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年末家装愉悦多专业建议更给力

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:27 家居装修知识网

　　在经历了2008年金融危机、2009年小幅回暖之后，2010年的家装行业受楼市影响略显低调、成熟。应接不暇的单子让大大小小的家装企业从过去的低迷中慢慢恢复过来，重又开始在市场上大展拳脚。在全行业复苏的同时，各家品牌企业的竞争却日益白热化，无论是营销方式的改变，还是企业服务品质的不断升级，归根结底，都是为了吸引更多客户，占据市场更大份额。不过，也正是这样的竞争，让2010年的家装市场显得更加热闹非凡。

　　体验式营销升级

　　年末打折是家装行业常规的促销手段。但与往年的打折活动不同的是，今年的打折力度不仅大，而且活；促销更在意消费者的体验，通过提高消费者的愉悦感和参与感，来提高品牌的销售额。

　　比如今年圣诞节期间，宜家（查看地图）家居（查看地图）发起活动，凡参加的消费者均可提交自住房屋户型图，将交由宜家橱柜设计师亲自设计，后期还将收到宜家为其定制的宜家杂志一份,定期发送。又例如凡进入百瑞家网站注册成为会员的消费者立即就可获赠礼品，同时享受满额即减优惠政策和满额赠送价值数百元礼品的活动，还有每周更新的限时打折商品，让消费者在获得合适的商品时跟你更可以乐在其中。

　　软装套餐大行其道

　　“套餐”式装修凭借醒目实惠的“打包”价格在业内迅速蹿红。2010年“套餐”模式也从最早的主打价格牌发展到现在主推服务理念与文化内涵。除了基鸿、东方家园（查看地图）、美宝等老牌套餐公司，2010年很多品牌家装公司也开始纷纷加入。

　　那么，和传统装修相比，套餐的方式对于大众业主来说是否更便宜？“答案是肯定的。”在线家装品牌百瑞家相关负责人表示，“这实际上是行业竞争的结果，特别是不少新兴的家装公司因为缺乏品牌软实力，就更希望通过套餐的手段，迅速赢得业主‘芳心’，获取签单，进入主流的大众消费市场。”“然而市面上有些套餐过于突出低价，并不利于装修品质和个性化的实现。”一位资深设计师也有自己的观点。市场上的套餐，主要针对中低端业主，一些公司已经在开始尝试打破这样的定势，制定专门针对中高端业主的套餐策略。目前已有许多品牌推出的套餐销售策略得当，套餐的优惠与品质名副其实，相信将会受到更多层面消费者的欢迎。例如百瑞家目前就率先推出软装场景套装，除了价格更优惠外，对于想要选择个性化软装却又不知如何搭配的消费者来说，提供了一种比较专业的方案。

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