首页 > 装修资讯 > 红星居然战端重开陶瓷厂商加快渠道自立

红星居然战端重开陶瓷厂商加快渠道自立

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:34 家居装修知识网

　　核心提示：2010年9月18日，在北京世纪金源大饭店举行的居然之家（查看地图）七店招商大会上，当着来自全国各地的上千名最有影响力的家居建材老总的面，居然之家总裁汪林朋公开向红星美凯龙（查看地图）宣战。红星美凯龙与居然之家两大卖场反反复复的明争暗斗中，众多家居品牌商被卷入纷争中，部分直接受损商家叫苦不迭。“进”与“不进”，是摆在商家面前的一个重要抉择，一旦“站错队”，很有可能面临涨租甚至退店的严重后果。

　　自然的进化论是为了演变出更加优秀的物种，商场的进化论是为了调整出更加适合于大众的规则。只是在这个社会竞争日益残酷的时代，原本遵守自然法则的进化论，也开始变成了各种非自然的争夺战。商场如战场，多少年来阴谋阳谋，明争暗夺，在各行各业普遍存在，更有甚者，演变成“血雨腥风”的厮杀，似乎一定要像猛虎一样，斗个你死我活才算罢休。

红星美凯龙与居然之家两大卖场反反复复的明争暗斗

　　自然界的进化更多的发生在不同物种之间，而人类的作为生物链的终结者，其他生物似乎并不能成为我们的竞争者，于是我们开始自己与自己竞争，开始内耗，和无休止的战争。古代帝王为了扩大自己的疆土，疯狂的拉开战火，所到之处无不生灵涂炭，这样的集体争夺一直延续到上个世纪，终于在本世纪稍微安定下来，各国开始考虑和平共处，和谐发展。

　　从古至今就有商场如战场的说法，即便是在难得的太平盛世，商场上的战火却从不曾熄灭过，多少年来阴谋阳谋，明争暗夺，在各行各业普遍存在。在这个以文明为主题的时代，长枪短炮已经不切实际，不过在网络如此发达的今天，唇枪舌战也同样能够一击即中，让对手措不及防。

　　“诽谤门”事件，中国乳制品行业两大龙头集团之间的“明争暗斗”终究演化为“恶性营销”，影响国内外众多的乳制品消费者，惹的全行业人人自危，都害怕自己买的牛奶不够安全。还有“安勇事件”、“未晚事件”开辟了一个又一个舆论的战场；如今又是Q与奇虎360之间因为“窥私”而演化过来的疯狂厮杀，使得数亿网民备受牵连，连其他的网络运营商和IT行业也卷进来，其规模之大，传播速度之快，完全可以申请吉尼斯纪录。

　　与蒙牛和伊利，Q和360相似，红星美凯龙和居然之家也同样是同行恶斗，所谓狭路相逢强者胜，这似乎也是遵从了自然进化论的法则，只是如果这个争斗的目的如果不像自然进化那样公平的择优选择，那么这个争斗，就值得反思和批判了。

红星美凯龙与居然之家两大卖场反反复复的明争暗斗

　　“竞合”扩张路上的一步阶梯

　　“竞合”这个词语是后现代才出现，不过中国古代有许多历史典故都提到一个词语叫“和亲”，这种事情一般是发生在战争前后，两个国家都已经不太想打仗了，于是其中一个国家的公主就被嫁到另一个国家去，而那个国家也就成了这个国家的姻亲国，两国也就达成和平协议，不在点燃战火，双方各自休养生息。与现在素有“南红星”“北居然”之间的“竞合”大有异曲同工之处。

　　合作中的竞争，竞争中的合作，被称为’竞合’。居然之家与红星美凯龙在北京形成了良性的’竞合’发展态势。2009年2月20日，国内家居建材流通业两大著名连锁品牌——红星美凯龙与居然之家在北京世纪金源大饭店联合召开新闻发布会，宣布双方结成战略合作伙伴关系。红星美凯龙董事长兼CEO车建新与居然之家董事长张学武代表双方签署了合作协议，行成了一次完美的“竞合”。

　　车建新在新闻发布会上表示：“中国家（查看地图）居流通企业与沃尔玛、家得宝等国际连锁巨头相比，各方面差距还非常大，我们两家加起来的规模也只有它们的百分之一，发展的空间非常大。如果行业此时就陷入恶性竞争的泥沼，将阻碍自身的发展，难以实现做大做强、走出国门的远大目标。因此，红星美凯龙与居然之家有责任利用自身的影响力，消除壁垒与内耗，引领行业发展模式的创新与升级，从而推动中国家居流通业驶向和谐、共赢的国际化快车道。”

　　张学武在新闻发布会上表示：“其实很多市场为了扩大市场占有率，都在不同的地方开店，往往开店就会挤到一个地方去，甚至时间和地点都会非常的集中，那么集中的时候就带来一个老的和新的矛盾，这个矛盾就是老的很不希望新的继续分他一杯羹，但这个市场竞争是不能逃避的，你不想让新的进去，这个是不可能的。今天我们和红星美凯龙坐到一起签一个战略联盟的协议，我们的出发点就是解决恶性竞争，给市场一个公平的竞争环境。”

　　此次合作协议中的各项条款得到了广大厂家与经销商的广泛认同，大家都对此次“竞合”寄予厚望。有业内人士认为，两大巨头站到一起主动合作，不仅在低迷的市场中维护了广大厂家与经销商的利益，也有利于发挥市场优胜劣汰的自然规律，去除弊病，使家居业走上一条健康、有序的发展之路。同时，合作所带来的良性循环将传导至行业的各个环节，最终为消费者带来更丰富的选择和更优质的服务，释放消费力，带领行业走出困境，实现市场的优胜劣汰与整体升级。

　　就在所有人都期待老大巨头之间的争斗就此画上一个完美的句话，以大团圆结局的时候，没有人能够想到，和谐的背后，有多少暗流在汹涌。

　　南北之争殃及池鱼

　　两大巨头在家居建材业的领导地位几乎无人能够撼动，但是一山不容二虎，即便是有那一纸和平协议，也阻止不了这两大卖场的快速扩张，当年居然之家进驻重庆之时，红星美凯龙不惜高价竞得物业方合作权，由此已经引发居然之家的不满。

　　协议签订两个月后，北京美罗城大规模启动重新招商合作，居然之家原本志在必得，而红星再次高价出手悄然入囊。这件事让居然之家上上下下异常愤怒，直指“两个月前的协议看来是白签了。”

　　数月前，居然之家计划开设北五环新店，红星再以高价拿下此店，实现了北京五环区域的战略部署。

　　此时“交战”的序幕已经正式拉开。2010年9月18日，在北京世纪金源大饭店举行的居然之家七店招商大会上，当着来自全国各地的上千名最有影响力的家居建材老总的面，居然之家总裁汪林朋公开向红星美凯龙宣战：’红星美凯龙一而再、再而三地违背自己的诺言，不断地抄居然之家的后路，目的是从四面包围居然之家，消灭居然之家!作为居然之家的紧密合作伙伴，都要站在居然之家这一边，不要进入红星美凯龙北五环店（查看地图），否则居然之家在合同到期后终止与你们的合作伙伴关系。’汪林朋解释这样做的理由是，’红星美凯龙想通过不正当竞争的手段对居然之家进行’剿杀’’!

　　Q与360的争斗几乎伤害了全国绝大部分的网民，要么卸掉360，要么卸掉Q，完全把一众网民当猴耍；红星和居然也一点不逊色，弄得一众品牌无所适从，一位不愿意透露姓名的建材商表示：“居然之家和红星美凯龙都是我们的优质渠道，我们都希望保持良好的合作关系，硬要做出取舍让我们很为难”。也就是在事件升级的“导火索”——红星美凯龙北五环商场开业之前，居然之家曾在招商会上向上千名经销商正式宣告应战，据传红星美凯龙也向商家传递了相同言论。

　　红星美凯龙与居然之家两大卖场反反复复的明争暗斗中，众多家居品牌商被卷入纷争中，部分直接受损商家叫苦不迭。

　　“进”与“不进”，是摆在商家面前的一个重要抉择，一旦“站错队”，很有可能面临涨租甚至退店的严重后果。就在国庆之际，记者在北京的几个卖场里看到标致、蒙娜丽莎等多个知名家具、建材品牌“被装修”事件，商家对此表示很无奈。

　　在某行业论坛上，一位商户算了这样一笔账。如果进红星美凯龙，就要额外支付居然之家每年至少30万的租金;如果进了居然之家呢，红星美凯龙在全国有70多家连锁卖场，一旦进行相同“制裁”，后果更加不堪设想。在生产成品不断提升，企业利润在不断下降的今天，家居流通企业之间的争夺战让本就艰难度日的品牌商家更是甚加难过。

　　市场抉择陶企或加快渠道自立

　　红居之争的日趋白热化，两大卖场逼客商，两家卖场只选其一，否则终止合作。对此“二选一”的做法，多数厂商并不买账。伊加瓷砖市场总监杜晓勇说：“非要做出选择的话，即便全国门店都交给红星或居然其中一家，也非一劳永逸、高枕无忧了，它们更大的意义在于为商家搭建平台，让中高端的产品能够集中到一起，让消费者买到更好的产品。再说，厂家或商家不会因为一两个渠道就放弃全盘棋局的规划。况且居然与红星是通吃不了的，消费者不买账。瓷砖与其他行业有所不同，它更注重根据产品来细分市场，红星居然只是涵盖了中高端产品。”

　　河南佳蕊商贸有限公司执行总经理蔡锦堂认为，红星美凯龙和居然之家假如真要落实所谓的“二选一”，还是存在很大困难。他说：“在全国看来，它们处于家居建材流通领域的金字塔顶端，但是，在各地还存在着传统的强势卖场，比如长沙、武汉、成都、重庆，都有非常优秀、强势的区域高端卖场，在当地拥有不错的市场份额，过分抢占经销商利益的话，就会将优质客户推向竞争对手，这也不是它们希望看到的。”

　　两大家居流通巨头之间的竞争升级，一些具有品牌影响力的实力品牌为了摆脱束缚与被动，开始琢磨“自立门户”，摸索并创新更多营销渠道。

　　伊加瓷砖杜晓勇说：“我们公司其实不依赖红星和居然来发展，以后慢慢会进行其他渠道的创新，目前也是更注重家装渠道，考虑个性化订制和个性化需求，精装修之路。比如我们南京的经销商，店面就开在南京红星美凯龙卡门子店，也是以家装为主。放弃两家优质的流通渠道，自建独立店也是可行的。像格力空调一直不进国美，自己建独立店，走得很好。”

　　欧神诺相关负责人告诉记者，欧神诺在全国主要是建立自己的专卖店，现在就是在县级城市我们都已经建立了完善终端销售网络，可能好多没有听多名字的县级城市的专卖店都做的很好，也有自己的特色，但相对来说，我们并不喜欢进入这种终端卖场，展厅的位置、面积、设计、陈设都会有很大的局限性，而且一些入驻条款、租金、管理费等等都比较难以接受，还经常会与卖场之间产生一些纠纷，有点店大欺客，所以不如直接建立专卖店，打造自己的终端展示系统。

　　一些家具建材企业表示，流通企业之间的竞争可能会“逼迫”部分品牌自建独立店，当然这对品牌自身的知名度、影响力、管理能力和资金运作能力等都是一个巨大的考验。部分业内人士透露，也许会考虑以某种合作的方式打造。

　　结语：

　　随着年关的靠近，忙碌成了各大行业的新话题，居然之家与红星美凯龙的战争也被暂时搁置在了一旁，蒙牛和伊利闹腾了一阵，最后还是共存于市场，因为没有人愿意只有一种牛奶可喝；Q与奇虎360目前也均有让步，因为众多网民不舍得放弃免费软件，也不能不聊天；就看比较近的电器行业国美和苏宁也貌似平静，红星跟居然，还要斗多久？

　　每个行业的竞争都无可避免，如此，社会如此，自然界亦如此，市场最后会做出做适应它的选择，建材行业新一轮的洗牌已经悄悄开始……

　　资料链接：

　　红星美凯龙总部位于上海，1986年成立，截止至目前已在全国36个城市开办了近70家商场，市场总规模超过550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。

　　北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业。总营业面积约70万平方米，年销售额超过70亿元，在行业内处于领先地位。