圣象康逸专卖店25天107单的奇迹是怎样实现的

4月12日，圣象康逸淮安“约会春天 V5新品发布会”暨淮安圣象康逸专卖店盛大开业活动圆满结束并取得巨大成功。本次活动共签订订单107单，合计面积4600平米。之所以称此次活动为巨大成功，主要是因为淮安圣象康逸专卖店从开门试营业到活动结束一共只经历了25天时间，对于一个二级市场来说，这个成绩不能不说是个“奇迹”。

成功背后的意义

淮安圣象康逸是新人新店，基础比较薄弱，在本次活动中取得的成绩不仅是在较短时间内实现了爆发式的增长，与历史业绩相比也是有了质的飞跃，去年全年淮安圣象康逸业绩仅为3000平米，本次仅用了25天的时间便远远超越了去年一年的销量，充分展示了圣象康逸产品强大的市场竞争力。

淮安圣象康逸与全国大部分地区不同的是独立经销商经营圣象康逸一个品类，这次活动的成功充分证明，除了在一级市场有足够的市场容量支撑，二级市场的消费能力也足够保证单独圣象康逸一个品类的生存需求和发展需求。

奇迹如何创造

淮安新店开业，导购团队中也绝大部分是新人，对地板销售经验并不丰富。在试营业期间，恰逢圣象康逸第九期黄埔特训营开班，多名导购来到圣象康逸丹阳生产基地接受了系统的培训。经过此次培训，大部分导购人员把培训期间的所学知识迅速应用到试营业期间的销售工作中，更重要的，他们从丹阳带回了团队的凝聚力和强烈的目标感。

新店开业和V5新品发布是本次活动的一个突破口，也是进行客户邀约时非常有吸引力的邀请理由。淮安团队从活动启动之时便把邀约工作的细致管理给予充分的重视。淮安团队每日召开总结会，总结当天及累计的签单数量、意向客户数据，针对100单的活动目标逐日推进，每天下达第二天的任务。分析每天的签单、邀约工作的进展情况，分享亮点，解决困难。多渠道拓展客户信息，除了店面日常客流，联盟信息、小区扫楼、设计师、亲朋好友都是他们收集客户信息的渠道。对于邀请函的处理，淮安团队坚持将邀请函亲自送到每个同意接收邀请函的客户手中，有的在客户下班后送至客户家中，有的在工作日直接送到客户单位亲自交给客户。这种上门送卡让客户充分感觉到商家的诚意，很多客户就是这样被打动的。每日推进、每日分解是这次活动成功的根本保证。

本次活动淮安经销商程一平倾注了很大心血，他在团队管理、外围宣传、人脉资源、流程控制、现场布展等各个环节他都全程把控，不放过任何细节。

活动筹备和执行中，圣象康逸事业部派出了多名人员对淮安活动给予支援。无论是在目标推进、人员激励，还是在流程设置、现场把控上都给本次活动提供了很大的支持。

圣象康逸实木三层地板在国内市场发展迅速，产品正在被越来越多的消费者认可。淮安活动的成功充分说明了市场对圣象康逸产品的认可和接受，中国消费者消费能力的提升为圣象康逸创造了更大市场空间，消费者审美观的变化让圣象康逸这种有风格、有品位的产品有了更多粉丝。中国实木地板市场已经进入快速发展期，实木三层地板更是即将迎来爆发式的增长，圣象康逸已经做好准备，努力把实木三层地板这一高品质产品铺进更多的中国家庭。

(文/圣象康逸事业部王阿里)

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