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橱柜企业发展经销商还需深度扶持多使力

https://www.biud.com.cn 2014年04月29日13:30 家居装修知识网

【中华橱柜网】市场经济大环境下，企业和经销商二者间的一切交流基本上都建立在经济利益之上：橱柜企业招商发展经销商，需要根据市场进行具体规划，对经销商进行扶持后续跟进;橱柜经销商在自己获利的同时也回馈给企业经济利益。橱柜企业能感受到来自经销商的诚意，经销商的持续经营发展也无后顾之忧，这样一来，才能达到长期互惠互利的良性循环。

橱柜企业发展经销商还需深度扶持多使力

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深度扶持多使力 “新枝老树”都爱惜

有部分橱柜企业对于新发展的代理商在前期扶持力度非常到位：样板、广告投放、业务培训，一个不落，到了后期，慢慢就采取“放养”政策，逐而导致经销商和企业渐行渐远……不放弃每一个经销商，帮助所有的经销商做提升，是橱柜企业最基本的责任。橱柜企业要重视对经销商的承诺，除了公司总部橱柜品牌推广的投入，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平等等工作都是企业可以为经销商提供的强有力支持。

橱柜企业还要对老的经销商进行重点扶持，帮助他们做大做强的同时，兼顾开发县级销售渠道。橱柜更需精根细作，强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，走出去由坐商变为行商，进行多渠道销售。企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

深度扶持多使力县级市场需抓紧

县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，橱柜企业操作县级市场的难度要高于一二级市场，那么要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，橱柜企业就要特别制定针对县级市场经销商的扶持模式、实行不同的扶持力度。

通常县级市场橱柜经销商的门店前三年是存活期，在生存期，门店的经营与老板的人脉、资本有直接关系，经销商几乎没有捷径可走。这时候橱柜企业支持或者扶持力度就很重要。随着前期门店橱柜产品销售量的增长，使用人群增加，橱柜产品的优缺点就会暴露出来了，但此时，发展期门店的口碑好坏还与消费心理有关。县域消费心理从众，他们不仅仅相信品牌的影响力，更相信人脉关系。老板的品牌美誉度往往大于产品的品牌美誉度。因此，橱柜企业对这个老板影响力发掘尤为重要。

总之，橱柜企业在对代理商的扶持，重在保证针对新老经销商以及县级市场的各项扶持政策、指导方案能够落在实处，让经销商在合作过程中有最大获利的可能，这样才能提升经销商的满意度，才能使无论是已经加盟多年的经销商，还是县级经销商都能够可持续发展下去。