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解析华鹏现象 “百花绽放” 开业一家成功一家

https://www.biud.com.cn 2014年04月25日13:00 家居装修知识网

俗话说：逆水行舟，不进则退。建陶行业低迷之下，华鹏陶瓷却一再突破常规，打出一套漂亮的组合拳，2014年第一季度刚过，便成功实现逆势爆发。当下不少陶企陷入频繁淘汰经销商继而又频繁招商的怪圈之中，华鹏坚持科学发展理念，不单纯以招商为目标，而是以专业的营销团队帮扶经销合作伙伴，不断实践着“开业一家，成功一家”的经营理念。这样做需要投入大量人力物力财力，看似放缓了自身发展步伐，实则赢得了更多经销商的信赖与尊重，也为自己开辟了更为宽广的发展路径。这才形成了今日业内人士热议的“华鹏现象”。

高规格火热招商 5000万重金再造终端

启动品牌重塑之后，华鹏决心打造“中国精英阶层专属品牌”，同时启用了更年轻有活力的全新VI形象。

2013年10月18日，位于佛山中国陶瓷产业总部基地的HOPO精英生活馆隆重揭幕，华鹏陶瓷2013年财富峰会亦同日召开。面对到场的数百位合作伙伴，鹰牌集团高层领导当场阐述了《重塑华鹏》战略，并宣布正式启动“5000万终端再造计划”，预计在未来三年里，每年投入5000万资金用于终端再造，以强力推动优质营销网点在全国的布局和建设，提升华鹏陶瓷终端实力。凭借着华鹏强大的品牌影响力、过硬的生产力、卓越的产品力，终端再造计划一经传出，即刻引起了众多经销商的关注，短短一个月内，便有60多位优质经销商与华鹏达成合作协议。

百花绽放引领行业渠道升级

2014年是华鹏的终端建设年，为了更好的配合5000万终端再造的资金投入，华鹏还专门制定了“百花绽放”计划，规划全年完成100家重点新旗舰店的统一开业，及100家老店面的重装开业。华鹏陶瓷营销总经理姚松榕表示：“陶瓷产品的半成品、耐用品两大属性，决定了企业必须给消费者提供良好体验才能达成成交。尤其华鹏瞄准的是精英消费群体，定位高端，更加要下大力气建设优质的终端店面，卖产品的时代早已过去，华鹏致力于为客户提供的是整体空间解决方案。去年一举夺得新锐榜‘最佳年度展厅’的HOPO精英生活馆，正是华鹏品牌战略、营销理念的展示平台，事实证明我们的总部展厅可以说是目前行业内最好的!现在我们要做的，就是把HOPO精英生活馆更快更好的复制到全国各地终端去，华鹏要勇于走在前端，引领行业渠道升级!”

“半价日”狂欢热爆全国 29°柔光石材（石材装修效果图）成为行业焦点

今年三月，华鹏陶瓷30家新店在3.15期间顺利开业，打响了2014年“百花绽放”第一炮。上至河南河北，下至广东海南，华鹏HOPO精英生活馆犹如雨后春笋一般遍布了大江南北。与此同时，华鹏还掀起了史上首次“半价日”狂欢，数十款畅销产品“5折封顶”钜惠，吸引大批消费者纷纷涌进当地的HOPO精英生活馆，一开业便实现了可观的销量。多地经销商不约而同表示：本来以为新店开业，销售情况应该一般，没想到结果如此圆满，活动刚开始就已经接到不少订单。

这其中尤以“29°柔光石材”系列最受消费者及设计师追捧。它采用了华鹏独家研发的“2000目DP技术”，使砖面光泽度保持在人体视觉最舒适的29度，同时接近天然石材的表面质感，实现了直入光的漫反射，可对空间环境进行调节，尤其适用于当下工作压力较大的精英一族，有效减少“光污染”，打造真正舒适怡然的生活环境。

凭借产品独特亮点，29°柔光石材在零售、家装等各大渠道全面铺开，同时带动了其它品类的销量大幅增长，有望成为华鹏年销售过亿的第二大单品类明星产品，也成为了行业内最受关注的焦点之一。

据悉，在即将到来的五一期间，华鹏又将有20家新店统一盛大开业，并将开展“华鹏惠民日”全国大型促销活动。势如破竹的华鹏陶瓷，正以一波接一波的开业高潮冲击人们的眼球及思维。