衣柜业还是“雏儿” 经不起折腾
时下，打价格战已经成为一些企业拉动销售量，招徕生意常采用的手段之一。价格战虽然能收短期之效，但是，并非是解决企业长远发展的良方。因为，我国整体衣柜业目前还是个“雏儿”，羽翼未丰，还经不起价格战的折腾。企业必须正视价格战给行业带来的利与弊，使用应慎之又慎。
整体衣柜凭借个性化与良好的收纳功能、最大化地利用居室空间、优化、合理配置居室等优点，迅速得到了追求高品位生活的消费者的青睐。
2009年的整体衣柜市场需求急剧增长，下半年许多企业的产能都达到了饱和状态，显现出良好的态势。旺盛的市场需求，吸引了越来越多的橱柜、五金、木门等企业的加入，企业数量呈倍数增长。众多企业的加入，加快行业的发展速度，同时也加剧了行业的竞争。一些企业为了占领市场、扩大销量，打起了价格战，以价格优势取胜。
价格战遏制企业发展
今年的“北京第十七届国际建筑装饰材料展”上，南方某企业就以低价格为卖点，吸引客户，招徕生意。其18厘米厚的中纤板每平方米价格为69元，推出如此优惠的价格，犹如投下了一颗重磅炸弹，引起同行们的高度关注。
价格战虽然能收短期之效，但并非是解决企业长远发展的良方。因为，我国整体衣柜业目前还只是个“雏儿”，羽翼未丰，经不起价格战的折腾。就算是欧派、索菲亚、好莱客、德维尔、联邦·高登、邦元·名匠、伊仕利、城市艾迪、诗尼曼等知名品牌，目前也只是属于“雏鹰展翅”的阶段，还不够强壮，还需要“呵护”。而数量众多的三、四线品牌则还处在“蹒跚学步”阶段，更无力应对价格战所产生的各种负面、不利的因素。目前的整体衣柜业，无论是一线品牌，还是成长中的中小企业，都经不起价格战的折腾。
三招打造核心竞争力
市场竞争激烈，价格战不是赢得竞争的灵丹妙药。打造核心竞争力，才是企业做强的根本。企业如何成功打造核心竞争力?应需做好3点：
一、加强品牌建设力度，实施品牌管理
很多衣柜企业对品牌的理解存在较大的偏差。他们认为，品牌就是通过加大广告宣传就能创立。所以，很多企业认为，只要舍得在电视台或其他媒体投广告“烧钱”，就有希望提高知名度。但是，电视广告的成本比较高，企业不得不提高产品价格，将产品定位为中、高端消费群，可企业的管理水平和硬件设施等却与产品定位不符，难以为客户提供“中、高端”的产品与服务，而影响企业信誉。
更为关键的是，由于企业管理水平、产品竞争力弱，难以保证产品从生产——品质控制——出货检验——出货通知——货运控制——收货检验——新产品安装流程及安装图示说明——产品保养等环节的顺畅，而出现问题。一旦某个环节现问题，将降低终端对产品的信任度与忠诚度，失去消费者的信赖。
一些国外的知名企业，如理光、奔驰、麦当劳……对生产的每个环节都严格把控，保证各个环节之间的顺畅，从而保证了产品的质量，提高消费者的满意度。在这方面，海尔是很好的事例。海尔很早就认识到了这一点，故提出：产品质量零缺陷，产品服务星级化的管理标准，使其得到消费者的信赖。我国整体衣柜行业，应多一些海尔式的品牌。因此，业界需要从消费者的立场与角度打造品牌，提升影响力。作为整体衣柜业的后起之秀，德维尔公司深谙这一道理，从消费者的立场与角度出发，制定了一套以消费者为中心的品牌运作管理体系，尽管起步晚，但起点高。品牌的市场认知、认可度不断提高。
二、人才管理，以人为本
整体衣柜业的竞争，也是人才的竞争，人才是企业做大做强的根本。但是，国内许多中小企业仍然没有重视人才问题。无论从薪资待遇，还是从利润分配上，对人才的管理有所欠缺、不成熟，从而导致人才流失。
导致企业人才严重流失的主要问题，是大部份企业领导人的思想观念还停留在“老板思维”阶段，而没有上升到“企业家思维”的层次。“老板思维”缺少“宏观经济规划”与“社会责任”，没有认识到人才对企业发展的重要性。正因为这样，企业没有属于自己的核心文化与完善的管理机制，因为人员的变动，企业的发展不稳，发展缓慢，很难突破管理瓶颈。
三、提高创新能力，实施差异化竞争
创新能力弱是整体衣柜企的通病。据了解，目前国内有三分之二的企业没有自己的研发机构，四分之三的企业研发能力弱和缺少核心技术。创新力弱，是导致行业抄袭、模仿成风的根源。我国整体衣柜企业不缺工人，真正缺乏的是人才。尤其是金融危机后，这个问题更加明显。人才不足，已成为制约企业发展的瓶颈。
创新是企业能否保持竞争能力的关键因素。我国企业创新能力弱，原因主要是企业对知识产权的保护意识不够重视。企业很少有自己的专业律师，导致高成本开发后推出市场的产品很快被别人抄袭、模仿，降低了产品的竞争力，同时也影响了对产品研发的热情。企业靠抄袭、模仿能收到短期之利，但不可能做大，更难做强。企业要做大做强，必须要加强创新力。一些有实力的企业开始走创新之道，引领市场前行。像欧派、索菲亚、德维尔等，纷纷走创新之路，以产品差异化赢得市场竞争。
加强供应链管理，赚附加值的钱
整体衣柜企业的发展不是“一个人的战斗”。一个企业做得好，需要整个供应链的参与，并通过对产业链的上、下游企业有效管理，才能达到生存、共赢的目的。很多企业因为自身原因，没有处理、解决、维护好与供应商的关系，从而导致链条断裂，影响企业的发展。因为，一个品牌不是某一个方面做得好就被认可、认同，而是有多方面的原因促成。如五金配件、板材选料、贴膜、胶水、包装材料等链条的共同发挥作用，才能成功创牌。供应商的产品质量决定了整体衣柜的质量，因此，企业必须选择优秀的供应商。
整体衣柜以终端做市场，企业的利润主要来自端终市场——经销商，因此，加强对经销商的管理，关系到企业是否能赚钱。
如何做好对经销商的管理?企业要做好2点：
一、加强专卖店的监督与管理
很多企业为了快速拓展市场，把工作重心放在对新经销商的开发上，对现有经销商疏于管理与指导，导致一些经销商赢利能力低，难以赚钱，最后流失。
企业要做好终端市场，需要建立有实战能力的督导队伍，对经销商进行及时的指导、培训，提高他们的赢利能力。只有经销商赚钱，企业才能实现利润最大化，并保持经销商队伍的稳定。
二、与时俱进，转变观念
我国许多企业经过多年的连锁店、专卖店的市场运营与管理，已逐渐形成一套行之有效的管理体系。但是，仍有一些经销店的管理还很落后，如夫妻店、家庭店等。据相关部门的统计结果显示，现在各行业的专卖店中，夫妻店、家庭店的比率高达27%左右，是一个庞大的群体。如何有效管理这一群体成为企业面临的一大难题。
企业要管理好这一群体，必须改变其经营观念与市场运营观念，推行科学、先进的营销理念。否则，将难以在竞争激烈的市场找到立足之地。
整体衣柜业成熟度越高，市场竞争越激烈。“终端为王”的时代，渠道的建设与维护，决定企业的发展速度与高度。因此，企业必须遵照“宁缺勿滥”的招商原则，选择优秀经销商。与此同时，加大对经销商的扶持力度，让其赚到钱，保持稳定的经销商队伍及良好的合作关系，是企业保持发展的根本保障。
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