例，其中最不起眼的一项开关面板这一小部件，整个项目大约用了1万个，材料和安装成本大约在20元一个，采用集采之后一项的成本可以下降至10元左右，节省费用10万元。

其实成本的下降只是集采最为直接的优势，其背后更是品质和标准化扩张的深层次需求。

“其实迫使开发商采用集中采购的动机正是客户倒逼的过程，一般一个项目会有3-5个总包方，而每个总包采用的建材品牌全不一致，业主入住后可能会发现不同，导致了给客户公司在产品质量上有区别的印象，直接影响了品牌。”任海军向记者表示。

在中国房企快速发展的背后是标准化生产的推动，这一借鉴制造业的做法，让企业有了快速扩张的可能，如鸿坤在多年的实践过程中形成了语墅系、理想系、原乡系以及都市系四大产品线，产品系的打造可以进行快速地复制，而这些的基础就是集采品牌的背后支持。