陶瓷卫浴电商难绕开经销商

　　电子商务成为陶博会上一大亮点

　　本报讯 （记者曾艳珠）当电商大潮袭来之时，陶瓷行业不再对它视而不见。企业不再纠结是否要做电商，更专注如何做好电商。前天闭幕的陶博会上，电子商务成为亮点之一，手机应用软件“微陶”正式上线。

　　同样在上周，2014首届中国陶瓷卫浴电商论坛，难得地吸引了600余人参加。多家电商做得不错的企业，在论坛上分享干货，提问环节抢麦激烈，问题句句到肉。

　　陶企更关注如何做电商

　　“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。”一家南庄陶瓷企业负责人的话，代表了陶企目前对电商的态度——做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。

　　即便是已走到12年的陶博会，也在探索电商之路，“微陶”上线即是明证。在微陶的上线仪式上，中国陶瓷产业总部基地营运总经理汤洁明透露，这是中国陶瓷城集团与企业携手共探移动终端电子商务的第一步。

　　记者了解到，中国陶瓷城集团谋划已有一段时间，因为陶企和陶瓷商城管理方都有这种需求。一年前起，中国陶瓷城管理方就到各大公司、服务商、运营商处调研。

　　与中国陶瓷城集团一样，包括东鹏、鹰牌、英皇在内的多家企业，也在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为陶瓷电商还没有成熟和成功的模式。”英皇卫浴董事长庞健锋表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。

　　案例分析

　　当天猫在家居电商想多分一杯羹，有人开始担心，“马云是来抢饭碗的”。这厢，天猫在杭州举行2014年战略发布会。那厢，陶卫行业上周二在佛山举办了一场陶瓷卫浴电子商务论坛。针对陶卫行业如何玩转电商，现场多家电商做得不错的企业，分享了干货。

　　九牧卫浴

　　触电方式：进驻各大电商平台

　　利益分成：电商利益大部分留给代理商

　　九牧卫浴从2011年5月开始涉足电商，在天猫、京东等多个平台都有开店，发展至今在线上已取得不错的成绩。2013年，淘宝“双十一”当天，九牧卫浴销售额突破7000万，较上年同期翻了三番，成为建材行业全网销售冠军。

　　论坛上，有嘉宾问及九牧卫浴在线上线下利益分配的问题，九牧卫浴负责人张旭表示，电商占的利益比较小，电商部门只是很小的一部分，没有收取太多的扣点，剩下的全部返给终端的代理商。

　　可见，经销商利益分配问题上，九牧卫浴将大部分利益留给终端的代理商，但这是否是一个长久发展的成功模式，还不得而知。

　　一美居网

　　触电方式：自建电商平台

　　利益分成：撇开经销商

　　虽然包括帝标家居总裁俞雷、酷漫居董事长杨涛在内的多位业界大佬，均不太看好家居电商独立平台运作，但并不妨碍企业试水自建平台，并做出不错的成绩。

　　佛山依然陶瓷公司自建的电商平台一美居网，目前已赢得不错的口碑。“建立平台很烧钱，企业没有那个本事一开始就盈利。”唐勇透露，一美居网以O2O+C2B的模式，以个性定制满足80后、90后的需求。同时，原有的经销商则向服务商转型，负责瓷砖铺贴等线下服务。

　　在他看来，传统经销商是中间的既得利益者。因此，一美居网撇开传统的经销商。

　　探讨：经销商不能出局

　　发展电商，对于陶卫企业来说，经销商是绕不过去的一个关卡。中国建筑卫生陶瓷协会副秘书长尹虹就表示，“瓷砖电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难。”在发展电商中，如何处理与经销商的关系，是企业最纠结的。九牧卫浴负责人张旭说目前没有合适的办法。简一大理石瓷砖董事长李志林则认为，直接做电商，如果要落地服务，也要纳入价值区，不可能将经销商的利润去掉，否则没人来做服务。

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