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构建系统营销体系橱柜企业重视辅助产品开发

https://www.biud.com.cn 2014年04月24日10:55 家居装修知识网

【中华橱柜网】在当前这个信息和渠道多元化的时代，橱柜企业想要在竞争激烈的市场获得更大的成功，就必然要通过构建系统的营销体系和手段，发动企业全员力量，让企业自身成为一个拥有好产品和好销售的综合体。

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重视辅助产品的开发和推广

根据调查研究，目前经营较成功的橱柜企业，在辅助产品的开发和推广方面都有良好表现。这些辅助产品有哪些呢?具体的说：专卖店、产品图册、折页和单张、活动方案、培训课件、各类广告、售后服务、销售话术……都是企业的产品，甚至企业外观形象和员工的仪容仪面都可以看作是企业的一种产品。

假如橱柜企业对上述产品不够重视，没有很好地开发这些产品，就无法给橱柜产品销售提供强大支持。譬如：专卖店设计不美观，就不能更好地传递品牌形象，无法更好地展示橱柜产品，作用到销售方面，消费者的购买行为就会打折。同样，图册不够精美，对品牌和产品的阐释就会减弱;活动方案不完善或缺少吸引力，活动就不能达到预期效果;培训课件不生动，培训效果就打折;售后服务做不好，就会影响到顾客口牌，甚至引发投诉……

这看似是人所共知的基本常识，实际并没有引起大多数企业的重视。很多橱柜企业非常重视橱柜产品研发，对这些辅助产品却投入不足，在人力物力不能给予应有的支持，致使这些辅助产品的种类少、品质差，虽然拥有非常好的橱柜产品，但市场销售却不尽人意。还有些企业，由于没有认识到问题出在哪里，以为自己的业务团队能力差，花大价钱从产品销售的企业挖些业务人员过来，结果销售业绩依然提升不上去。要知道再厉害的士兵，没有好的武器和弹药，也无法保证能打胜仗。

辅助产品也需要“销售出去”

辅助产品开发重要，把这些产品“销售出去”更重要。这些辅助产品没有销售出去，相当于很好的橱柜产品放在仓库中，根本无法产生相应的价值。这个道理也简单，事实上真正能将这些辅助产品很好地销售出去的企业更是少之又少。能把展厅、图册、广告等产品及时到位销售到终端的橱柜企业已经十分不错，对活动方案这类的产品几乎没有哪家公司销售得好，有些仅销售给位数不多的客户，更多企业的活动方案只存在于公司的电脑里或者官方网站的下载区，公司没人知道终端有几家在执行活动方案，对此类产品的销售数据向来没人重视。这些辅助产品销售不好，主产品橱柜自然也就无法销售好，因为橱柜产品是靠它们承载着前进的。

对辅助产品继续外延，其实企业的营销政策和管理制度也都是公司的产品，需要及时向业务人员和渠道成员销售(也就是宣导，让大家清楚和接受)。国外很多著名的营销大师一直倡导，市场营销从企业内部开始，也含有这个意思。因此，一旦橱柜企业把所有的营销工具和管理制度都当成产品开发，并通过搭建的内部渠道，接通销售到各个组织环节，即形成了企业的独有的文化，产品销售自然可以一日千里。