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水口水暖卫浴:出口转内销遭遇困境品牌梦何时圆？

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:36 家居装修知识网

　　核心提示：

　　2008年金融危机后，水口这个有着35年出口历史的卫浴产区，华艺、希恩、彩洲、康立源等企业逐渐走进国内市场的视野，开始低调地运作着他们的品牌，背负着品牌使命走在国内市场的是一群职业经理人，研发、团队、库管、方案……他们正一针一线地编织着他们的品牌梦，当然，他们也正经历着从没遇到过的苦恼：是否每一家企业都适合做国内市场？正如不是每个孩子都适合弹钢琴一样。

　　延展阅读：》》》福建水暖卫浴的千亿产业

　　12月初，遇上了冷空气南下。在水口镇湘菜馆遇到了两家水口卫浴品牌企业的W和T，饭馆的凳子太矮，T觉得吃起来不舒服，就为难起服务员去找坐垫，五分钟后服务搬了一张婴儿椅走了进来。W发现白切鸡还残留鸡血让厨师重做，十分钟后服务员用微波炉热了一下端了上来……这是吃饭的小插曲。用T的话来说，这是缘于在这个偏僻的小镇工作的无聊，W说，往日更无聊的事也有过，例如两老爷们相约逛街，逛完了蹲马路边上吃花生，喝可乐而不喝啤酒。

　　2008年后历经经济危机洗礼的水口镇，让一部分出口受阻的企业逐渐在被动中意识到国内市场的重要，并开始了国内市场的尝试，加上受人民币汇率的影响，到2010年底，以华艺、希恩、朝阳等企业为代表的企业对国内市场表现出从来没有过的决心，并带动了一批中小企业开始对国内市场的尝试。于是，有舆论认为，水口企业做国内品牌形势一片大好，欣欣向荣。繁荣的背后也诞生了一批经理人，有从企业中主动站出来承担国内市场的，也有从外产区高薪请过来的，研发、团队、库管、文案……这些经理人正在一针一线地编织着他们在水口的卫浴品牌梦。

　　事实上，W和T二人的无聊是大多水口的职业经理人的生活缩影，当然，两个男从逛街路边吃花生喝可乐充其量只是浮云罢了，品牌动作上的寂寞更空洞得可怕，水口的品牌建设正遭遇着长期的苦恼。

　　老板意识如硬床板，常失眠难枕品牌梦

　　职业经理人，是指在一个所有权、法人财产权和经营权分离的企业中承担法人财产的保值增值责任，全面负责企业经营管理，对法人财产拥有绝对经营权和管理权，由企业在职业经理人市场（包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场）中聘任，而其自身以受薪、股票期权等为获得报酬主要方式的职业化企业经营管理专家。

　　在水口尝试国内市场的企业，往往专门设立一个部门来运作国内市场，部门由营销总监负责。营销总监大多通过内部提拔或者外聘的方式聘任，这些营销总监在这些企业里其实就是以职业经理人的角色来开拓国内市场。然而“在水口，没有做品牌氛围”成为了大多从佛山到水口又迫不及待离开水口的经理人的苦恼，其中老板的品牌意识往往如刽子手般可怕。

　　从佛山某品牌企业到水口，康立源卫浴的吴果很清楚两个产区的落差，然而让他哭笑不得的是，“有一老板曾对我说过，过来我这里吧，我给你200万做品牌，两年内帮我赚回200万就行。当时我差点昏过去了。”水口企业的老板对国内市场大多抱着三两年收回成本甚至盈利的急功近利心理，以200万的投资为例，团队、渠道、研发、库存、物流……这条渠道的价值在吴果的估价看来将近千万元，但这些老板们想不到。给外国品牌OEM，水口企业老板大多驾轻就熟，获取订单、生产、交货、回款，相当流畅与简单，久而久之对国内市场也抱着出口贸易的定性思维来尝试。

　　这种对国内市场操作的“纯真”在大多经理人看来，是与水口产区出口起家的氛围有关。

　　1965年水口镇白铁生产互助组更名为“开平县二轻金属制品厂”，开始专业生产水暖阀件，标志着水口镇水暖产业的诞生。过去的将近30多年的历史里，出口成为水口产区最重要的产业。二轻是水口五金水暖卫浴产业的前身，这个工厂成为当地的重要的经济支柱。由此也培育出了大量的五金水暖的人才。如今水口四大“原住家族”企业华艺、彩洲、雄业、迪丽奇的老板均是二轻出身，他们大部分是“二轻”工人、供销部业务员。八十年代末九十年代初，随改革开放的深入，他们看到了市场经济的强大优势，纷纷选择抛弃"铁饭碗"下海创业。这场下海创业的热潮短短时间席卷水口，许多工人纷纷创办起自己的五金卫浴工厂。到90年代中期，水口镇的水暖卫浴企业已经发展到300多家，基本上成行成市。如今，水口镇有水暖卫浴企业500多家，从业人员3万多人，出口到欧洲、南美洲、大洋洲、中东、东南亚及中国香港等60多个国家和地区。全水口镇水暖卫浴企业生产的产品有厨房、浴缸、面盆、淋浴、恒温防烫、感应、卫生间等7大系列，产品有单把式、双把式、延时式、感应式等200多个规格品种。镇内年产值超亿元的企业有10多家，固定资产超千万元的企业有30家，产品全部出口的有10多家。广东华艺卫浴今年的出口额将近10亿，广东希恩卫浴的出口额也达到了5亿，其它出口超过亿元的企业还包括胜发、彩洲、雄业、迪丽奇等10多家企业，而其中因发展的需要，华艺、迪丽奇、希恩等企业都已圈地建设了新厂房，面积都达150亩以上，这些企业在资金积累、生产工艺水平、产能等方面都完全具备了国内市场运作的原始积累。

　　长期与国外贸易和国外展会的经历，让炫牌卫浴营销总监徐从文的英语表达能力已丝毫不逊色于专业的翻译，他的出口贸易经历告诉他：行业里有句话叫“世界上最复杂的人是中国人”！国内市场，单渠道建设就有代理商、设计师、工程、网上商城、零售、超市等，习惯了来样加工或按样复制的出口贸易，当回到国内市场，要改变老板出口贸易的定势思维成了经理人的苦恼。

　　“你觉得水口地区做品牌最大的困难是什么？”

　　“不会又是老板的意识吧？”

　　“没错！”

　　这是采访时最常见的开场白。由经理人先发问，记者先回答，然后再由经理人进行分析。在经理人看来，老板的意识是品牌建设的最大绊脚石。成立研发中心，老板认为原来的产品也可以卖；把营销中心搬到佛山，老板担心无法监管；广告宣传，老板不舍得花钱；干得出色，功高盖主……诸如此类经理人认为品牌建设过程中很正常的规划往往与老板的品牌意识相背离，分歧在所难免，所作的规划往往是打折进行，然而工作还得继续。

　　希恩卫浴的总监助理金晔在希恩从业长达八年，在他看来，水口企业要建设国内品牌首先要改变的是提高老板的战略高度。这些打折后的规划带给经理人的伤害往往让经理人苦不堪言。

　　水口企业的原始积累相当充沛，靠配套加工产能过千万企业就有不少;而长期经营国外市场，其制造技术和工艺已经是全国领先，产品质量也是在业内极负盛名;而多年的沉淀，水口产业集群正在发挥它产业链健全、配套齐全的优势，不断吸引外来企业进驻。除了本土老板外，水口企业的投资主要来自江西、湖南、湖北、浙江、广西五省的老板，在水口，没有品牌建设的氛围已是公认，雪上加霜的是经理人寄望于这些外来的投资人能带动产区的品牌建设，如今也成为了泡影。华艺卫浴营销总监徐楚铭说过，外来资本的到来最终都习惯了“入乡随俗”，贴牌与出品也成为他们最统一干的事。金晔直言不讳，外来的资本之所进入水口的目的其实就是为了国际贸易，水口的水暖的出口量与OEM世界闻名，产品质量、从业人员的专业水平、产业链的配套等都比其它产区更具优势。

　　小镇筑巢难引凤凰，有床无被冻醒品牌梦

　　当前行业、市场、媒体三方认为做国内品牌稍有影响力的水口企业有如下企业：华艺卫浴、朝阳卫浴、希恩卫浴、苹果卫浴、康立源卫浴、莱尔斯丹卫浴、杜高卫浴等不到十家，而把这些品牌放在全国甚至佛山，真正被叫得上品牌的更廖若星辰。

　　在莲花洁具遇到李玉龙总经理，他的第一句话竟然是：前天晚上遇到徐楚铭了，后来还喝了那么两杯。李玉龙口中的徐楚铭是现任的华艺卫浴营销总监，有过日丰管、心海伽蓝卫浴等品牌营销经历，尤其是佛山卫浴企业操盘的经历，让他的到来备受水口企业关注，一些企业老板把能与他把酒话品牌或者灌醉当作津津乐道的事，恰是这“求醉”反映着的是对人才尤其是外产区有着品牌运作经历的人才的渴望，然而求醉容易，求人才难。

　　2007年经历过金融危机的水口产区开始转身看国内市场，一些过往举棋不定的企业痛定思痛作坚决的调整，2008年华艺卫浴终下定决心进军国内市场，2009年华艺拥有了徐楚铭，一个携带着三年品牌规划前来上任的操盘手。国内品牌建设与出口、OEM有太大的区别，在过去的一年里，他总结了以下三个适合当前华艺发展的流程，这个流程也为水口尝试国内市场的企业提供了极宝贵的参考价值。

　　一、合理的网络布局。无可否认的是，华艺本身也有一部分网点是在徐楚铭到任后被调整的，大多做国内市场的水口企业对网络的布局没合理的规划，有单就做，有点就开成了这些企业常见的做法。

　　二、建立高效的运作机制：研发——生产——品质监控——库存管理——售后服务。这个看似简单的运行机制，要在水口的企业运行起来，步履维艰。来样加工的OEM，重在复制的出口，谈不上自主研发，更不需要库存管理与售后服务。重新建立这条运营机制需要巨大的投入，而拥有如此资金积累的水口企业并不多。

　　三、团队建设。华艺卫浴国内营销部的团队达30人，希恩卫浴的营销部达15人，朝阳卫浴的团队也不少于15人。业务员、文案策划、内部跟单、店面导购等是基本的配备，相比出口，这些都是新的职能岗位。

　　四、企业文化。企业文化具有导向功能、约束功能、凝聚力功能、激励功能、调适功能，它能让自己的员工形成基本价值观，是企业自身凝聚力的基础。缺少企业文化魅力的企业，人员流行自然也大。

　　事实上，并非每一家做国内市场的水口企业都具备华艺那样的魅力吸引徐楚铭一类的外来人才。地方小而偏僻是水口镇最尴尬的地理位置，加之缺少品牌建设的气氛，招聘成为了这些企业最有苦难言的事。普通工人两三千块在水口的企业相当正常，而如同文案、业务一类的工作，招聘就更难了，在佛山每月拿着3500块的策划，水口企业愿开价5000块，前提是三两年不会离开，至于营销总监一类的核心职位，只能随缘，可遇不可求。

　　当外来人才迟迟无法招聘到，企业就能只能从本土招人，在徐楚铭的团队里，只有5个是非水口本土的，而本土的员工中大多是刚毕业的学生，通过系列的培训与市场实践，期待两年内能带出一半可用的人才，而文案一职却一直虚位以待，这份在佛山产区随处可见的工作，在华艺一招就招了一年也无合适人选。经理人头痛的人才问题并非“华艺特色”，在水口几乎没有哪一家企业不在常年招聘。维恩卫浴的招聘广告贴在厂门近四个月了，还没有撕下来，普通工人工资开到了两千以上，招聘情况依然不理想。在工业园走一遭会发现，大多企业厂房门口都贴有招聘启示，少的三五人，多则上百人，不仅如此，在水口通往址山的国道灯柱上，牛皮癣式的招聘广告也随处可见。

　　天下或者会掉下林妹妹，但水口的天不会掉下人才，巧妇难为无米之炊，经理人们比谁都明白当前的用人尴尬局面，人才欠缺于他们的品牌梦而言，如有床无被，时常被冻醒。

　　拼价格国抽不合格，冷水一盆冰冻品牌梦

　　如果说产区无品牌建设氛围让经理人难入眠，人才欠缺时常被冻醒，那么，另一件事如同泼了一盆冷水般，混身冷颤。

　　国家质检总局9月2日公布的产品质量国家监督专项抽查结果显示，陶瓷片密封水嘴合格率为67.2%，83批次产品不合格被曝光。广东制造有42批次，这些不合格产品中有27家为水口（址山）企业。企业震惊了，产区震惊了，行业也震惊了，这个被喻为全国水暖产品质量最好的产区竟然有如此庞大的一批企业栽倒在管螺纹精度、酸性盐雾试验这些基本质量测试问题上，合格率甚至还低于福建产区。27批次产品不及格，也让水口镇政府无法不召集这些企业开会，下令限期整改，产区产品质量终于敲响了警钟。

　　“国抽”大面积产品质量不合格原因何在？品牌建设路上的经理人被泼了一盆冷水的同时很清楚其中原因。

　　2009年起，水口产区开始玩起了价格战，与外产区拼起价格来。以大沐浴为例，在短短的两年里从799元一直拼到99元。但99元并不意味着企业“放血亏本”，为了不亏本还要多赚钱，这些拼价格的企业只有控制生产成本，而生产成本控制上最先被他们开刀的是原材料。从铜管到不锈钢管再到软管，或者从福建批发主体回水口电镀、加工成“水口制造”，原材料的改变和主体从外产区批发，导致这些加工后的产品质量急剧地下降。这种以降低产品质量来降低价格的价格战同样造成了产区内企业间的恶性竞争，同一款水龙头，一家贴牌599元，另一家就会低至499元，诸如此类的价格战在水口几乎每天都在发生。

　　当前，除了一些地区性同乡会与商会外，水口没有权威性的协会与组织，而这种混乱价格战还在继续，谁又将是规范与调控这些价格战的“英雄”？有人说是协会，有人说是政府，有人说是行业联盟，但都只停留在说的阶段，理想的阶段。

　　有经理人难掩对水口产区的失望：在营销模式上无法与精明的南安人相比，当产品质量也降下来的时候，这个产区还能有什么优势？经理人们很清楚，水口产区要做品牌，留给他们的最宝贵的财富的是这个产区的产品质量，目前是国内所有产区中最好的，然而，经历过“国抽”的失望与还在继续的价格战，让这些经理人开始担心，当这个产区质量优势都变成浮云的时候，他们的品牌建设路上还将有多少底气？品牌梦是否渐梦渐远？

　　对经理人而言，当前他们更希望这个已经为犯错付出了代价的产区能团结起来，健全这个产区的配套价与品牌价的价格系统，而主导这个价格系统的力量应该是谁？用一句流行的网络用语来说就是：你知道的。理由：事前多作为比事后组织开会强多了。

　　同质化下进国内市场，激烈竞争稀释品牌梦

　　所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。

　　水口职业经理人早已被产品的同质化弄得苦不堪言。一款杜拉维特“梦迪诗E单把手浴缸、花洒龙头1/2镀铬”水龙头，在走访的十五家企业中有十四家企业出现这款产品的样板。就连水口本土企业的老板也大胆地承认，同质化的产品在水口500家企业中，随便抽取几家企业产品样品都会有雷同，现在行业里谁人不抄袭！

　　在水口，同质化的原因无非是由于没有研发中心引起的，OEM留下来的模板，继续OEM给其它企业，久而久之就成了一家企业的展示产品，而当企业欲尝试国内市场的时候，竟然还会把些曾OEM给上十家企业的产品拿来国内销售。

　　吴果曾有做设计的经历，佛山某品牌店面形象产品“火炬”水龙头就源于他的设计，他很清楚同质化下的产品在甚至还没有品牌价值可言的前提下要进军国内市场，甚至还谈不上竞争力，而面对OEM的客户大多是国内市场的品牌，有些甚至是已发展到卖文化阶段的企业，同一款经过他们的品牌包装可以卖到比OEM价数倍的价格，而处于起步阶段的水口企业拿着同一款产品在市面上，用什么来与那些品牌竞争解决同质化问题？要让经理人成功操作这些“同质产品”进国内市场，更简直天方夜谭！

　　在徐楚铭的“建立高效的动作机制”品牌运作规划里排在第一位的是研发。而当前只有华艺、希恩、朝阳等为数不多的企业成立专门针对国内市场的研发中心，与重在复制和质检的出口不同，国内市场的消费特点和由此产生质量过剩问题都是水口企业不得不去面对的问题。在佛山注册工厂在水口的安蒙卫浴就成了水口安蒙作为国内横空出现的一品牌企业，在短短的五年时间，其国内销售额已突破亿元，尽管只能当作半家水口企业但也可为水口的品牌建设提供不少参考价值。如今，我们可以看看这家单研发中心就有19人的企业在设计上所获得过的荣誉。有着这些设计大奖的产品尽管大多不是其最畅销的产品，但因为代表着其先进的设计水平，而让品牌价值得到了迅速的上升，而这份成绩单也是水口经理人朝思暮想的。

　　弃出口优势拼品牌弱势，是否一定要发品牌梦

　　2009年国内销售1.6亿的朝阳卫浴将于2011年初把营销中心迁到佛山实现生产基地与营销中心的分离，朝阳卫浴何新直言，佛山陶瓷产业的物流、信息、人才等发展得相当成熟，在佛山设立营销中心更能适应朝阳卫浴的品牌建设步伐。从某种意义上说，搬离水口，进驻佛山是水口很多经理人的梦想，品牌是文化积淀的一种表现，水口产业还谈不上多深厚的文化底蕴，另一方面，营销中心与生产基地不分离，代理商来到厂区看到都是OEM的价格，还会货比三家，相当烦人。

　　到目前为止，苹果卫浴、金牌卫浴、澳斯曼卫浴、安蒙卫浴均已在佛山成立营销中心，彩洲卫浴、华艺卫浴、希恩卫浴等已在中国陶瓷城设立展示店面，而莱尔斯丹卫浴更在今年4月签约了翁虹为代言人，这些企业均成不同程度上迈出了进军国内市场的步伐，无论是出于国内市场的尝试还是破釜沉舟的决心，他们或将成为水口产区的先行企业。

　　然而，当有企业提出，如何才能跟得上这些先行企业的品牌建设步伐的时候，徐楚铭的回答是：为什么一定要做国内市场？路达一年出口40亿，他们过得不舒服吗？吴果的回答亦有启示作用：不是每个孩子都适合弹钢琴。

　　产品同质化欠自主创新，品牌建设意识薄弱，原始资本积累不足，产区文化底蕴不厚，人才欠缺是这个产区企业公认不讳的事实从而成为走国内市场品牌建设过程中最劣势的弱点，相反，出口和OEM对他们而言是驾轻就熟，获取订单、生产、交货、回款，只存在语言上的沟通不便，但企业不需要直面复杂多变的终端市场，不需要将资源耗费在隐形的品牌形象知名度上，一年下来也能过得相当滋润。当前，部分水口企业仅以在佛山或者在其它城市开几个店面作为进军国市场的尝试，一不小心就夹在无法迈出坚实的步伐但又不舍得放弃国内市场的纠结中，于是有企业开始反思：就非得做国内市场吗？当出口形势缓过气来的时候，做国内市场的决心还会那么坚定吗？

　　我们知道，不是每个孩子都适合弹钢琴。

　　金晔曾说过，现在没有多少企业能静下心来回看企业的内部管理，在品牌建设过程中从上至下灌输以增长率为目标的思想，没能脚踏实地，只会越走越空。徐楚铭也说过，以仿古浴室柜为例，在市场能看到几款浴室柜的水龙头与柜体风格配套的？水口企业几十年如一日的OEM却从来没有去就这个问题进行过研究。醉心降低质量为代价来拼价格战，擅长的OEM与出口尚且还有巨大的市场空间无心思顾及却去做着并不熟悉的国内市场，大多在做着国内市场的企业缺少合理的规划与软硬件设施，霸王硬上弓般踉跄地在走在国内市场的路上，作着一些仅仅是尝试阶段的工作，一年下来，钱赚得不多，反倒耗费了大量的时间与精力。要知道，当前，国内市场真正实现盈利的水口企业不足五家，在这种大环境下，是否非得做国内市场？做国内市场时机是否成熟?是否仅仅是抱着因为别人这么干自己也尝试一下的心态？

　　谁将铸就第一个品牌，拭目以待品牌梦

　　水口涉足国内市场的企业包括朝阳、华艺、希恩、苹果、康立源等近二十多家企业，但这些企业离“品牌企业”还有不少距离。

　　金晔说过，2000年后中国卫浴行业并没有冒出几个真正的新品牌，接下来行业将进入更残酷的洗牌阶段，水口甚至中国卫浴行业或将迎来一大批倒闭的企业，那些醉心于拼价格轻质量极有可能成为第一批被淘汰的企业。而在金晔看来，水口要出现一个强有力的品牌应该是在五年后的事，在未来的五年内面对即到来的行业洗牌阶段，无论对经理人的自信还是企业的决心都会受到挑战，到了那个时候，当前大片企业尝试国内市场的“繁荣”局面或将成为历史。

　　水口发展遗留下来的历史问题，主要还是区域缺乏大品牌和不适应市场竞争两个问题。一个区域产业的知名度靠产品、产能、质量是远远不够的，还需要区域品牌经营和企业品牌的齐头并进。水口在产品质量方面可以说远远领先于国内同行，但是扩展性发展模式和长期做国外OEM，使得水口区域品牌在国内知名度不高，企业不注重终端市场品牌形象传播和塑造。

　　有经理人认为，当前水口产区的总体趋势还是以OEM和出口为主，加上以出口起家的历史原因，与做国内市场起家的南安产区有着很大的区别，在产业历史上已无法复制。而在产区品牌建设上，南安产区近年来在政府力量的支持下崛起的“四大家族”卫浴品牌极大地提升了这个产区的形象并带着一批企业在国内市场上积极打拼。因此，也有经理人在猜想，在水口是否也会出现“四大家族”？而谁又将最先挤身这个“四大家族”？

　　如今，我们不妨关注以下企业，因为它们正承担着水口产区的希望，或将改变中国卫浴市场的版图。

　　朝阳卫浴

　　朝阳卫浴国内品牌建设起步于1992年，截止到10月份国内销售网点已近1000家，国内营销团队也发展将近20人，五金水暖年产能达150万套，产品链涵盖水龙头、浴室柜、冲洗阀、陶瓷洁具、感应洁具等，2009年国内销售额为1.6亿，2010年的数据尽管还没有公布，但预计将实现新高。2011年3月，朝阳卫浴营销中心将迁至佛山瓷海国际，全新店面形象加上物流、信息的提速，真正实现营销与生产基地分离。

　　华艺卫浴

　　创立于1991年，经过近20年的发展，已成为拥有欧标卫浴、吉星卫浴、法兰多卫浴、华艺电镀厂及华艺压铸厂五家子公司的集团企业,是开平市最大的水暖卫浴生产企业，专业生产中高档水龙头和卫浴配件产品。公司占地面积约18万平方米，建筑面积12万平方米，员工人数3000余人，年产值超过8亿元。2010年出口额高达10亿元，2009年开始做国内市场，规划未来三年内实现国内市场盈利，在短短的一年时间内规范起200个网点。当前已成立了从研发到售后的各个环节的团队，是水口企业中职能部门最完善的企业之一。

　　希恩卫浴

　　希恩卫浴创立于1989年，生产产品主要为水龙头、挂件、水槽三大类产品，是公认的水口产区产品质量最好的企业。2010年国内销售网点已发展到近500家，销售额突破5000万，2011年，其国内市场团队将发展到18人，目前已迁往面积150亩的新园区，2011年3月将实施“新基地，新战略，新产品”战略，加快国内市场步伐，此外，希思还是水口地区唯一一家邀请专业顾问公司辅助国内市场品牌运作的企业。

　　除以上“三大家族”外，还有几个低调走在国内市场品牌建设路上的企业名字也应该引起行业关注的，它们是康立源卫浴、杜高卫浴、苹果卫浴、莱尔斯丹卫浴、彩洲卫浴等。

　　重新打造中国卫浴城，去营销困扰助推品牌梦

　　曾有一篇文章提及这样一段话：区域营销聚集点的形成必须以区域产业健全发展为根基。从水口水暖发展历史看，水口水暖发展模式过于注重生产规模扩大和产能提升，而在市场引导上缺乏力度和耐心;更何况水口企业以出口为主，市场触点都会放到产品出口地区。所以说，无论从宏观上的产业及安全度，还是微观上企业自身市场需求，都不构成水口产生区域营销聚集点的内在条件。追求生产规模增长、产能提升，长期OEM外单、发展环节配件供应，使水口水暖产业没能在本地形成国内知名的营销聚集点。

　　水口镇被行业称为"产业集中度好，产业规模最大，企业整体素质最高，发展潜力最大"的卫浴重镇，然而，长期的OEM与出口让水口在过往的35年里几乎是以放弃营销的模式进行发展，在这个面积33.1平方公里的小镇凌乱地分布大大小小的卫浴企业与作坊，几乎所有的企业都是展厅、车间、办公一体，工业园内没有公交系统和明显指示牌，因此外来客商要在水口找到某一家企业往往得花大半时间在问路上。

　　水口在政府的引导下，也曾经在打造本地卫浴配件贸易市场上下过苦功。2001年开平市政府斥资7000万元在水口镇建成占地面积128亩，建筑面积25000平方米，广场面积20000平方米的卫浴设备展贸中心，内设中心广场、展销大厅、商铺等，是当时全国较大的卫浴设备展贸中心。2002年至2007年在这里成功地举办了六届中国(水口)水暖卫浴设备展销洽谈会，成为基地及全国各地众多水暖卫浴厂家展示最新产品、进行贸易洽谈和信息交流的平台和物流中心，也成为水口水暖卫浴基地对外宣传和贸易的窗口。除了展贸中心以外，2001年6月建成的水暖卫浴商业街也是基地的主要贸易中心，商贸街长1公里，建有216间二层美观、宽敞、适用的商铺，这里集中展示和贸易基地产品。

　　然而，由于水口企业大多出口，市场大多分布在国外，相比之下广交会一类的展会比本地的贸易平台更符合企业的需要，加上建成后的展示中心缺搂乏长远的宣传与规划，不能持之以恒地传播水口区域品牌和水口水暖贸易信息，不能积极主动搭建企业共用的功效吸引渠道，因此大多企业都不辞千里参加国内外的各种展会和进入各种卖场而冷落这个由政府打造的本地贸易平台。

　　如今，新注册的中国卫浴城，将尝试用新思路来经营，现投资方开平市龙腾物业管理有限公司负责人赖志阳总经理认为："中国卫浴城如果走以前的经营思路，无论是政府、物业管理还是本地企业，都是反对的。我们要做的核心，就是改变以往水口展销洽谈会的运作、管理模式。因为实践已经证明，先前的经营思路是错误的，要想做好卫浴城，就必须创新思维"。

　　现时中国卫浴城的规模也得到进一步的扩建。目前卫浴城规划经营面积是4万平方米左右，更在外围广场扩充了3万平方米。目标是打造一个集产品展示、日常销售、会展、信息交流、电子商务、人才交流等配套服务的全面卫浴行业大商城。

　　当前八十家进驻的企业中不乏华艺、希恩、彩洲等企业，尽管有着广交会、佛山陶交会两个展会的“拦截”，但作为本土重新打造的展示中心还是让企业抱有较高的期望。

　　手记：

　　水口水暖有着三十多年的历史，然而在国内市场品牌建设上，这个产区近年来涌现的新品牌在中国现代卫浴的传记上充其量还只是个成长中的孩子，作为这品牌孩子家长的老板们，在培养这些孩子的时候应该明白一个道理，那就是不是每一个孩子都适合弹钢琴，而当决定了要让这些孩子学钢琴的时候，就得相信他们的导师——那些正一针一线编织着品牌梦的职业经理人。