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电商化的时代来临地板企业或可走联盟新模式

https://www.biud.com.cn 2014年04月28日14:31 家居装修知识网

　　随着互联网的发展逐渐兴起，电商也成为各行各业开始涉足的领域，甚至仍有不少人放言“没有人敢对电商说‘不’”，地板企业也正是如此，面对电商席卷大潮，大家都是难以抗拒的。

　　网购地板产品企业需权衡线上线下

　　让消费者既能够在线上接触到品牌，又能在专卖店体验到良好的产品氛围，同时得到优秀的安装服务，这恐怕是每个地板企业对于电商未来的最好憧憬。而对于经销商来说，被电商夺走了销量本身就已经非常懊恼，再去为电商销售的产品提供售后服务更是难以情愿。

　　尽管差异化的电商模式受到了相当多地板企业的认可，但仍然有企业在“线上线下、同款同价”的路上不断摸索，试图寻找到能更大程度满足消费者购买体验的模式。

　　对于消费者来说，网购的最大诱惑之一便是相对低廉的价格，地板产品同样不例外。也因此，大多数地板企业在介入电商之前，面临的第一个问题恐怕就是：如何保证经销商不被电商抢走生意。

　　在企业看来，产品的差异化既能保证经销商的利益，也能在很大程度上显示电商的价格优势，同时避免造成价格混乱的情形。也因此，差异化的产品和价格成为更多地板企业采取的电商模式。

　　用户体验电商新模式亟待加强

　　中国好家居、冠军联盟……为了共享优质客户资源、扩大订单，家居企业的各种联盟已经形成林立之势。无论是厂家还是经销商，都对这种模式乐此不疲。

　　如今，这一线下的操作模式已经被copy到了线上。由贝尔地板、立邦漆等企业发起的“江湖同盟会”便号称是中国首个互联网家居建材电商联盟。

　　在2013年的“双十一”期间，江湖同盟会6家品牌在天猫平台共取得了3.25亿的销量。贝尔地板营销总监迟凯元介绍，江湖同盟会采取了套餐的促销方式，带来了非常高的跨品类采购转化率。

　　在“互联网思维”大行其道的今天，地板行业也开始学会从用户体验的角度出发，不断创新电商模式。

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