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记者手记：木制建材下乡第一阶段试点考察萧山县临浦镇大庄地板

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:26 家居装修知识网

　　继家电、汽车下乡之后鹿鼎记，2010年初，中央一号文件将建材下乡列入拉动惠农的政策中，2010年8月21日，全国首批木制建材下乡试点正式启动，中国林产工业协会与住建部、工信部、发改委、商务部等相关部门，联合14家企业自发组织成木制建材下乡试点工作小组，对购买木制建材指定下乡产品的农村消费者实行补贴。与之前的“家电下乡”和“汽车下乡”相比，这次的木制建材下乡试点活动的最大不同在于补贴方式。木制建材下乡试点活动并非为政府的财政补贴，而是企业以比市场现价至少优惠15%的价格将产品卖给农户，属于企业直接让利惠农行为，所以对企业实力及渠道执行力度都是极为严格的考验。

　　历经近5个月的试点，第一个实施阶段即将于12月31日结束。那么目前，整个木制建材下乡试点工作情况究竟执行得怎样？企业在整个过程中是否遇到一些问题？农民是否真正享受到了补贴的福利？木制建材下乡对于整个行业乃至社会发展又带来了怎样的效益？12月21日，在中国林产工业协会组织下，由本次试点各级政府部门领导、国内知名媒体共同组成的考察团一同深入试点下乡第一线，展开了为期一周的实地调研。

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　　第五站 浙江省杭州市——萧山县临浦镇

　　试点企业：大庄地板

摄于前往大庄萧山基地的路上

　　2010年12月26日下午网络超女，我们从绍兴前往大庄位于萧山的生产基地。

　　萧山位于浙江杭州市南部，东邻绍兴县，南接诸暨市，西连富阳市，北靠钱塘江，综合实力居浙江各县（市、区）之首。萧山历史悠久，境内的“跨湖桥文化”距今有8000年。1988年撤县设市，2001年3月25日，撤市设区。居民属江浙民系，使用吴语。。

　　经济总量经初步测算，2009年全区实现生产总值（GDP）1044.85亿元，可比价比上年增长10.1%。其中第一产业增加值43.41亿元，第二产业增加值652.68亿元，第三产业增加值348.76亿元，可比价分别增长5.5%、7.9%和15.0%；三次产业增加值结构比重达到4.2∶62.4∶33.4。实现人均生产总值（GDP）86634元，按当年平均汇率计算达到1.26万美元。

　　大庄地板试点情况相关数据情况

　　由于第一阶段木制建材下乡试点将于2010年12月31日告一段落，因此参与本次试点的14家企业，都在近期完成了自8月下旬试点启动以来的相关工作情况汇报。

　　大庄集团在工作汇报中指出：公司自1至6月开展了试点启动工作，7至12月开展了试点工作的实施，明年1月将进行试点工作总结。公司建材下乡试点区域主要设在浙江、山东、湖北三个省，地区为温州、宁波、临浦、富阳、衢州、泰安、临昕、宜昌。下乡系列命名为“四季平安”，分竹复合地板（谷雨、小满、芒种、夏至、秋分）及实竹地板（七夕、中秋、重阳）两种。

　　试点工作开展以来，今年8-11月焦点装修家居网，国内市场实现产品销售收入比2009年同期增长67.4%，其中建材下乡产品对增长率的贡献在10%。

摄于大庄生产车间

　　大庄是此次考察中唯一一家以竹地板作为下乡产品的企业，其中，他们的试点调研数据引起了我们的关注，在此摘录一二，希望给到我们企业一定参考：

　　2010年初，大庄组织调查小组对萧山临浦、衢州地区；山东枣庄、临沂地区；湖北襄樊地区的乡镇及村庄进行了问卷调查。统计结果表示，对林产品下乡政策有54、3%的只有一般了解，尚有37%不清楚。

　　这其中，对林产品下乡的政策渠道有73%通过政府新闻宣传了解到，被调查区域的农村家庭人口区域核心家庭既有3-5人的占83.9%，农民家庭纯收入有43.2%的达到3万元以上。农民的居住条件得到了很大的改善，也为建材下乡带来有利条件：44.4%的家庭住房面积达100平米以上，不足50平的仅占4.9%，住房建筑费用15-30万的占81、5%，住房装修费用平均10.74万元。

　　住房需要铺地板的占到72%，选择用竹地板的达35%。选择建材下乡产品的有65%，是因为有政府补贴。认为基本能买到下乡产品的占65%，还有35%的认为不能买到。对下乡产品最关注的方面排序为：质量、价格、服务、品种、补贴。对下乡产品拿到补贴的时间有89.6%选择一周以内。

　　记者实地考察：

　　对话农村消费者——“一款下乡一款非下乡两个试下看哪个好”

记者在大庄位于临浦镇的门店内采访前来购买地板的当地农户

　　2010年12月23日下午焦点装修家居网，我们首先来到位于临浦的大庄地板试点经销门店。正好遇到前来补买竹地板的家住大庄乡西阁（音译）村的农户。他表示，自己正在装修，这次是4个房间要安地板。之所以选择竹地板，是因为路过时看到建材下乡的横幅，进来询问，销售员向他介绍了竹地板的优势后，他觉得不错，又碰到下乡补贴，所以就拍板了。之前已经买了17173，现在还缺三箱，所以过来补一下。

　　但是这次他还是选了两款不同的产品，一款是下乡系列中的“七夕”，还有一款则是价位稍高的非下乡系列产品。当被问到为什么装修一套房子要买两款地板时，他表示想要两个都试一下，看看到底下乡的产品质量过不过硬。

　　对话门店店员——“原来家里铺瓷砖的现在都想铺地板整个市场情况不错”

临浦门店店员接受采访

　　采访了前来购买产品的农户后搜狗，我们也采访了该经销门店的店员。她表示，这次建材下乡，他们对于没有持户口本的消费者就是正常价格，而非下乡价格。主要宣传方式是店面横幅广告、村里的广播、以及萧山电视的大字幕等，但在乡镇还是主要以口碑来做。另外因为城镇拆迁户过来的比较多，所以装修是成批，再加上萧山农民收入比较高，所以他们对于装修的要求也比较高搜狐网，原来家里铺瓷砖的现在都想铺地板，所以整个市场情况是不错的。而当问到这些下乡系列产品中哪款卖得最好，她表示，卖得最好的下乡产品是157元的“七夕”，属于下乡系列中稍微贵一点的。

门店内下乡产品展示

　　记者手记：应该说home.focus.cn，参观大庄下乡试点门店的时候，对它下乡产品的名称特别有感触，起的都是节气的名字，农民觉得很亲切，尤其是七夕那一款，又很讨喜的感觉，我们问下来，这一款也是卖得最好的。其他的一些建材下乡的企业也可以借鉴一下，因为毕竟起一些很花哨的名字，可能农民不太理解这个名字到底什么意思，但是你一提这个home.focus.cn，很通俗，跟他们很接近，尤其农民跟耕种很有关系，这一点可以借鉴。另外还有一点，就是在下乡产品推广的时候，我们可以再抓住一些消费者的消费心理。比如说你给了他十款下乡产品，差距最高的90，最低的70，只差20块钱，但是他选的是最高的那一款，在所有的下乡产品当中选最高的，他觉得这一款是下乡产品当中最好的go2map，我们可以利用这一点，推动一下销售也挺有帮助的。还有一点，在宣传这一块，可能是普遍的一个现象，因为大家都在非常卖力地宣传，也会给到经销商一定的资金，让他打户外的广告，包括广播，但可能力度还是稍微小了一点，因为有不少的企业去下乡试点的时候问起来说，我是经过这个门店看到外面的牌子才知道下乡了，可能还是力度小了一点，这个路演、大篷车什么的，可能再多一点。（文/搜狐家居陈琳）