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剖晰整体衣柜行业谈如何选择品牌加盟

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:31 家居装修知识网

秦孝公的一封《求贤令》www.focus.cn，引无数仁人志士奔赴穷困潦倒的秦，一展才学，而商鞅得以大展身手，立法冶国，为大秦一统六国，打下雄厚的根基。今整体衣柜（定制家具）行业已成势，势在必行，业已有立志创业者纷至沓来，选一品牌加盟开店。吾辈曾几何时，试水创业，铩羽而归，感叹选择正确的重要性。今日，吾已在整体衣柜行业，浸泡二年，想从行业内，分析如何加盟开店，如何选择品牌创业，以内到外的角度提醒潜在创业者，内容仅供参考。

　　古语有云“人无完人，金无足赤”，而企业、品牌就如一个人，只有透过他的外貌，剥掉他的伪装，认清他的本质性格，才能看来他未来的发展前景。选加盟品牌就像选老公一样，一旦选错，遗憾终身。所以小心谨慎，调查清楚，同时根据自己的资源及发展方向，因地制宜，因人而异，选择适合的品牌，才更易成功，赢在选择。

　　整体衣柜经过几年的发展，相信不少人都看到它的潜力，正是因为大家都看好这一朝阳产业焦点房地产网，无论是个人还是大企业，都想进入整休衣柜，分得一杯羹。品牌也从索菲亚、好莱客、诗尼曼等几个发展到上百多个地区品牌，难免鱼龙混杂，而想创业加盟的您，面对众多的品牌，又该怎样去糟粕，选到适合自己的品牌企业加盟呢？又怎样从宣传角度及招商政策等深入分晰企业，选到适合自己的品牌加盟呢？

　　第一步：去糟粕，留精华。

　　在整体衣柜内，大大小小的品牌有过百，怎么才能选择到适合自己的品牌呢？一般人的做法有几种：亲戚朋友介绍；用搜索引擎，百度一下整体衣柜行业品牌，再进官网初步了解；进整体衣柜专业网站，初步选择几个意向品牌；进品牌排行网或查十大品牌，看哪个品牌在自己当地还没有加盟店，即为考查对象；从报纸、家居类杂志等书刊入手了解第二手资料…… 以上的种种手法，都是行外人的方法。正如行外人看热闹，行内人看门道；正如“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”go2map，角度不同，看法不同，结果自然不同。

　　① 看培训支持政策，是否真的体系化。很多企业对外宣称的都是全方位的全套培训，还有专职督导对加盟经营者、导购、设计师、安装工巡回培训，但实际上是不是有全方位的培训。检验的方法：一是去其已加盟经营的专卖店“扮一回顾客”，试一试导购的能力，带上户型要求设计师现场出个图纸看看，安装的衣柜效果怎样？听一听该品牌在当地的口碑如何？因为连锁加盟，如何体现“连锁”效果，就是要整套的管理体系是否运作有效。运营指导是否是一知空话，能否落到实处。因为除了整体衣柜的行业被看好外，另一个加盟的原因就是要总部一套成熟的行之有效的专卖店运营指导方案。加盟之后能否成功，一看个人能力，二看总部支持协助能力。所以在专卖店运营方面，从店面选址，到装修方案，开业方案，促销方案，店面管理方案，售后服务支持，对导购、设计师、安装技术员的培训力度及成效，广告宣传方案搜狐网，团购方案，小区推广方案，工程项目合作怎样开展等等。都要在考察时，问一问自己关心的或熟悉的情况，按回答来看初步了解专卖店运营指导是否行之有效。如果企业对该项比较重视的，会设立运营督导一职，游走于专卖店之间，决解每个专卖店的薄弱环节。

　　② 该品牌运作能力如何，未来发展怎样？选择加盟连锁，就是因为想背靠着一棵大树好乘凉，专卖店将来走的路会安稳一点。品牌运作也应用得更完备、更成熟点。是否在央视有投放了广告，是否有请代言人，专卖店的宣传物料是否完备，五一、十一、元旦等节假日时全国范围有没有统一策划的促销活动？只有通过了市场检验的，才是硬道理，才能降低风险。

　　③ 识别奖项真伪。从官方网站上，基本可以了解该品牌的发展情况，获得什么奖项，该奖项的权威性怎样？现在做宣传推广的，接到最多的电话就是做搜索引擎的电话，还有就是做央视广告的业务电话，还有就是某某奖项的传真、电话也不少。如“最受网友欢迎品牌”home.focus.cn，这些奖项，基本都是给钱就可以帮你搞到，只有一些如“十环认证”“著名品牌”“驰名品牌”才名副其实，要企业符合条件才可以拿到，一般企业，不能，也不敢戴一顶高帽子给别人笑话。另外，百度一下“整体衣柜十大品牌”的，都会有几个版本，一个是名企排行网公布的，另有一个是买购网的自然排名，还有就是个别网络推广人员在百度知道里面加入自己品牌的非正式版本。一般的消费者，对整体衣柜的十大品牌还是挺看重的，因为他们不了解这个行业，不清楚哪些品牌在行业内怎样，他们只能想当然的以为“整体衣柜十大品牌”是值得信赖的。对于加盟者来说，也是想找一个好品牌加盟，因此要擦亮眼睛了。

　　④ 生产能力如何？一看该品牌生产设备怎样，比较几个厂家的设备情况怎样，可以直接问机器设备型号等，同时看是不是真的能否做到流水线生产，是否真的做到按ISO9001质量体系标准生产，考察时可看工人的精神面貌，从侧面看管理水平搜狐网，一是洗手间卫生，二是饭堂饮食情况，三是车间的卫生及产品摆放是否整齐。生产能力的好坏，会决定你以后加盟店的运作情况，如本已答应顾客15天生产出来的，却因生产排期而一拖再拖，降低顾客对你店面的信用，进而降低了该品牌的口碑，进入一个不好的循环，影响了生意，影响你的信心。另一个就是出错率问题，因为定制产品，大部分不能做到标准生产，出错率较成具高很多。假如你把货拉到顾客家里，才发现缺了块背板或五金安装不了的时候，你的表情应该是多么的尴尬。

　　⑤ 收集第三方资料，则面了解。可百度一下“索菲亚口碑”，“好莱客质量”，“诗尼曼售后”，“尚品宅配 3房2厅”，“某某某骗子”， “某某某投诉”，这是关键字搜索，把你想了解的关键字打上，中间空格即可。同时可用多个搜索引擎查找，用百度时，“整体衣柜”“衣柜”“整体衣柜加盟”等都是热门关键词，查出来后，在网址时间后面会有“推广”两字的都是百度的竞价排名goodfeel，谁给的钱多就排在前面。一般排前面的都是一些新兴的品牌，大品牌一般都不使用这个推广方法。

　　第二步：透过外表，看本质。

　　企业是一个组织，有人事、生产、行政、营销、研发、财务等系统组成，就如像一个人有运动系统、神经系统、内分泌系统、循环系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统、生殖系统一样。只有各个系统都正常，一个人才能健康安乐地生活下去。每个人的8大系统的发育情况及健康情况都不一样，有些人适合做体育健将，有些人适合做科研，有些人适合做演讲家，有些人可以做总统，大部分都是星斗小市民……

　　1．先看大脑发达与否。经营企业，就是经营人，怎样选人、管人、用人，而本身企业的最高决策者的自身能力也很重要。一个企业或一个品牌，能否做成明星品牌，看企业的决策者，企业文化、企业理念都取决于企业的决策者，所以说企业未来的发展取决于企业大脑的发达与否。要了解一个企业的撑舵者校友录，百度一下，从一些对外的采访稿中有初步了解，再考察企业时，最好力争可以跟企业的决策者有面谈的机会，一可进一步了解他，另外为以后加盟后可以争取到更多的支持。企业有没有理念，员工是否真心跟着企业发展，企业文化是否被员工认可，则会影响员工对经销商对消费者的服务态度。

　　2．认清左脑 --- 企划部的作用及能力。企划部在有些企业又叫市场部，辅助型部门，其策划人员在古代称为谋士，职责为最高领导者出谋划策，在品牌运营管理，企业对外广告宣传，企业文化的整理及宣扬，新品上市宣传，策划促销方案，事件营销等力挽狂澜，独出心裁。一看其部门职责是否明确，部门完善程度，管理水平怎样；二看其对专卖店的支持深度及广度如何？能否对专卖店在当地的宣传谋划是否因地制宜，有无实例可朔，有否协助某一专卖店做过成功活动（如小区活动、团购等）；如企划部门能力不够，对专卖店的支持力度自然跟不上，加盟之后的宣传推广因为缺少专业人员的支持而平平淡淡网络超女，造不出气势，自然营销不好、品牌不响。

　　3．研发能力如何？可看众多品牌在一年内的研发新产品的数量即清楚其研发能力。也说明这个品牌新品上市少，时间间隔长，影响销售。每年有申请多少专利，有否拿到专利证书。一如手机新品上市一样，新品的竞争少，利润空间大，即使把价格一步步往下调，还能靠提升销售量来获取利润。要了解谋品牌的新品研发能，一可百度“欧派衣柜新品 2010”，二可在搜狐家居衣柜秀场等媒体新品测评查看了解，三可考察时直接询问接待人员。研发新品数量少的，即说明企业对产品研发重视不够，也说明研发部门实力弱，未来发展潜力有限。

　　4．充分利用经销商大会及展会时机，由外部打入内部。一则可看其组织能力，看其政策动态，二则可从经销商口中收集自己所需的信息。一般在经销商大会上，会有新品推出，能了解其新品情况，了解行业动态。而从经销商朋友口中，则可看清该企业的缺点或做得不足的地方。

　　第三步：综合对比网络超女，最后选择适合自己的品牌。

　　在整体衣柜行业，大家都知道索菲亚做得好，便不是说所有的人都有资源加盟索菲亚，因为市场的原因，高档的产品在你的市场可能出货量会很低，这个要根据当地的消费水平。在整体衣柜行业，第一集团为索菲亚、好莱客，城市艾迪第二集团有欧派衣柜、尚品宅配、诗尼曼、联邦高登、顶固衣柜、卡喏亚、伊仕利、伊特莱、玛格、百得胜、多尔贝、丹麦风情衣柜、劳卡（排名不分先后）等等，选择加盟，不是选择最好的，是选择最适合自己的品牌。整体衣柜的快速发展，有识之士，都在选择自己的根据地。而在2010年2月27日下午3时，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝接受中国政府网、新华网联合专访，与广大网友在线交流，“表示会把住房价格任内控制在合理价格内”“ 政府不会允许离谱房价”“ 我知道所谓“蜗居”的滋味”，而定制家具都依赖性房地产的发展，未来的家具建材都是很好的项目，如果我找得到好的市场，我都想圈一块市场开个整体衣柜专卖店，“打工不如开个小店”呵呵。选项目，选定制家具，前途光明，但道路会曲折。选择适合的品牌加盟，是经营成功的基本，盟友们，祝您好运。