凭祥红木古典家具产业发展朝气蓬勃
受西南两面均与越南接壤的地理位置影响，自公元714年建置至今，凭祥历来都是南疆边防重镇。独特的战略地位，在1000多年以来，让这片土地的命运，始终与正义和尊严紧紧相连。生活在这里的人们，也因此具有了一种完全不同于别处的性格特征与思维方式。在竭力捍卫自身的同时，他们比别人更懂得开放合作、和平互利的珍贵。
这种特质，在不同的历史时期也展现出完全不同的流向。17世纪末，震惊中外的镇南关大捷打响于凭祥，掀起了中国近代反侵略战争史上战果显赫的一战。18世纪初，“倾覆满清，建立民国”的火把点燃于凭祥，孙中山发起的镇南关起义，沉重打击了摇摇欲坠的清政府，加速了中国社会民主化的进程。一个国家意识形态的转型，都曾与凭祥友谊关发生过紧密联系。再到1992年，当中华人民共和国国务院批准凭祥市为沿边对外开放城市后，友谊关打开了开放的大门，承担其全新的历史使命。
刚刚通过关卡的一辆越南货车进入中国(画面右侧为两国界碑)
22年后的今天，开放的政策与力度，再次从中越跨境经济合作区上升到国家层面的推进。一个饱含历史沧桑的边境城市，即将随着国家战略目标的调整被重新激活，而凭祥红木家具产业的建设与发展，正发生在这样一种恢宏而庞大的背景之上。
半成品家具催生产业萌芽
凭祥地处我国南疆，边境线长97公里，辖区内有2个国家一类口岸，1个国家二类口岸，4个边民互市点，是广西沿边口岸数量最多、种类最全、规模最大的边境口岸城市。凭祥市距离广西首府南宁市与越南首都河内市高速公路均为170公里，322国道、湘桂铁路、河内—凭祥—北京—莫斯科国际联运铁路贯穿南北，是中国通往东盟国家最便捷的陆路大通道。
依托独特的地理优势，凭祥已成为国际综合贸易市场
独特的地理位置、便利的口岸设施、发达的边境贸易与越南人制作使用红木家具的传统相遇后，直接催生出红木古典家具产业在凭祥的诞生。早在上世纪80年代中期，潜在机遇就吸引了一批具有木工基础的外籍人(如四川等地)前往凭祥创业。他们通过极为分散的小作坊，将从越南进口的半成品家具进行粗加工，销往国内市场，赚取其中差价。这部分群体，促成了凭祥红木家具产业萌芽状态的产生。到1990年后，随着凭祥半成品加工作坊不断增加，商机也吸引了有一定木工技艺的浙江东阳、福建、安徽人加入到半成品加工的阵营中，凭祥红木家具产业的雏形逐步形成。但由于分布散、规模小，再加上半成本生产占主流，导致凭祥整体企业数量、生产体量、机械设备、渠道建设、营销模式等均处于非常落后的原始状态。
即便如此，凭借独特地理位置带来的先天优势，使凭祥成为当代红木古典家具产业中出现最早、历史最悠久的一个红木家具主产区。从上世纪90年代开始，凭祥便是北京、上海等一线城市红木家具的最大供给者，为红木家具消费市场的形成与发展，产生过不可磨灭的推动作用。这一点，从当前很多一线品牌均在凭祥设有料厂就可见一斑。
“越南货”引发的发展困局
21世纪初，经过近20年的能量储备，凭祥产区真正完成了从萌芽状态到粗加工模式的升级。从2005年开始，凭祥政府开始从政策支持、土地资源、规划管理等多方面，给予产业一定扶持。关键性转折，发生在2008年。这一年，凭祥政府将坐落于凭祥边境经济合作区的南山工业园，打造成建筑面积达20万平米的“凭祥红木一条街”，在保持凭祥红木半成品市场繁荣的同时，将分散的加工厂聚集起来，建立以“红木加工”为主的成品市场。这种将红木文化挖掘与城市建设有机融合的模式，迅速推动了凭祥产区的知名度、产业规模和聚集效应，极大提升了凭祥企业做大做强的信念，也促成了凭祥产区从半成品加工向半成品加工与生产并存的二次转型。
但与此同时，随着仙游、东阳、大涌等产区的出现并迅速完成产业集群化发展、商业模式多元化探索、销售平台的大体量建设、产业结构与链条的细分、区域市场向全国市场的强力渗透，凭祥半成品加工市场的优势开始逐渐被稀释。由于凭祥产品款式造型、产业集群、生产规模的单一与落后，20多年以来建立而起的市场被不断瓦解，凭祥红木家具一度成为“越南货”的代名词，这从很大程度上影响了凭祥红木家具产业的发展、产业结构的完善与区域市场的影响力。
这一阶段，凭祥红木家具企业已达到800余家，从业人员近万人。企业生存状况主要分为三类，一类仍旧没有走出旧有模式，依靠半成品倒货经营；一类虽有了独立店面，但仍无法自主生产，通过在全国及越南收购家具做批发经营；最后一类是经销、拿货、生产、自营综合经营的成熟厂家。但这种依旧以越南半成品家具为核心竞争力建立而起的产业结构，在面对全国市场的角逐竞争时，在营销渠道、工艺技术、流派沉淀、产业集群上的脆弱性也愈发沉重。
这使凭祥产区的优势更加偏向于用材的纯正，这一现状，也随着红木家具消费市场的价值转型与木材源头的进一步紧缩而发生了变化，一方面，在未来时间侧重家具款式造型艺术，将成为红木家具消费市场的必然趋势，而造型款式单一、受越南家具影响较大的凭祥家具优势并不明显。另一方面，交趾黄檀严峻的贸易形势，又为多以红酸枝为主要用材的凭祥，滋生出全新的可能性。
老产区打出“凭式”特色牌
红木家具产业的未来竞争，将逐渐引发在区域市场之间的零博弈之中，区域品牌的建立与区域市场的定位，也将对凭祥产区未来发展产生关键性影响。凭祥产区的崛起，受惠于越南，也受制于越南。由于只能从越南进口半成品家具，就从源头上限制了凭祥产品在造型设计、工艺制作等方面的创造空间。由于独立性产品的缺失，又导致凭祥自行生产产品同质化现象严重。而从仙游、东阳等地拿货经营的方式也仅能解一时之需，无法构架起整个产区的规模化大发展，也无法形成在新的市场竞争环境下的产区竞争力的打造。
因此，在一种具有鲜明区域文化特色的概念基础上，打造凭祥红木家具区域特色品牌的市场影响力，才是真正实现凭祥产区产业化大发展的途径。而凭祥悠久的历史文化、独特的区位战略地位加之全新的开放政策，又成为凭祥打造产区特色品牌的优质土壤。当前，随着中国-东盟自由贸易区建设进程加快，凭祥迎来了千载难逢的发展机遇。在国家对外贸易政策作出新调整后，将带动凭祥物流、贸易环境、交通条件等影响边境贸易关键因素的快速提升。贸易环境的进一步优化以及向整个东盟的延伸，势必将极大地带动凭祥红木家具产业发展。
面对新机遇，凭祥市委、市政府提出了“进一步解放思想，扩大开放，大力发展通道经济、口岸经济”的发展战略。并大力扶持红木古典家具产业，旨在以文化产业为介质，实现进一步深化中国—东盟贸易关系。并自2012年起，开始建设预计总投资15亿元、规划面积达2000亩的友谊关工业园红木文化产业加工基地，形成中国-东盟(凭祥)原木及半成品交易中心(交易)—友谊关工业园(加工)—南山红木城(销售)一条龙产业链。
随着凭祥口岸木材贸易的越来越紧俏，木材源头的不稳定性将对凭祥产区未来发展造成一定影响，因此，用“中国工 + 越南料 + 凭祥式”的方式，在家具文化内涵、工艺技术上狠下功夫，提升家具文化附加值，是凭祥产业未来发展的重心。凭祥政府、地方行业组织与红木企业正在挖掘凭祥家具特色，结合东盟家具、法式家具、广式家具及现代家具的特点，创造出“凭式”家具风格。当前，随着政策支持、协会力量、企业体量、人力资源的进一步加大和增强，凭祥，这个老产区的发展，已具备踏入全新阶段的所需条件。更为关键的是，“中国东盟红木边贸核心区”落地凭祥，为凭祥未来产业规模、产区特色等进一步打造和巩固，打入了一剂强心针，在从内部全面激活凭祥产区的发展速度的同时，会鼓舞越来越多的凭祥品牌，向独立研发、设计、生产、经营的品牌化方向发展。( 赵玉娥_文 李怒舲 朱方刚 邵河钟_摄影)
(来源：中国红木古典家具网)
相关知识
凭祥红木古典家具产业发展朝气蓬勃
红木古典家具产业与专业信贷共创双赢
运河文化成青县古典家具产业发展根基
《中国红木古典家具》杂志简介
红木古典家具学会第一届理事会就职典礼
中山市红木古典家具学会就职典礼成功举办
探索夏商周时期中国红木古典家具的发展
红木古典家具企业要学会运用广告
全国工商联红木古典家具专委会9月在广州成立
全国工商联红木古典家具专委会九月广州成立
