华象孙立华：借力品牌卖场 像卖宝马一样卖沙发
浙江华象家具有限公司首席执行官孙立华
2010年12月28日浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会在浙江海宁召开，浙江省行业协会会长蒋鸿源出席会议并讲话，近600位浙江家具企业代表出席了本次会议。大会选举通过了增补第四届副理事长、常务理事单位、理事单位名单，并成立了厨房家具专业委员会。
浙江家具行业作为国内家具行业中坚力量，在2010年发展迅速，已发展成为家具行业最重要产业集群之一，众多企业在以家具为主要经营项目的基础上，调整产业结构，展开多元化发展之路，涉足房产、投资等各项领域，打造集团化、规模化的企业发展模式。搜狐家居记者第一时间对本次浙江省家具行业协会第四届四次会员代表大会进行了报道，并采访多家知名浙江家具企业代表，探寻浙江家具产业集群多元化发展之路。
【记者】：很高兴孙总可以接受我们的采访。首先请孙总给我们介绍一下北欧U客这个品牌。
【孙立华】：我们北欧U客的品牌源自北欧，从2008年下半年进入中国，09年开始试运营。我们这个产品大部分中国人没有看到过，包括流通平台也没有接触过，但是这个产品在北欧已经非常流行了。通过我们09年的运营之后，进入流通平台，2009年的5月份进入红星的第一个店，就是杭州古登路的红星美凯龙（
查看地图）。.进去之后，我们产品由于其功能性、设计感以及休闲的理念，包括我们的空间设计，整体包装，得到了红星的认可，他们对我们的产品，对我们的品牌都非常看好，也是作为红星平台新的增长看点，以及一种新的生活方式向消费者进行传达。短短几个月，红星给我们归类为A类品牌。
【记者】：取得这样的成绩，那跟产品有非常大的关系，能不能给我们介绍一下我们的产品的特点？
【孙立华】：我们这个产品，一个是摒弃了原来欧式沙发的宽大厚实，我们的设计源自北欧，简约大气，而且配备了无极变速的功能。
【记者】：什么叫无极变速呢？
【孙立华】：就是说人坐在上面，自动可以躺下去的，可以把你腰部、劲部全部托住的，是一个健康的沙发，也是一个低碳环保、健康、休闲的一个产品。
【记者】：2011年我们企业有什么样的发展计划呢？
【孙立华】：一个是借助红星这个大平台，进行渠道的一个铺设，第二个是也得到了居然之家（查看地图）的重视，近期内他们公司高层对我们工厂整体验收，通过之后，我们与居然之家也建立了良好的合作。在品牌营销方面，我们聘请了原来哇哈哈宗庆后的得力助手，作为我们的品牌运营总监。
【记者】：那在产品方面，明年有什么样的新产品推出？
【孙立华】：我们要针对中国市场，推出符合中国市场的产品，我们的理念是像宝马一样卖沙发。我们品类像宝马7系，5系列、3系一样分中、高、低产品，最贵的从12万8到5万多，3万多，最低的1万就能够消费到我们无极变速的沙发，我们也是在向宝马学习。
【记者】：谢谢孙总接受我们的访问。
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