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喜尔登陈财运：电子商务与美国市场双管齐下

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:31 家居装修知识网

喜尔登床垫有限公司董事长陈财运与家居记者'

　　2010年12月28日浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会在浙江海宁召开，浙江省行业协会会长蒋鸿源出席会议并讲话，近600位浙江家具企业代表出席了本次会议。大会选举通过了增补第四届副理事长、常务理事单位、理事单位名单，并成立了厨房家具专业委员会。
　　浙江家具行业作为国内家具行业中坚力量，在2010年发展迅速，已发展成为家具行业最重要产业集群之一，众多企业在以家具为主要经营项目的基础上，调整产业结构，展开多元化发展之路，涉足房产、投资等各项领域，打造集团化、规模化的企业发展模式。搜狐家居记者第一时间对本次浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会进行了报道，并采访多家知名浙江家具企业代表，探寻浙江家具产业集群多元化发展之路。

【记者】：非常高兴陈董能接受我们的采访。陈董先请您简单介绍一下我们的企业品牌。

【陈财运】：我们喜尔登床垫有限公司，我们前身是做汽车上面的弹簧的。所以作为床垫来说，我们的品质最重要的部分就是里面的弹簧。我们现在在弹簧这个方面，是非常专业的，因为汽车上面的弹簧和民用的弹簧相比，标准更高。一开始的时候，我们专业做弹簧，到06年的时候，我们跟美国的卓越公司合作。现在，我们这个喜尔登品牌也是他们的品牌，因为在09年的时候我们就把这个品牌买断了，现在这个品牌是我们自主的了，等于说，我们在美国整个销售都是我们自己的品牌。从09年的上半年开始，因为08年受金融危机影响，国际市场对我们有很大的影响，这样一来，我们开始转向国内销售。国内销售，我们现在分成三个部分，第一个是酒店工程这一部分。在酒店工程这一块，我们的市场的占有率和影响力都做得非常可以了。第二个部分在零售市场。我们现在全部进一线城市的一类商场，我们不进二类商场，因为我们这个产品的整体档次是很高的。第三个部分就是电子商务，对于电子商务这一块，虽然我们是刚刚起步，但是我们的提升还是比较快的。我们计划在2011年，着力要做的是进一步扩大零售市场。2010年我们在华东地区有自己的专卖店，到2011年的话，会向中西部地区推进。为什么呢？因为中西部地区，在我们中国来说，地域虽然很辽阔，但是他们在信息方面，没有中部地区灵通，所以相对我们这个行业在那边的竞争还是比较少的，没有中部这么激烈。第二个方面，要大力发展电子商务。我们现在有两个品牌，专门又注册了另外一个品牌，专门做电子商务。所以在电子商务这方面，我们在人力财力各个方面，都要加大力度，因为电子商务是大势所趋。在电子商务这块市场的话，我们不能失去这样的机会。同时，在电子商务这一块还可以提升我们品牌的影响力。第三个方面，在2011年，我们要进美国市场，比如说美国五星级酒店管理公司。从美国进入他们的公司采购部，相对来说，简单得多；如果我们反过来做，从中国大陆进他们采购部就很难。基于这个原因，我们对美国的合作伙伴提出了这样的要求：我们宁愿给你价格放一放，或者说对于有影响力的酒店管理公司，我们直接给你缩减费用等等。

【记者】：2011年，我们公司主要的方向，在地域上是向中西部推进，另外是发展电子商务，然后就是进攻美国市场。

【陈财运】：对的，把美国市场做细做深。

【记者】：刚才我听您提到了，我们的弹簧比家具的弹簧质量要求更高。这里提到了质量问题，现在的消费者对于质量问题特别关心，您觉得企业在生产过程中，应该怎样保证产品的质量？

【陈财运】：首先我们把好材料进口关。我们现在对材料在品质上面，一个是对于影响使用寿命的材料，我们增加了很多的检测设备，材料进来以后，保证我们生产的东西使用寿命长，能够更好卖。除了材料进口，当然生产过程的管控也很重要。第二个就是说，整个有害气体我们会尽量降低，影响健康方面的质量问题我们会抓紧。绿色环保，作为我们企业也是责无旁贷的。有些有害气体有气味，有些可能有害的物质没有气味，但是影响了健康，我们会尽力排除，我觉得作为我们这样一个生产企业在这方面是责无旁贷的。

【记者】：好的，非常感谢您接受我们的采访。