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地板企业与经销商存不同 两者可相互协调发展

https://www.biud.com.cn 2014年04月21日20:01 家居装修知识网  

  地板企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大地板企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。

  地板企业和经销商因“不同”而导致矛盾

  然而在目前的地板行业,很多人对于地板企业与地板经销商之间的区别并不是很了解,其实地板企业和经销商之间的不同之处依旧很多。

  厂家和经销商的发展观不同。中国百分之九十九的地板厂家现在都在谈发展第一,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才最重要。

  成本控制不同。地板企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。

  经营思路不同。厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

  通过对于地板企业与经销商内在差别的了解,可以帮助我们更深入的了解整个地板市场、地板行业,更有助于我们推动地板行业的发展。

  企业筛选经销商还需加强品牌

  首先,要严把经销商的“入门”关,发展经销商不仅要看其硬件资质,还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争,导致某些厂家盲目追求销售网点的数量,而忽视了每个销售点的质量。

  正是在这种情况下,地板经销商队伍泥沙俱下、鱼龙混杂,各种不规范、不检点的行为纷纷出笼,令消费者不知所措,也让企业防不胜防。

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