冠珠陶瓷：首开情景营销新模式 穿越文化长河
2014年4月20日，南通冠珠陶瓷周年店庆隆重举行。活动期间，搜狐焦点家居作为独家媒体现场采访了本次活动的幕后英雄冠珠陶瓷团队。
南通市金碧建材营销中心董事长钟金店先生首先向大家介绍了冠珠陶瓷南通旗舰店的具体情况。据悉该旗舰店于去年开业并在去年年底重新翻新，从展厅的内部软装到外立面微晶石整体包覆，斥巨资打造奢华质感。目前整个店面占地2300多方，其规模和档次均居南通市陶瓷行业之首，并且在整个陶瓷行业的终端建设内也不多见。旗舰店主营冠珠微晶石、抛光砖、瓷片、仿古砖、卫浴等，为中高端客户提供优质产品，契合他们对生活品味的追求。尤其是主推的微晶石新品，考虑到它能仿大理石的纹理和质地，花色十分丰富，并且密度和纹理比大理石更加细腻，有相当可观的市场需求。在谈到当地冠珠品牌建设和运营的时候，钟总强调：冠珠作为中国陶瓷十大品牌，其“冠珠造 好瓷砖”的品牌宗旨体现在每个终端和渠道。虽然接触冠珠不到两年，但是目前冠珠的好口碑已经在业内有目共睹，在南通本地市场独占鳌头。冠珠的产品、价位、服务在整个行业也是名列前茅。
南通冠珠陶瓷总经销 钟金店董事长
谈到本次活动的灵感创意，冠珠陶瓷营销中心华东大区经理周政军指出：现在线下活动的频繁程度比较高的，几乎每个地方一个月都会有几场活动在做。所以如何在活动形式方面做出创新，一直是冠珠的追求目标。当然形式创新的核心在于冠珠善于抓住本质，就是要跟消费者充分地产生互动，互动的环节做得越充分，消费者对活动的理解越深刻，参与度和投入度会越强，所以这次冠珠选择了穿越的主题，选择了非常有代表性的上海滩元素。因为南通也号称“北上海”。整个活动设置了多个体验式环节，“百家乐”也好，“摇骰子”也好，消费者参与度更高。让消费者不光买到合适的产品，还能收获一份快乐。
冠珠华东大区经理 周政军
冠珠陶瓷营销中心华东大区经理王德廉也作了补充说明。市场上充斥着销售同盟、砍价会，打折低价的旗号抛售库存产品。而冠珠“穿越上海滩·抢到裸奔价”狂欢钜惠主题促销活动拿出的是目前市场上最高端的微晶石产品，高品质不高价，冠珠在南通真正走亲民路线。现在南通市民消费也很理性，他会选择他心仪的价格购买心仪的产品，在品牌选择上也更有指向。冠珠做促销活动，不是为了纯粹地拉客户，而将更多的精力放在产品宣传和品牌推广方面，用品牌来拉动销售。通过口碑来建设品牌。
冠珠仿古华东大区经理 王德廉
而本次活动的策划人冠珠陶瓷营销中心市场总监王俊芳则表示：本次活动可谓开了陶瓷行业穿越式复古情景营销剧的新模式。它和冠珠品牌本身的契合点在于对中国历史文化的追溯与共鸣。冠珠以“创民族品牌，耀中华风采”为品牌理念，是一个具有民族的使命感和责任感的民营企业。而在中国历史文化长河之中，20世纪三十年代的老上海是那个时代的典型代表，包括那个时候的油纸伞，那个时候的留声机、黄包车，还有那些穿着旗袍的美女，给全世界展现了东方美感。而这种东方美和冠珠民族品牌的定位与突出东方装饰元素有很紧密的内在联系。纵观这几年，冠珠品牌每一年都推出创新行业的营销举措。比如前年，冠珠推出“名模签售”模式，去年“美丽童行”慈善营销模式，2014年冠珠又启动“穿越大戏”——复古情景营销，也是目前行业内第一家，也是唯一一家这么做的品牌。这次活动跟其他常规的活动的差别在于它有一个立体式的，情景式的感受在里面，消费者通过参与这样的活动，会对冠珠品牌的文化内涵理解得更加深刻，而且这样的活动也是冠珠品牌独有的、首创的。促销活动越来越多，大家都在做活动，就看品牌怎么做去吸引消费者，做出营销差异化，唯一性。在下半年除了对传统渠道的巩固，冠珠还会继续把情景营销做深做透，大家可以期待冠珠给大家带来更多的惊喜。
第一营销中心市场部经理 王俊芳
2014年，冠珠的终端建设持续发力，目前在全国各地都有新店开张。大城多店，小城大店成为许多品牌的共识。新明珠集团第一营销中心副总经理李晓生对经销商建设、终端建设方面给与了解答。目前冠珠对店面做了层级规划，客户分一级市场、二级市，包括不一样的县级，每一个店的定位都不一样，基本上最小的店面面积要求都在300方、500方、800方，1000到1500平方。对旗舰店的各方面建设有更加细致标准。公司会针对当地市场和当地的竞争业态，还有经销商加盟商的实际情况，对专卖店进行有针对性的整体规划，量身定做。
在论及品牌方与经销商的合作共融时，李总坦言：服务经销商是公司运营的重要一环。和冠珠合作的客户很多都在15年，甚至20年以上，公司更注重在合作的过程中培养优质客户与厂商共同发展，整体推动冠珠的事业进程。包括店面、活动，包括团队、管理，包括销量、培训等等，冠珠有一系列的完整的操作系统，来对团队营销进行促进。帮助客户做强做大，冠珠的平台才会更强大，可以说冠珠能有今天在全国各地的广泛布局，都是很多年综合沉淀的积累结果。
第一营销中心副总经理 李晓生
针对陶瓷建材行业内同质化竞争怪圈，每个品牌都在发力打造自己的品牌标签，在消费者概念中打上深刻的印记。作为陶瓷行业的领军品牌，冠珠一直通过自己的实际行动，在行业里引导方向，树立标杆，规范行业标准，引导和推动同行业共同合作前进，共同进步。
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