简爱家居扩店：找准切入点挖掘潜在市场
“简爱家居今年计划增加6 家店面，可以说，近几年简爱家居一直扩张，但这种扩张是根据每个城市的实际需求作出的战略计划，我们不会盲目追求数量，而是找准切入点，挖掘所在城市的潜在消费市场。”家具事业部招商中心总监、中江区域总经理何晓波近日接受记者采访时如是说，在家居市场大环境欠佳的现状下，简爱家居的不断扩张为整个市场带来了正能量。
简爱家居家具事业部招商中心总监、中江区域总经理何晓波
市场没有绝对的好与坏
何晓波表示，近几年，家居市场不景气是不争的事实，既和经济大环境有关，也与家居市场自身的供需关系分不开，但是，市场的好与坏是相对的，即便在经济最困难时期，同样有许多商家经营得风生水起，关键在于经营者能否找准切入点，寻找市场空白或盲点。
简爱家居的任何一次扩张都必须以充分的市场调查为基础，而不是盲目追求数量。比如5月1日将开业的小榄店二期，正是缘于当地不断增长的消费需求，现有的小榄店已经无法满足当地业主的购买需求。古镇是中山北部经济强镇，但缺乏专业、大型、高端的家居市场，当地的消费者只好跑到江门、顺德等地选购家具，简爱家居古镇店正是基于此而作出的扩张计划。再以河源为例，一个数百万人口的中等城市，同样缺乏高端和规模性的家居卖场，而当地的消费需求旺盛，购买能力也很高，简爱家居河源店的进驻也是顺应市场需求。
简爱家居的扩店计划并不只针对古镇、河源等缺乏高端家具卖场的区域，也会选择家具市场成熟的城市，只是经营产品有变化。江苏常州店就选择了一条不一样的经营之路，定位为饰品店，而且常州店二期也同样是经营家居饰品。对此，何晓波分析，简爱家居进驻之前，常州就有了比较成熟的家具市场，大卖场也不少，简爱家居选择经营饰品可谓错位经营，包括计划今年开业的广州店亦是如此，如果还选择经营大件的家具产品，其困难可想而知。因此，市场没有绝对的好与坏，扩张也没有所谓的最佳时机，关键是找组合呢切入点。
中山两店招商工作接近尾声
简爱家居今年扩张的6店包括五一开业的小榄店二期、国庆期间开业的古镇店、远洋城店、广州店、常州店二期，还有年底开业的河源店。目前，古镇店和远洋城店的招商工作已经接近尾声，八成以上专柜已尘埃落定。
何晓波告诉记者，远洋城店目前已吸引了一批高端品牌签约入驻，如生活家、索菲亚等，还有一些进口家具品牌，被定位为中山首家定制家具基地，以满足不断增长的个性需求。他分析，随着居住环境的改善，消费者对家具产品的要求越来越高，精英消费阶层对成品家具的好感逐渐减少，而对量身定做的个性家具表现出消费欲望。据悉，中山首家定制家具基地将彻底打破目前的经营模式，消费者可按照自己的实际需求甚至喜好定制家具，比如大床，可以打破1.5米和1.8米的固有尺寸，可以定制1.7米或2米以上的大床。
简爱家居目前在小榄和三乡开设了分店，又在与小榄为邻的古镇开店，表明简爱家居的镇区扩张计划偏向消费能力较强的区域。对此，何晓波表示，中山的人口和消费相对分散，每个镇区都有一定的消费需求，而且镇区消费者基本不会跑到城区消费，因此只有将店开到消费者的家门口，才能吸引这些潜在的客户。
家具消费也需要引导
消费需要引导，家具消费也是如此，消费者有能力购买高端家具产品，还必须有高端的家具卖场，有了高端的家具卖场，还必须广而告之让消费者知道卖场内有哪些高端品牌和产品，并通过多种多样的形式使潜在市场变成签单消费。
何晓波表示，简爱家居作为一家在中山耕耘多年的本土品牌，已经与中山、江门的消费者形成了很好的默契，这和简爱家居大量的区域宣传分不开；每个城市都有不同的消费习惯，商家在推广品牌和组织促销活动时，必须从当地的消费习惯出发。以广州等一线城市为例，消费者基本通过报纸、电视来了解各类信息，而二三线城市的交通较通畅，城市体量较小，生活也更加休闲，消费者除了借助报纸、电视平台，还会在喝茶、聊天过程中传递消费信息，这就是口碑。简爱家居多年来邀请明星助阵，举办系列与消费者打成一片的活动，既让消费者享受了文体活动带来的乐趣，又提升了简爱家居的品牌知名度。
对话：
记者：除今年计划开业的6店外，简爱家居还有扩张计划吗？
何晓波：未来三五年内，简爱家居还会进行扩张，但扩张的重点在珠三角，比如清远、梅州、肇庆等城市都处于项目接洽时期，只是进驻的具体时间尚未落实。这些城市的家具市场都有待挖掘，或者说基本处于空白状态。
记者：简爱家居举办的中山星主播才艺大赛正在举行，并将邀请杜海涛到中山助阵，简爱家居在举办类似活动和邀请明星时是出于怎样的考虑？
何晓波：中山星主播才艺大赛为广大市民提供了一个展示才艺的舞台，拉近了简爱家居与消费者之间的距离，有助于树立家居品牌和口碑。近年来，简爱家居先后邀请了关之琳、刘嘉玲、鲁豫、胡佳等明星，一般会根据活动的内容和时节来邀请合适的明星，比如奥运会期间邀请体育明星，新店开业邀请鲁豫等明星主持，而中山星主播才艺大赛邀请亲和力十足的杜海涛最合适不过。
记者：居然之家也将进驻中山，还有其他连锁明星也可能进驻，怎样看待未来家具市场的竞争？
何晓波：目前来说，中山的家具市场还是很大的，连锁品牌进驻中山，可以促进行业内的良性竞争。
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