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“五一”大战促销在即陶卫企业的三大必杀技

https://www.biud.com.cn 2014年04月28日13:42 家居装修知识网

　　五一长假即将到来，假期的到来便马上引来陶瓷卫浴行业一个盛世，大大小小的企业都争先恐后提出“五一”促销活动，对于经销商来说是一个选择的好机会，同时也是陶瓷卫浴企业们招兵买马的好时机。

　　传播推广，大有门道的营销策划，其实就是抢占消费者心智的过程。那么，如何抢占消费者心智呢？品牌内功修炼好后，便要通过传播来体现。九正建材网认为，品牌推广，就是不断重复和累加的过程，和消费者说什么，怎么说，大有门道。

　　品牌推广步步为营

　　1、策划先行，品牌内功是基础

　　在制定传播策略前，要把品牌基础打好，要言之有物。通俗地说，就是先把和消费者要展现的内容准备好。比如，要梳理好产品优势、品牌价值、企业实力等内容，要定好广告语，准备好形象稿、视频素材等。若品牌定位不清晰、优势挖掘不能打动消费者，传播策略越不科学，就越会拉低品牌价值。因此，九正建材网提醒，策划先行，在传播推广前，品牌内功一定要修炼好。

　　2、步步为营，循序渐进是上策

　　铺天盖地、全面推广自然好，但传播策略讲的是投入产出比，是要为企业的长久发展买单，品牌理念要深入人心、脍炙人口，不能只是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的短期推广行为。建材家居企业推广，要从产品优势、品牌价值、促销推广等方面不断给消费者惊喜，要让消费者和行业研究者看到企业的不断成长和创新，而非缺乏持久竞争力。九正建材网给企业支招，营销策划团队在操盘项目的时候，先以“产品制胜”，先让消费者产生最需要的信赖感，接着传播其品牌渊源与价值，然后通过明星造势、促销拉动、终端规范等动作，让经销商和消费者感受到企业的实力与提升。

　　3、软硬结合，精准投放才制胜

　　从企业运营的角度来看，要开源，也要节流，衡量市场工作的一个核心版块便是投入产出比。建材家居企业推广，一定要做到“软硬结合”。一来分工明确且互补，硬广推形象，一目了然；软广说实力，深入人心，公信力强。二来费用规划合理，软性推广以及新兴媒体的运用，可以降低媒体运营成本。同时，媒体的选择一定要充分考虑消费者的接触习惯与品牌地位。

　　简而言之，传播推广要全方位360°深入人心，更要兼顾媒介形式与消费者、品牌形象的匹配度。

　　促销活动用必杀技

　　促销，在建材家居行业来说，可以用“无所不用其极”来形容了。“现在的产品，促销太难做了，促销、打折，送礼品，招数都用烂了，也很难拉动。”一木门企业营销总经理感慨道。

　　据九正建材网了解，目前很多行业的促销活动效果都不是很显著。一来，消费者接触的信息日渐增多，很难用新奇的东西去打动他们；二来，促销不是单纯的价格战，消费者对服务、被尊重感等附加值的要求越来越高。九正建材网认为，建材家居企业的促销活动，除了针对消费者，还要增强经销商的信心；除了带给消费者更多的优惠或价值，还要注重整合资源和可参与度；除了做促销、拉销量，还要推品牌。

　　必杀技一：宣传预热，以品牌带人气

　　建材家居产品的促销活动，至少要有两周的预热时间。媒体选择可采用“线上+线下”相结合的形式，线上要充分造势，线下要深入传播。在宣传的过程中，不仅要体现促销活动的力度，还要植入产品、品牌的优势与价值。不容忽视的是，各大厂商都瞄准了大型节假日和装修旺季，因此，在预热过程中，一定要抢占先机，留住消费者。

　　必杀技二：整合资源，以互动为亮点

　　一家企业，实力再雄厚，也不及联盟的力量。在开展促销活动时，可以适当进行异业联盟，实现促销资源与媒介资源的共享，并且可以扩大影响力。此类联盟要具备三个条件：即品牌地位相匹配；消费群体有交叉；执行力度都到位。比如，门类企业可联合地板、瓷砖、卫浴、灯饰、衣柜、床上用品等品牌共同开展活动。活动形式，最好可以融入互动元素，让消费者有被尊重感。

　　必杀技三：感动营销，以会员为服务

　　感动老顾客，不仅可以促进转介绍购买，也是吸引新客户的一个很好的窗口。一定要做好客户的信息登记，建立会员备案制。促销活动，不仅可以送折扣、送礼品，还可以送保养服务、送家装建议，还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。九正建材网认为，做企业，要注重持久竞争力；促销活动，不仅要提升近期销量，也要注重长期的品牌发展。再者，活动主题、内容、形式的设定，以及在执行过程中工作人员的表现，一定要与企业形象相匹配。