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房地产调控陶瓷厂商市场冷暖坎坷我自知

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:36 家居装修知识网

　　2010年，风云变幻的一年！房地产调控政策一轮接着一轮，反倾销贸易摩擦不绝于耳，节能减排、拉闸限电一再打击着人们脆弱的神经……虽然经济危机的阴霾渐渐远去，但是笼罩在人们心中的阴影却还未散尽。
　　
　　2010年最牵动人心的莫过于房地产市场，一路飙升的房价让人不断惊叹，房价已经到了不得不调、不得不控的地步。4月份“国十条”出台，拉开了2010年房地产市场调控的序幕，紧接着二套房、房产税、“国五条”、限购令……一轮接一轮的国家以及地方房地产调控政策陆续出台，持续升温的房地产市场骤然降温。对外宣传上，国家一再表露对房地产调控的决心，房地产市场将走向何方一时间深深地吸引了人们的目光。与房地产市场息息相关的建陶行业在2010年也是跌宕起伏、饱经磨难。受房地产市场左右，建陶市场高开低走，内销低迷；人民币升值、反倾销增加，外贸受阻；节能减排、拉闸限电，给不断扩大的建陶行业带来丝丝阴影；知名品牌企业形势依然乐观，缺乏品牌知名度和竞争力的中小企业差强人意……困局中，建陶企业破浪前行。
　　
　　城门失火殃及池鱼
　　
　　2010年中国的楼市给我们留下了太多的回忆，太多的思考。“国十条”、二套房、房产税、“国五条”、限购令、零成交……每一个词的出现都会让我们大肆讨论，各路专家学者也纷纷发表自己的意见，让人不知道该相信谁的观点，房价究竟是升还是降、市场何时回暖，是否会报复性反弹……都成为人们街谈巷议的热门话题，不谈几句房地产仿佛就与社会脱节一般。
　　
　　且不论房地产调控政策走向何方，房价是升还是降，建筑陶瓷作为与楼市息息相关的一个行业，房地产市场的波动必然决定了建陶行业的发展，在楼市起起伏伏的波动中，建陶行业也经历了高开低走的局面。
　　
　　短暂的假热
　　
　　09年底，房地产市场突然爆发，房价一路走高，刚经历过经济危机的建陶行业也迎来了新一轮的发展。同时建陶行业作为房地产的下游行业，略滞后于房地产市场的发展，年初，建陶行业猛然爆发，喜讯频传，各地销量一路攀升，3.15的火爆也印证了这一事实，开门红已经无可厚非。
　　
　　调控的寒风
　　
　　4月份，号称史上最严厉房产调控的“国十条”出台，打击投机性购房，对贷款金额、贷款利率、首付款做出明确规定，部分地区甚至停止发放第三套及以上住房贷款，给火热中的建陶行业带来了丝丝阴影。随着投机性购房需求的遏制，普通购房者也转为观望，楼市成交量迅速下滑，部分城市房价出现停滞。6月，二套房认定标准出台，加上风传的房产税更是给观望中的房地产市场笼罩了一层阴影。
　　
　　黯淡的局面
　　
　　随着建陶行业传统的销售淡季到来，陶瓷销售突然面临困境，一些经销商也反映四五月份销售量还好，一进六月就仿佛刀切一般，差距特别明显，房地产政策的调控已经影响到了建陶行业。在佛山，与众多陶瓷企业的交流中也反映市场不好做了，没人买房、装修也就用不到砖，再加上淡季，销售状况明显不看好。
　　
　　在终端，经销商更是大吐苦水，房地产市场的不景气严重影响了陶瓷的销售，尤其在一线城市，形势更为严峻，汇集了那么多的品牌，想杀出一条路来困难重重，促销活动轮番上演，价格战此起彼伏，你搞厂庆、店庆、周年庆，我来总裁签售；你送冰箱，我送汽车；你优惠我比你还优惠，市场上可以说是刀光剑影、血影重重，经销商们也是慨叹不已，寄希望于中秋国庆双节的金九银十。
　　
　　金九银十辉煌难再
　　
　　在开发商期盼传统的金九银十能否楼市回暖，重拾销售高潮时，国家又出巩固楼市调控成果的措施，也就是“国五条”，这也给了期盼双节的经销商一记闷拳，在楼市不景气的环境下，消费者购房意愿搁置，观望情绪空前严重，在仅有的一些市场份额中想分得一份美食也不是那么简单的事，这也就重拾了拼市场的种种手段，价格战继续上演，金九银十名不副实。
　　
　　年底的期望
　　
　　2010年，随着房地产市场的起伏，建陶行业整体经历了一个高开低走的局面。又到年底，又闻排队购房，各大房地产开发商也公布了2010年公司年报，普遍已经完成甚至是超额完成了预定的销售目标，似乎已经降低了资金风险，房地产市场又有了转暖的趋势，面对这种局面，陶瓷企业普遍看好，认为经过半年多的调控，投机性需求已经得到明显遏制，现在刚性需求逐渐释放，随着房地产行业的转好，建陶行业也将告别坎坷的2010年。然而，从最近全国各大城市出台的房地产调控实施细则来看，调控的力度将进一步加大和落实，这样势必将真正影响到各地陶瓷市场经销商的实际销售，明年的市场形势目前还很难预计。
　　
　　另一方面，即使房地产形势从年底开始好转，那么这种利好惠及到陶瓷行业还有几个月的时间差，即使按最理想的结果看，明年最好只是个先冷后热。
　　
　　调整中也有新机遇
　　
　　随着跌宕起伏的房地产市场，建陶行业在2010年也显得磕磕绊绊，有的企业勉强维持，有的则无力经营走下历史舞台，但是总有那么一些优秀的企业在行业的发展中起着模范的标杆作用，在风云变幻的市场上为我们指点出未来的努力方向。
　　
　　对于国家的房地产调控政策，陶瓷企业和经销商多持赞成态度，认为国家出台抑制房价政策虽然短时间内对建陶行业有所制约，但长期来看利大于弊，炒房的人越多对建陶行业的发展越不利，实际上是住的人多才对陶瓷企业有利，投机客一般只买不住，只有真正需要房子的人才会装修。而国家出台政策对房地产市场进行调控，实际上是针对过热的投机性购房，而且为了保障居民的住房需求，大量的廉租房、经适房即将建成，这也为行业的发展带来了新的契机。企业要长久的发展，苦练内功，增强抗风险的能力已经迫在眉睫、势在必行。
　　
　　进一步深化渠道建设，将渠道下沉进行到底
　　
　　渠道依然是目前建陶行业中不可或缺的优质资源，谁先将渠道下沉到更接近于消费者的位置，谁就掌握了市场的主动权。
　　
　　在08年经济危机中，那么多的陶瓷企业难以维继，宏宇却依靠扁平、高效的营销网络赚的盆满钵满，2010年更多的企业认识到渠道下沉的作用，欧神诺已经将专卖店开到乡镇一级，足见企业对渠道的看重。
　　
　　随着建材下乡的逐渐深入，将会有更多的企业加入这一行列，庞大的农村市场将引来更多的陶企大鳄，唯有进一步将渠道下沉、更进一步接近消费者的企业才能分享这份庞大的蛋糕。
　　
　　加大产品研发力度，以创新领先一步
　　
　　在产品同质化泛滥的建陶行业，能够在创新上领先一步的企业无疑将会获得巨大的成功。
　　
　　我们知道根据商品的稀缺性原理，稀缺的商品更有价值，然而目前市场上有的产品好销，有的卖不动，有的则甚至根本满足不了消费者的。目前盛行的大理石、全抛釉、喷墨砖等一些列创新型产品，利润率较高，而那些所谓高性价比的产品，也就是没有很大特色的产品则生存比较艰难，因而行业需要创新，产品需要创新，只有在创新上领先一步的企业才更加适应多变的环境，新中源、欧神诺、金意陶等等表现不俗的企业都有一个共同的特点，那就是创新。
　　
　　当金花米黄、雪花白渐渐远去，当普拉提不再有人提起，当喷墨产品逐渐风靡，当全抛釉成为市场的宠儿，未来的产品将走向何方？产品即生命，一款成功产品的推出往往成就一个品牌，成为领衔时代的潮流，加大产品研发力度，创造出领先一步乃至领先潮流的产品将在同质化严重、市场竞争严峻的建陶行业中立于不败之地。
　　
　　提升企业营销水平
　　
　　在跌宕起伏的2010年，建陶行业深受房地产市场的波及，不少企业表示难做，业绩不理想，虽然有种种的缘由，但是也有许多企业逆势上扬，创下历年最好业绩。
　　
　　市场不景气，产品同质化严重，种种的不适考验的恰恰是建陶企业的营销实力。常常见诸报端和网络的金意陶，频频使出大手笔，活动一个接着一个，高潮一波接着一波，将企业的形象广泛推广，在进行品牌塑造的同时更是去取得了终端的佳绩，得到了消费者的认可，还有的企业，在不经意间已经将许多大工程揽入怀中，靠量的提升保持了不俗的业绩。
　　
　　营销并不是简单的宣传，也不是一味的促销，而是要将企业的实力真正体现到终端，在和经销商密切配合的同时，做好参谋，能打顺风仗，更要打得了逆风仗，在激烈的市场竞争中提升企业的营销实力。
　　
　　继续深化厂商合作
　　
　　目前陶瓷企业实行的多是区域经销商代理制，选择有实力、有思路的的经销商，依靠他们在当地的人脉、资源、渠道迅速打开当地的市场。无可否认，区域经销商代理制对陶瓷行业的发展做出了突出的贡献，得以将陶瓷品牌产品以最快的速度推向市场。
　　
　　那么在市场行情疲软的情况下，经销商的表现又怎么样呢？产品积压、租金上涨、人力成本上升、市场竞争激烈，重重压力下销商们也不得不使出各种手段，以频繁的促销拉动销量，以高薪挖掘精英销售人员，以返点结好设计师……同时，与厂家约定的年销售额也成为经销商不得不面对的又一难题，完不成，则没有返点的奖励，下一年的各种优惠政策也会相应减少。
　　
　　经销商有压力，企业有压力，面对共同的困局，厂商有了更进一步的合作的可能。企业提供精良的武器弹药，提供技术支持，提供销售培训，在广告宣传、销售返点、售后等发面给予经销商更多的扶持，保证经销商后方无忧，专注终端市场。经销商则依靠自身当地的优质资源，在利用零售、家装、工程等渠道优势扩大市场份额的同时，进一步塑造品牌形象，出现问题随时与厂家沟通协调，将问题解决在萌芽状态。当企业和经销商真正实现了利益共同体，看重彼此的利益，无论市场有何反应，都会将自身经营的风险降了下来。
　　
　　建陶行业深受房地产市场所累，但是危机中也蕴含着进一步发展的机遇。唯有不断提升实力，增强抗风险的能力，建陶企业才能在危机四伏、群雄并起的市场上站稳脚跟、破浪前行。